中藥產(chǎn)品經(jīng)理(完整版)
【正文】 對(duì)一專業(yè)拜訪 ?專業(yè)雜志 ?專業(yè)宣傳 ?專業(yè)網(wǎng)絡(luò) ?資料直郵 學(xué)術(shù)會(huì)議 ?科室會(huì) ?城市會(huì) ?多城市會(huì) ?全國(guó)會(huì) 遠(yuǎn)程教育 ?資料查詢 ?征文 ?繼續(xù)教育 ?醫(yī)生調(diào)研 臨床實(shí)驗(yàn) ?多中心大樣本臨床實(shí)驗(yàn) ?醫(yī)院臨床實(shí)驗(yàn) ?科室臨床課題 … … 不能一條腿走路！ Page ? 31 31 宣傳 DA 封底 —— 臨觀 —— 藥理 —— 封面 時(shí)間：近 3年，較新的臨觀 出處：權(quán)威性，至少省級(jí)醫(yī)院的臨觀 Page ? 32 32 專業(yè)學(xué)術(shù)推廣會(huì) 針對(duì)醫(yī)院 /科室 ?科室內(nèi)產(chǎn)品推廣會(huì) ?宴請(qǐng)式科室產(chǎn)品推廣會(huì) ?聯(lián)誼活動(dòng)科室產(chǎn)品推廣會(huì) ?答謝式科室產(chǎn)品推廣會(huì) ?經(jīng)驗(yàn)交流式科室產(chǎn)品推廣會(huì) ?典型病歷討論會(huì) ?院級(jí)產(chǎn)品推廣會(huì) ?…… 城市會(huì) ?自行組織城市學(xué)術(shù)研討會(huì) ?典型病歷討論會(huì) ?專家圓桌會(huì) ?科研論證會(huì) ?醫(yī)師學(xué)術(shù)沙龍 ?藥師學(xué)術(shù)沙龍 ?產(chǎn)品外部上市會(huì) ?…… 多城市會(huì) ?贊助參加區(qū)域性學(xué)術(shù)會(huì) ?自行組織區(qū)域性學(xué)術(shù)研討會(huì) ?區(qū)域性科研課題論證會(huì)議 ?企業(yè)參觀式學(xué)術(shù)旅游活動(dòng) ?…… 全國(guó)會(huì) ?贊助國(guó)家級(jí)相關(guān)學(xué)會(huì)年會(huì) ?自行組織全國(guó)性學(xué)術(shù)研討會(huì) ?全國(guó)科研課題論證會(huì)議 ?贊助國(guó)際性會(huì)議 ?…… Page ? 33 33 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì) 3大要素 ?講者 ?內(nèi)容 ?聽(tīng)者 市場(chǎng)部 產(chǎn)品經(jīng)理 銷(xiāo)售代表 決定 決定 Page ? 34 34 學(xué)術(shù)推廣會(huì)方式 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)前期 設(shè) 定 目 標(biāo) 收 集 客 戶 背 景 資 料 聽(tīng) 眾 需 求 分 析 確 定 演 講 內(nèi) 容 熟 悉 會(huì) 議 情 況 準(zhǔn) 備 視 聽(tīng) 設(shè) 備 預(yù) 約 赴 約 預(yù) 演 排 練 準(zhǔn) 備 應(yīng) 急 措 施 找到需求對(duì)應(yīng)的醫(yī)生 適用范圍 ?新開(kāi)發(fā)科室 ?未舉行過(guò)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的科室 ?需拓寬適應(yīng)癥的科室 第一次拜訪 第二次拜訪 第三次拜訪 第四次拜訪 ?安排在會(huì)議召開(kāi)的前 2周 ?與科主任或科秘協(xié)商召開(kāi)科室會(huì) ?安排在會(huì)議召開(kāi)的前 1周 ?再次與科主任或科秘確定召開(kāi)科室會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)與方式 ?安排在會(huì)議召開(kāi)的前 34天 ?與會(huì)議講者協(xié)同拜訪，向科主任簡(jiǎn)單介紹會(huì)議主講內(nèi)容，征求科主任意見(jiàn) ?安排在會(huì)議召開(kāi)的前 1天 ?與科主任或科秘最后確定會(huì)議召開(kāi)時(shí)間、地點(diǎn)、人員與具體方式 Page ? 35 35 學(xué)術(shù)推廣會(huì)方式 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)后期 對(duì)會(huì)議效果的評(píng)估 ?演講者個(gè)人總結(jié) 活動(dòng)的組織 演講中的控制 ?通過(guò)面對(duì)面拜訪征詢醫(yī)生意見(jiàn) ?通過(guò)客觀指標(biāo)的變化反映會(huì)議效果 醫(yī)生處方的改變 醫(yī)院進(jìn)藥量的增加 對(duì)會(huì)議結(jié)果緊密跟進(jìn) ?及時(shí)回訪關(guān)鍵人物 體現(xiàn)醫(yī)藥代表 的專業(yè)精神 ?緊密跟進(jìn)可以針對(duì)計(jì)劃中要解決 的目標(biāo)，借助通過(guò)會(huì)議達(dá)成的共識(shí) 要求醫(yī)生盡早解決 ?推進(jìn)醫(yī)生幫助進(jìn)藥或用藥，提高銷(xiāo) 售業(yè)績(jī)，展開(kāi)更深層的推廣 第 1次回訪 第 2次回訪 第 3次回訪 ?安排在當(dāng)天下午或次日的上午 ?了解會(huì)議對(duì)醫(yī)生影響的初步效果 ?安排在會(huì)后的 第三天 ?及時(shí)解答醫(yī)生在初步使用中的問(wèn)題、了解用藥情況 ?安排在會(huì)后的 第二周 ?爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)科內(nèi)用藥醫(yī)生數(shù)量的擴(kuò)大和用量增加 Page ? 36 36 學(xué)術(shù)推廣會(huì)方式 城市會(huì) 會(huì)議目的 ?提高企業(yè)、產(chǎn)品的學(xué)
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