中藥產(chǎn)品經(jīng)理-資料下載頁
2025-03-09 11:21本頁面
【正文】 詢醫(yī)生意見 ?通過客觀指標(biāo)的變化反映會議效果 醫(yī)生處方的改變 醫(yī)院進(jìn)藥量的增加 對會議結(jié)果緊密跟進(jìn) ?及時回訪關(guān)鍵人物 體現(xiàn)醫(yī)藥代表 的專業(yè)精神 ?緊密跟進(jìn)可以針對計劃中要解決 的目標(biāo)，借助通過會議達(dá)成的共識 要求醫(yī)生盡早解決 ?推進(jìn)醫(yī)生幫助進(jìn)藥或用藥，提高銷 售業(yè)績，展開更深層的推廣 第 1次回訪 第 2次回訪 第 3次回訪 ?安排在當(dāng)天下午或次日的上午 ?了解會議對醫(yī)生影響的初步效果 ?安排在會后的 第三天 ?及時解答醫(yī)生在初步使用中的問題、了解用藥情況 ?安排在會后的 第二周 ?爭取實現(xiàn)科內(nèi)用藥醫(yī)生數(shù)量的擴(kuò)大和用量增加 Page ? 36 36 學(xué)術(shù)推廣會方式 城市會 會議目的 ?提高企業(yè)、產(chǎn)品的學(xué)術(shù)形象 ?讓參會專家了解產(chǎn)品的學(xué)術(shù)價值， 從而在學(xué)術(shù)上支持產(chǎn)品 ?通過專業(yè)學(xué)會負(fù)責(zé)人及大牌專家的 介紹，提高產(chǎn)品的可信度 會議議程 （會議持續(xù)時間約 2小時） ?大會主席致辭 ?系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)學(xué)會負(fù)責(zé)人講話 ?某某產(chǎn)品知識講解 —— 公司人員 ?疾病與某某 —— 系統(tǒng)內(nèi)權(quán)威專家 ?抽獎會餐 操作要點 ?參會前對應(yīng)邀專家確保三次以上的面對面拜訪 ?準(zhǔn)確填寫請?zhí)ㄈ嗣枋謱懀?，請?zhí)闹黝}以 “ 某某產(chǎn)品臨床應(yīng)用研討會 ” 為由，也可根據(jù)各地情況確定 ?請?zhí)淇畋仨毤由w學(xué)會公章 ?公司人員親自發(fā)放請?zhí)?，包括專家代表、商業(yè)公司代表及新聞媒介代表 ?資料袋：醫(yī)生大折頁、臨床報告、國內(nèi)外論文匯編、宣傳畫冊，禮品 1份 ?每位到會專家由各區(qū)域內(nèi)地辦經(jīng)理或醫(yī)藥代表引入會場 ?在會議最后安排抽獎活動或用餐或發(fā)放紀(jì)念品，以確保應(yīng)邀代表均能按時 參加完會議。 Page ? 37 37 學(xué)術(shù)推廣會方式 全國會 對藥企而言 ?參加的必要性 對客戶進(jìn)行集中公關(guān)的好時機(jī) ?重點 做好專家的維護(hù)，做好禮品 ?原則 不做特展，不搞衛(wèi)星 Page ? 38 38 內(nèi)部溝通技能提升 ?與上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通 ?與區(qū)域銷售經(jīng)理的溝通 ?與銷售隊伍的溝通 Page ? 39 39 內(nèi)部溝通技能提升 …… 銷售代表 研發(fā)部門 市場總監(jiān) 市場專員 中藥 產(chǎn)品經(jīng)理 財務(wù)部門 區(qū)域經(jīng)理 生產(chǎn)部門 Page ? 40 40 內(nèi)部溝通技能提升 中藥產(chǎn)品經(jīng)理與上級的溝通 ?了解上級工作需求 ?幫助上級分擔(dān)工作壓力 ?成功推銷自己 ?學(xué)會傾聽上級 ?巧妙說服上級 ?解讀上級肢體語言 ?…… ?與上級談心 ?與上級和諧相處 ?…… Page ? 41 41 內(nèi)部溝通技能提升 中藥產(chǎn)品經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理的溝通 ?多了解區(qū)域經(jīng)理的需求，少千篇一律 ?多 “ 合作伙伴 ” ，少 “ 敵人 ” ?多干實事，少說空話 ?多建議，少直接干預(yù) ? 區(qū)域政策執(zhí)行不到位，多溝通，少 已公司壓人 ?多到一線，少在辦公室指揮 ?…… ?互相談心 ?和諧相處 ?…… 中藥產(chǎn)品經(jīng)理與銷售隊伍的溝通 ?多與銷售隊伍溝通 ?提供更多銷售武器 ?提供更多產(chǎn)品培訓(xùn) ?幫助解決問題 醫(yī)院開發(fā) KOL …… ?讓銷售代表看到可以為自己帶來的 利益 謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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