如何做一名成功的世界500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理(編輯修改稿)
2025-03-20 23:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 表專(zhuān)業(yè)化 /職業(yè)化水平 銷(xiāo)售代表的人格魅力 購(gòu)買(mǎi)者永遠(yuǎn)要求低價(jià)格 ， 營(yíng)銷(xiāo)渠道要幫助購(gòu)買(mǎi)者 盡可能多地認(rèn)同 “ 價(jià)值 ” ， 從而幫助其認(rèn)同價(jià)格 500強(qiáng)尋找價(jià)值的目的地 了解市場(chǎng) ,不同層次客戶(hù)的價(jià)值觀 ? 尋找出自己的主攻市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) ? 尋找出適應(yīng)自己提供價(jià)值的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商 ? 尋找出自己的最終用戶(hù)群落 目標(biāo)用戶(hù) 投放有限的資源在目標(biāo)市場(chǎng)和主攻客戶(hù)群體上 500強(qiáng)價(jià)值鏈的概念 生產(chǎn)廠家 一級(jí)客戶(hù) 二級(jí)客戶(hù) 零售商 終端客戶(hù)：上帝 農(nóng)民 橋頭堡： 市場(chǎng)需求的策源地 渠道作用－伙伴關(guān)系 市場(chǎng)管理－－利潤(rùn)維護(hù) 利用他們的網(wǎng)絡(luò) 和銷(xiāo)售力 市場(chǎng)管理 利潤(rùn)維護(hù) 基層需求 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市 產(chǎn)品生命周期階段與市場(chǎng)策略SalesIntroduction Growth Phase Mature Phase DeclineMktgObjectivesCustomers Trial RepeatCompetition Few More FewerCapacity LowProduct BasicDistributionPromotionAdvertising NonePrice Low Low Medium HighProfits Poor GoodCut CostKeep LoyaltyShake OutAbove DemandAwarenessIncreaseShareDefend SharePersuasionLoyalistsAbove DemandSelectiveInformationExtended LineExtensiveComparativeTrial/RepeatBelow DemandNegtive ExcellentTrade DealersBack to BasicsSelectiveReminderCouponsCouponsRefinementsIntensiveEXPORT農(nóng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用 四流理論 物流 （ 產(chǎn)品 ， 服務(wù) ） 信息流 （ 應(yīng)用 ， 技術(shù) ， 市場(chǎng) … ） 現(xiàn)金流 （ 現(xiàn)金 ， ） 感情流 （ 關(guān)系行銷(xiāo) ） 傳遞價(jià)值，增值 丁兆龍（中國(guó)） 銷(xiāo)售渠道的作用 實(shí)物流 現(xiàn)金流 信息流 制造商 制造商 制造商 渠道 客戶(hù) 客戶(hù) 客戶(hù) 渠道 渠道 需求 ,競(jìng)爭(zhēng) … 產(chǎn)品 , 應(yīng)用 , 技術(shù) … 產(chǎn)品 ,服務(wù) … 付款 制造商 渠道 客戶(hù) 感情流 付款 農(nóng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的模式 M M M M W W J R R R F F F F 零級(jí) /直銷(xiāo) M－ F 一級(jí) M－ R－ F 二級(jí) M－ W－ R－ F 三級(jí) M－ W－ J－ R－ F 廠家直接銷(xiāo)售 零售商 批發(fā)商 (代理商） +零售商 批發(fā)商 +2級(jí)批發(fā)商 +零售商 調(diào)研 市場(chǎng)性質(zhì) 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查以明確： ? 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模有多大 ， 增長(zhǎng)率是多少 ？ ? 誰(shuí)是基本顧客 ？ ? 他們的需要是什么 ？ ? 他們購(gòu)買(mǎi)多少 ， 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何 ？ ? 他們?cè)谑裁吹胤劫?gòu)買(mǎi) ？ ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何操作 ？ ? 可委托咨詢(xún)公司如北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢(xún)公司 各地作物生產(chǎn)基本情況調(diào)查表 模板 .xls 大農(nóng)戶(hù)作物及價(jià)值調(diào)查表 模板 .xls 北方蔬菜專(zhuān)業(yè)戶(hù)效益和銷(xiāo)售分析 .xls P r ov i nc e省份No C ou nt y na m e 主攻縣P l a nt e da c r e a ge ( M ha ) 栽 種面積 ( 千公頃 )主 要 種 植 品種 A M P( Fi e l dS a l e s )2022 年 可達(dá) 成 的 銷(xiāo)售 額 ( 千 美元 ) 主要應(yīng)用的農(nóng)藥產(chǎn)品1 夷陵區(qū) Y i l i n g q u 1 6 . 7 溫州密桔 3 2 2 . 9 0 2 宜都 Y i d u 11 溫州密桔 6 3 . 3 0 3 枝江當(dāng)陽(yáng) Z h i j i a n g , D a n g y a n g 9 溫州密桔 4 1 . 3 7 4 丹口江 D a n k o u j i a n g 17 溫州密桔 5 7 . 6 1 5 姊歸 Z h i g u i 10 柑 3 5 . 7 7 6 石門(mén) S h i m e n 40 溫州密桔 1 7 3 . 5 7 7 芷江 Z h i j i a n g 1 7 . 3 柑 8 6 . 0 6 8 新寧 X i n n i n g 10 柑 4 0 . 0 8 9 江永 J i a n g y o n g 10 柑 3 6 . 9 4 10 南豐 N a n f e n g 20 南豐密桔 4 1 1 . 9 5 11 尋烏 X u n w u 1 3 . 3 臍橙 4 5 . 8 8 12 信豐 X i n f e n g 10 臍橙 4 2 . 7 6 13 黃 巖 H u a n g y a n 8 密桔 1 5 3 . 7 2 14 臨海 L i n h a i 10 密桔 8 8 . 7 0 15 寧海 N i n g h a i 3 密桔 7 4 . 9 0 16 衢州 Q v z h o u 1 3 . 3 密桔 6 9 . 1 8 17 永春 Y o n g c h u n 10 蘆柑 7 5 . 1 2 18 建甌 J i a n o u 10 密桔 5 0 . 0 8 19 平和 P i n g h e 2 6 . 7 官溪密柚 1 8 8 . 6 0 20 四
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