如何做一名出色的經(jīng)理(ppt40頁)(編輯修改稿)
2025-03-16 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 習(xí)的態(tài)度，要讓老員工明白面對不斷變化的產(chǎn)品和市場，如果不去學(xué)習(xí)不去提高，只是一味著堅持自己的東西，那么新人和市場終將淘汰你。 針對老員工 以新人的成長來刺激老員工不斷提高，如果一直以來部門業(yè)績總是老員工來完成，那部門的業(yè)績肯定得不到質(zhì)的提高，同時老員工也失去了一股向前的動力，特別是當(dāng)部門業(yè)績不好的時候老員工就會把責(zé)任推卸到新員工身上，而不去找自身的問題。這樣不但影響部門的業(yè)績更影響部門的穩(wěn)定?？墒侨绻幸粌蓚€新人，他們業(yè)績超到了老員工前面那么這對老員工將是非常大的刺激，他們面子上肯定過不去，這樣不用你去講他們也會全力向前了，同時部門的業(yè)績也得到的大幅的提升 針對老員工 斷其后路，每次看數(shù)據(jù)分析時老員工的業(yè)績中很大比例來自新員工的分單，這樣一來老員工都把心思放在新員工的邀約上，而不去邀約客戶了。如果情況一直如此那么，一方面老員工開發(fā)新單的能力下降了，業(yè)績也下降了；另一方面部門和公司的業(yè)績也將受到影響。所以嚴(yán)格執(zhí)行任務(wù)和目標(biāo)，完不成的任務(wù)，取消進(jìn)入談單組。 針對老員工 老員工一樣會被淘汰，一直以來老員工總認(rèn)為自己為部門作過貢獻(xiàn)，即使做的不好也無所謂。現(xiàn)在這種狀況要被打破，老員工也要按照公司規(guī)定考核，業(yè)績不好的也要被淘汰 。只有這樣才能提高老員工憂患意識，提高他們的工作積極性。 面對外部困難 一、在面對其他公司的競爭時應(yīng)做到“外松內(nèi)緊”，即表面上做到對對方實力的不屑一顧，內(nèi)部要做到自己實力的充分自信，除了對對方的產(chǎn)品、定位以及服務(wù)的不足和長處要有認(rèn)識以外，對自己的產(chǎn)品和定位以及服務(wù)也要有本質(zhì)的認(rèn)識。要做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 面對外部困難 二、要做到工作順利時有“憂患意識”，工作遇到困難時要以“平常心”去對待 ,對待問題不要急著下結(jié)論，仔細(xì)考慮一下再處理結(jié)果可能會事半功倍。 經(jīng)理如何配合總監(jiān)工作 角色轉(zhuǎn)變、角色定位 :重點是作好員工的優(yōu)秀教練，使自己明白商務(wù)經(jīng)理自己工作的重要性，使自己進(jìn)一步意識到工作角色定位的重要性，從而做好自身的工作。商務(wù)經(jīng)理是公司最前線管理層，對于市場行為起到關(guān)鍵性作用，對于新經(jīng)理，角色轉(zhuǎn)換和角色定位是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，決定了團(tuán)隊定位，團(tuán)隊建設(shè)，團(tuán)隊穩(wěn)定的可行性，以下是從：角色轉(zhuǎn)變，角色定位，經(jīng)理的培養(yǎng)方式進(jìn)行闡述以及自己對管理的認(rèn)識： 角色的轉(zhuǎn)變 銷售 經(jīng)理：不但是位置的轉(zhuǎn)變，更重要的是自己看問題的角度，解決問題思路，銷售主要的工作是作好自身的業(yè)績，協(xié)助經(jīng)理管好部門，商務(wù)經(jīng)理要關(guān)注部門員工的成長，團(tuán)隊的績效，關(guān)注客戶的需求，熟悉網(wǎng)絡(luò)市場和客戶市場。商務(wù)經(jīng)理不但是一個優(yōu)秀的教練，也應(yīng)該是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊隊長，必須更全面的接觸市場，了解市場動態(tài)，確定部門的銷售產(chǎn)品策略，而不是單純的學(xué)會管理， 學(xué)會在角色轉(zhuǎn)變中，找到部門缺少的角色，從而補(bǔ)充團(tuán)隊人員，而不是一味的招人，學(xué)會去培養(yǎng)團(tuán)隊中需要的人員，要把員工放到最合適的位置，而不是最好的位置，不但是經(jīng)理的定位，更重要的是你對員工的定位！ 經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變 經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變應(yīng)該是： 1）專才 通才。 2）個人能力 影響團(tuán)隊的能力。 3）思維方式以我為中心 以公司以部門為中心。 4）更加注重個人品質(zhì)培養(yǎng) .逐漸形成成熟的人格魅力 .心胸更加開闊 ,更能顧全大局。商務(wù)經(jīng)理應(yīng)該做到：不要為填補(bǔ)空缺而枉費心機(jī)，而應(yīng)多多發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢，人是可以培養(yǎng)出來的，學(xué)會用人之長，避人之短。做到因地制宜，就地取材，培養(yǎng)團(tuán)隊之需要，打造實戰(zhàn)團(tuán)隊！ 角色定位 作為商務(wù)經(jīng)理，角色定位決定了在日常工作中團(tuán)隊的協(xié)助和前后臺配合是否成功的關(guān)鍵，學(xué)會在工作中認(rèn)識自己，有意識的逐步提高自己，對于上司：我們應(yīng)該是一個得力助手，協(xié)助總監(jiān)做好日常工作的監(jiān)督，執(zhí)行相關(guān)的銷售策略，能站在總監(jiān)的角度上看問題，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)在需要的是什么？我能做些什么？而不是單純看部門的情況。和上司的關(guān)系不單純是上下級關(guān)系，更應(yīng)該是合作關(guān)系，如何把團(tuán)隊打造的更好，如何提高公司的業(yè)績，積極的溝通和配合是合作的關(guān)鍵，嚴(yán)格執(zhí)行力是我們成功的保障。如何發(fā)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1