中藥產(chǎn)品經(jīng)理-免費(fèi)閱讀
【正文】 針對(duì) （目標(biāo)群體） 是在 （競(jìng)爭(zhēng)群體） 中具有 （差異化的核心利益） 因?yàn)?（讓人相信的理由） 中藥產(chǎn)品定位陳述 產(chǎn)品定位由 4個(gè)部分組成 目標(biāo)群體 競(jìng)爭(zhēng)群體 差異化的可信利益 使人相信差異化核心利益的理由 Page ? 13 13 目標(biāo)群體的選擇 市場(chǎng)細(xì)分 ?根據(jù)消費(fèi)者需求不同，將整體市場(chǎng)劃分成若干不同的消費(fèi)群體的過(guò)程，擁有相同或相似需求的消費(fèi)群體屬于同一細(xì)分市場(chǎng)。 Page ? 5 5 政策引導(dǎo)下的中藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 直轄市、省會(huì)城市、 計(jì)劃單列市的醫(yī)院與藥店 地級(jí)市、發(fā)達(dá)縣級(jí)市 的醫(yī)院與藥店 部分縣級(jí)醫(yī)院與藥店 城市社區(qū)服務(wù)中心（站） 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村的衛(wèi)生院、藥店、診所 中藥市場(chǎng) 一級(jí)（高端）市場(chǎng) 三級(jí)（低端）市場(chǎng) 二級(jí)（中端）市場(chǎng) Page ? 6 6 中藥產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)業(yè)技能提升 ?概述 中藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展 ?中藥產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)技能 產(chǎn)品定位技能 專(zhuān)家溝通技能 專(zhuān)業(yè)活動(dòng)策劃與執(zhí)行技能 內(nèi)部溝通技能 Page ? 7 7 市場(chǎng)部的定位與職責(zé) ?制定全年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ?組織各種市場(chǎng)推廣活動(dòng) ?協(xié)調(diào)與學(xué)術(shù)專(zhuān)家、團(tuán)體的關(guān)系 ?協(xié)調(diào)與公司相關(guān)部門(mén)的關(guān)系 Page ? 8 8 中藥產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)推廣的瓶頸 ?中藥產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)推廣的瓶頸 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 中藥產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)太廣泛，難以定義 市場(chǎng)定義 市場(chǎng)細(xì)分 ?藥品專(zhuān)業(yè)化推廣流程 KOL溝通 KOL驗(yàn)證 KOL代言 專(zhuān)業(yè)推廣 目標(biāo)醫(yī)生 處方 醫(yī)藥代表 專(zhuān)業(yè)拜訪 目標(biāo)醫(yī)生 接受信息 KOL對(duì)中藥產(chǎn)品的觀點(diǎn)不接受 中藥產(chǎn)品的作用機(jī)理不明確，難以定位 目標(biāo)醫(yī)生對(duì)醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)拜訪不接受 瓶頸 Page ? 9 9 中藥產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé) 核心職責(zé)一 中藥產(chǎn)品市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定、參與執(zhí)行 核心職責(zé)二 中藥產(chǎn)品的定位 核心職責(zé)三 中藥產(chǎn)品與核心 KOL的對(duì)接 核心職責(zé)四 中藥產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售 崗位職責(zé) Page ? 10 10 產(chǎn)品定位技能提升 ?中藥產(chǎn)品的市場(chǎng)定義 ?中藥產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分 ?中藥產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ?中藥產(chǎn)品的定位 ?成功案例分享 Page ? 11 11 中藥產(chǎn)品生命周期的剖析 生命周期 產(chǎn)品經(jīng)理 導(dǎo)入期 確定營(yíng)銷(xiāo)策略的重心； 產(chǎn)品定位；組建自己的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)； 開(kāi)展大醫(yī)院臨觀；宣傳 DA的制作； 開(kāi)發(fā)醫(yī)院是重點(diǎn)工作 。中藥產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)業(yè)技能提升 Page ? 2 2 中藥產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)業(yè)技能提升 ?概述 中藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展 ?中藥產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)技能 產(chǎn)品定位技能 專(zhuān)家溝通技能 專(zhuān)業(yè)活動(dòng)策劃與執(zhí)行技能 內(nèi)部溝通技能 Page ? 3 3 中藥市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展 中央27%地方73%?增加的 8500億投入 ,有 1/3用于供方 ?補(bǔ)需方 (主要是醫(yī)保 ):補(bǔ)供方 (各種醫(yī)療機(jī)構(gòu) )=2:1 ?投入供方的錢(qián) ,重點(diǎn)用于提升基層醫(yī)療衛(wèi)生和專(zhuān)業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和人員的服務(wù)能力與水平 ,使供方能夠更好地向需方提供服務(wù)。 成長(zhǎng)期 適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略的重心； 及時(shí)更新宣傳 DA、論文匯編；制作更加專(zhuān)業(yè)的 PPT； 開(kāi)展專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)強(qiáng)化醫(yī)生用藥習(xí)慣的形成，解決上量的瓶頸； 擴(kuò)大目標(biāo)科室和目標(biāo)醫(yī)生是工作的重點(diǎn) 。 若想全部通吃市場(chǎng) = 放棄！ Page ? 14 14 細(xì)分市場(chǎng) —— 以高血壓市場(chǎng)為例 對(duì)患者群進(jìn)行細(xì)分 ： 高血壓家族史 高血壓未感知 有癥狀但不治療 治療但不持續(xù) 治療但常更換品牌 治療且固定品牌 做患者流分析 對(duì)客戶(hù)群（醫(yī)生）進(jìn)行細(xì)分
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