如何做一名優(yōu)秀的采購(編輯修改稿)
2025-01-23 13:57 本頁面
【文章內容簡介】 商或分銷商做我們合做伙伴的候選人。 （ 2）評估供應商的表現(xiàn) 選擇供應商應該考慮哪些內容呢？ A、背景材料：至少是一家規(guī)范的公司，經(jīng)營范圍包括給零售商提供貨源。 B、價格：考慮我們公司的優(yōu)勢（有配銷中心、有嚴格的付款期限）后。能夠提供一個最優(yōu)惠的成本價格。 C、條款：結算方式采取先進結款，嚴格期限。 D、運輸：具備運輸能力，是否有穩(wěn)定的運輸公司承擔。 E、合作性：有良好的配合能力，如遇到突發(fā)事情和臨時性的客戶，我們向供應商提出要貨計劃，他們能給予配合和支持，并在一定的時間內，按要求完成。顧客不僅僅是零售商的顧客，也是供應商的顧客。 F、利潤：在制定一個有競爭力的市場價格后，要和供應商談定進貨價格，以保證合理的利潤。 G、可靠性和保證質量：供應商是否是一個比較穩(wěn)固的供應商，送貨是否守時，是否保證質量。 H、過去表現(xiàn)：通過同行可了解供應商以前的表現(xiàn)，如：名聲好壞？是否有越做越大的潛力？是否有增加新品種的實力？ I、同類部分：供應商提供的商品價格，在市場上是否有競爭力 。 談判 新供應商談判記錄表 供應商會議提要報告 采購員姓名： 日期： 供應商名稱： 供應商代表： 目標： 結帳資料： 送貨周期： 會議記錄： 采購員計劃 最后期限 供應商計劃 最后期限 供應商會議洽談要點 1 銷售分析 整體、個別商品 2 利潤回顧 整體、個別商品 3 促銷活動及安排 4 斷貨情況 5 送貨 訂貨周期 6 零售價分析 7 供貨條件 8 新貨 9 市場信息 10 季節(jié)性銷售計劃（如春節(jié)） 11 競爭情況分析 供應商、零售商 12 貨品種類發(fā)展?jié)撡| 13 其他 贊助 這份表格使雙方都有準備，節(jié)省時間，將談判內容記錄在內，并規(guī)定一個期限，使雙方在期限內將做完會談時涉及到的內容。 （ 1）銷售分析 信息在于分離，供應商不知道他提供的商品在店里的銷售情況，我們有責任將銷售報告拿出來（只限于該供應商商品的銷售情況）與供應商一起，回顧上一期的表現(xiàn)，研究下一步的預算，許多供應商都愿意和我們一起分析情況，研究可行的計劃。 （ 2）利潤分析 根據(jù)目前商品在市場的銷售情況和價格情況同供應商一起分析并提出建議，看看供應商是否有能力提供一個最低的價格
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