如何做一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理(編輯修改稿)
2025-06-16 03:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A A B +1 滿意 B C C B B B 0 一般 B A 1 不滿意 C A A C A 2 非常不滿意 C C 產(chǎn)品價(jià)格 幾種常用的定價(jià)方法： （ 1）成本加價(jià)：在成本的基礎(chǔ)上加上期望的利潤(rùn)率。 （ 2）消費(fèi)者認(rèn)同價(jià)值： 按向消費(fèi)者提供的價(jià)值收費(fèi)而不論成本高低。如搶救用藥。 （ 3）剝離式： 在產(chǎn)品壽命周期的導(dǎo)入期為其創(chuàng)新的產(chǎn)品定高價(jià)，獲取剝離式 高額利潤(rùn)，用來(lái)做進(jìn)一步的產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)。 分銷(xiāo)渠道 幾種常用的分銷(xiāo)策略： 直銷(xiāo) 總代理商 選擇性代理商 通路銷(xiāo)售 選擇分銷(xiāo)渠道時(shí)要考慮的基點(diǎn)因素： 產(chǎn)品特點(diǎn) 必要的控制 期望的毛利 推廣及推廣組合 制定推廣計(jì)劃時(shí)要考慮的幾個(gè)問(wèn)題 我們想達(dá)到什么目的？ 我們可以采取哪些推廣組合因素？ 每種因素能發(fā)揮多大作用？ 最佳推廣組合是什么？ 我們要達(dá)到什么目的？ 推廣的目的是在客戶頭腦中尋找解決問(wèn)題的方法。 產(chǎn)品接受階段及促銷(xiāo)重點(diǎn) 認(rèn)知 知識(shí) 傾向 使用 忠誠(chéng) 印象 結(jié)構(gòu) 優(yōu)勢(shì) 利益 關(guān)系 客戶態(tài)度 促銷(xiāo)重點(diǎn) 推廣類(lèi)型及分析 知名 有興趣 試用 評(píng)價(jià) 使用 經(jīng)常使用 人員面訪 ? ? ? ? ? ? 學(xué)術(shù)會(huì)議 ? ? ? ? ? ? 免費(fèi)作品 ? ? ? 廣告 ? ? ? ? 直郵 ? ? ? ? ? 新聞發(fā)布 ? ? ? 論文發(fā)表 ? ? ? ? ? ? 確定最佳產(chǎn)品組合 所選的每一推廣因素必 須有一個(gè)量化的目標(biāo)。 例如： 提高知名度從 35%到 70%使試用者增加一 倍，反復(fù)使用者增加22%。 知名 試用 反復(fù)試用 促銷(xiāo)推廣組合 小會(huì)、大會(huì) =學(xué)術(shù)為先導(dǎo)，爭(zhēng)取支持 促銷(xiāo)資料 一個(gè)好故事 廣告及會(huì)議 品牌知名度 進(jìn)藥及公療支持項(xiàng)目 臨床試驗(yàn) 試用、獲得經(jīng)驗(yàn)、換處方 服務(wù)與特殊項(xiàng)目 保持品種忠誠(chéng)度 主要推廣活動(dòng)項(xiàng)目 廣告（電視、報(bào)紙、雜志、陳列、直郵） 市場(chǎng)推廣活動(dòng)（醫(yī)學(xué)教育、推廣會(huì)議、出版物、公共宣傳、贊助、促銷(xiāo)讓利） 臨床試驗(yàn) 銷(xiāo)售 /區(qū)域支持（拜訪推廣材料、培訓(xùn)、樣品） 常用推廣工具 廣告 印刷和電臺(tái)廣告 外包裝廣告 包裝中插入物 郵寄品 商品目錄 電影畫(huà)面 家庭雜志 簡(jiǎn)訂本和小冊(cè)子 招貼和傳單 工商名錄 廣告制品 路牌 陳列廣告牌 標(biāo)記和標(biāo)識(shí) 公共宣傳 報(bào)刊公益 演講 研討會(huì) 年度報(bào)告 慈善捐款 捐贈(zèng) 公共關(guān)系 人員推銷(xiāo) 推銷(xiāo)展示陳說(shuō) 銷(xiāo)售會(huì)議 電話促銷(xiāo) 銷(xiāo)售刺激計(jì)劃 銷(xiāo)售人員 提供藥品 促銷(xiāo)促進(jìn) 競(jìng)賽競(jìng)技 贈(zèng)獎(jiǎng) 樣品 展銷(xiāo)會(huì) 展覽會(huì) 示范表演 贈(zèng)卷 回扣 折讓交易 OTC與處方藥推廣手段 廣告 讓利 人員 公關(guān) 人員 讓利 廣告 公關(guān) OTC RX 相對(duì)重要性 相對(duì)重要性 廣告促銷(xiāo) 交流目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 目標(biāo)確定 足夠的資金 銷(xiāo)售的比例 競(jìng)爭(zhēng) 目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn) 預(yù)算決策 信息的產(chǎn)生 評(píng)估、篩選 和產(chǎn)生 信息決策 覆蓋頻率印象 主要媒體類(lèi)型 特殊媒體 媒體時(shí)間 媒介決策 交流形象 銷(xiāo)售量 活動(dòng)評(píng)估 廣告重要的決策 讓利促銷(xiāo)（ Sales Promotion） 讓利促銷(xiāo)是一種短期的獎(jiǎng)勵(lì)而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)或服務(wù) 顧客市場(chǎng)常用的方法 樣品 贈(zèng)卷 現(xiàn)金折讓 捆綁（ Price Packs） 如，一盒價(jià)格買(mǎi)兩盒 惠顧獎(jiǎng)勵(lì)，如客戶累計(jì)使用 XXX
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