【文章內(nèi)容簡介】 沒錢賣實惠；時髦賣時尚；專業(yè)賣專業(yè)；豪客賣仗義；小氣賣利益?！句N售不跟蹤，最終一場空！】美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動?特殊的跟蹤方式加深印象；為互動找到漂亮借口；注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；每次跟蹤切勿流露出急切愿望；先賣自己，再賣觀念。【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：你是誰？你要跟我介紹什么？你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處？如何證明你介紹的是真實的？為什么我要跟你買？為什么我要現(xiàn)在跟你買？第五篇：質(zhì)檢員就要這樣做第一節(jié)第一條 為貫徹公司的質(zhì)量理念，根據(jù)國家、行業(yè)、地方標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、操作規(guī)程及施工藍(lán)圖，特制定本制度。第二條 為本工程的施工質(zhì)量能順利達(dá)到預(yù)期制定的質(zhì)量目標(biāo)，項目部將對于執(zhí)法不嚴(yán)、質(zhì)量管理不到位以及不按圖紙、方案施工所造成質(zhì)量問題或質(zhì)量事故的勞務(wù)隊組及個人進(jìn)行與本制度相對應(yīng)條款的罰款。第三條 項目部、公司組織例行檢查時，如勞務(wù)隊（組）不積極配合，給予500~1000元/次的罰款。第四條 嚴(yán)格按圖施工，嚴(yán)禁擅自更改圖紙，違者一切責(zé)任自負(fù)，并承擔(dān)因此而造成的經(jīng)濟(jì)損失。第五條 所有鋼材、水泥、砂、石子、紅磚、安全網(wǎng)、安全帽、砌塊等材料到現(xiàn)場均要有產(chǎn)品合格證并做復(fù)試報告，若不符合要求的材料，堅決不準(zhǔn)使用，誰擅自用后果自負(fù)，須待項目部質(zhì)檢組、甲方和監(jiān)理部門同意后方可使用，并要簽字生效，否則承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失。第六條 各分部分項工程經(jīng)過驗收合格后必須做好成品保護(hù)，任何人不得故意損壞，否則給予100~200元/次的罰款。第七條 現(xiàn)場各工種施工過程中，必須要切實做到工完場地清，否則將給予相應(yīng)班組500元/次的罰款。第八條 現(xiàn)場嚴(yán)格、認(rèn)真執(zhí)行三檢制，各工種自檢、互檢、交接檢合格后均填寫好對 應(yīng)的表格，上交項目質(zhì)檢部審核。對于三檢制度落實不到位的班組或工長，第一次給予提醒教育，第二次給予警告，第三次給予500～1000元的罰款。第九條 勞務(wù)隊的帶班必須積極配合項目部組織驗收工作。對于第一次報驗不合格，給予勞務(wù)隊1000～2000元/次的罰款，第二次報驗不合格，給予勞務(wù)隊2000～3000元/次的罰款。第十條 不履行項目質(zhì)量檢查驗收程序，擅自進(jìn)行下一道工序施工的，給予勞務(wù)隊（組）1000～3000元/次的罰款。第十一條 任何現(xiàn)場質(zhì)量問題的修復(fù)、糾偏等工作都必須由項目總工批準(zhǔn)，否則對勞務(wù)隊（組）的主要負(fù)責(zé)人給予1000元∕次的罰款。第十二條 勞務(wù)隊收到施工質(zhì)量整改通知單后沒有在規(guī)定期限進(jìn)行整改的，給予200~5000元/次的罰款，具體罰款金額以本制度相應(yīng)條款規(guī)定為準(zhǔn)。第十三條 勞務(wù)隊至收到項目部通知后超過4個小時還未簽收下發(fā)的文件并沒說明原因的，給予200元/次的罰款。第十四條 勞務(wù)隊收到施工質(zhì)量罰款單后，應(yīng)加以重視，認(rèn)真落實整改，如繼續(xù)出現(xiàn)相同問題，給予前次處罰金額的雙倍進(jìn)行罰款。第十五條 項目在日常檢查中發(fā)生不合格項，勞務(wù)隊未進(jìn)行原因分析，無整改措施的，視情節(jié)輕重對有關(guān)責(zé)任人給予300～800元/次的罰款；出現(xiàn)質(zhì)量問題，未進(jìn)行改進(jìn)并重復(fù)出現(xiàn)的，對有關(guān)責(zé)任人給予800～1500元/次的罰款。第十六條 對于項目部下發(fā)的質(zhì)量整改通知單沒有及時安排人員在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行整改、落實、反饋的，對項目質(zhì)量檢查人員工作不支持，濫用行政手段，給質(zhì)量管理工作造成嚴(yán)重影響，甚至造成局部返工的，對勞務(wù)隊負(fù)責(zé)人給予700～1000元/次的罰款。第十七條 工程資料的進(jìn)行必須和現(xiàn)場同步，對應(yīng)簽字欄不得代簽。如發(fā)現(xiàn)，給予相關(guān)人員200元/次的罰款，造成經(jīng)濟(jì)糾紛的，給予2000元/次的罰款。第十八條 甲方和監(jiān)理在現(xiàn)場指出質(zhì)量問題，第一次落實整改即可，若再發(fā)生類似的問題罰200元/次（具體質(zhì)量問題的罰款金額以本制度相關(guān)條款為準(zhǔn)）?，F(xiàn)場出現(xiàn)頂撞甲方、監(jiān)理單位管理人員的，給予1000元/人/次的罰款。第十九條 發(fā)生工程質(zhì)量事故隱瞞不報、謊報或者拖延報告期限的，對勞務(wù)隊負(fù)責(zé)人給予800～1000元/次的罰款。第二十條 在工程測量放線過程中，工程定位測量、軸線位置、標(biāo)高而發(fā)生錯誤，又未經(jīng)過復(fù)測的，直接進(jìn)行施工的對勞務(wù)隊負(fù)責(zé)人給予1000～2000元/次罰款。第二十一條 現(xiàn)場施工質(zhì)量違反強(qiáng)制性條文的，對勞務(wù)隊給予2000元/次的罰款；不按照圖紙、專項施工方案施工的，給予1500~5000元/次的罰款。第二節(jié) 鋼筋工程鋼筋工程質(zhì)量要符合《砼結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范GB502042002》、《鋼筋機(jī)械連接技術(shù)規(guī)程JGJ1072010》、《鋼筋焊接及驗收規(guī)范JGJ182003》、《03G101》、《04G101》的要求。第二十二條 鋼筋進(jìn)場時，必須提供產(chǎn)品合格證、出廠檢驗報告并且鋼筋無損傷、表面無裂紋、油污、顆粒狀或片狀老銹，否則鋼筋將責(zé)令退場，如勞務(wù)隊擅自批準(zhǔn)鋼筋進(jìn)場并使用的，給予5000元/次的罰款。第二十三條 機(jī)械連接工必須持證上崗，鋼筋扯絲要精心細(xì)致，一定要符合規(guī)范要求及機(jī)械連接性能試驗標(biāo)準(zhǔn)，若不符合要求的堅決不用。違者不但賠償經(jīng)濟(jì)損失而且要給予一個接頭300元的罰款。第二十四條 鋼筋安裝過程中，未經(jīng)技術(shù)部門同意，作業(yè)人員嚴(yán)禁使用電焊、氣焊對鋼筋進(jìn)行烘烤或切割，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對于已安裝的鋼筋需全部拆除，并且給予1000~3000元的罰款。第二十五條 鋼筋安裝時，受力鋼筋的品種、級別、規(guī)格和數(shù)量必須符合設(shè)計要求，梁少放、漏放、錯放一根鋼筋，發(fā)現(xiàn)后補(bǔ)上，并給予100～300元/根的罰款。第二十六條 鋼筋綁扎一次性驗收，如出現(xiàn)品種、級別、規(guī)格、數(shù)量、尺寸、縱向鋼筋的排距、箍筋和拉筋的間距、錨固長度、搭接長度、接頭設(shè)置等不符合設(shè)計要求和規(guī)范要求的，根據(jù)具體情況給予50~200元/處的罰款。第二十七條 墻柱主筋跑位超出驗收規(guī)范罰100元/根。第二十八條 柱、墻箍筋不水平且漏綁扎超出驗收規(guī)范，墊塊不到位的罰100元/處。第二十九條 預(yù)留洞口加筋按設(shè)計要求必須加到位，若達(dá)不到設(shè)計要求罰100元/處 第三十條 帶肋鋼