中藥產(chǎn)品經(jīng)理-wenkub.com
2025-03-07 11:21 本頁面
【正文】 專家的特點： ?擁有高級職稱 ?一般擁有行政職務(wù) ?擁有一定的社會職務(wù) ?學術(shù)權(quán)威高 ?業(yè)內(nèi)知名度高，影響大 ?參與各種研究機會多 ?參加各類會議機會多 ?在各種場合下發(fā)表觀點多 ?…… Page ? 23 23 醫(yī)藥專家的分類 國家級專家 區(qū)域級專家 醫(yī)院級專家 行政性專家 醫(yī)學學術(shù)專家 藥學學術(shù)專家 按影響力分類 按學術(shù)特點分類 Key Decision Maker (KDM) Key Opinion Leader (KOL ) Page ? 24 24 KDM與 KOL的區(qū)別 ?KDM決定產(chǎn)品的有無 ?KOL決定產(chǎn)品的多少 Page ? 25 25 KOL在中藥銷售中的作用 治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo) ? 對科室用藥權(quán)威性指導(dǎo)和影響 ? 對當?shù)赝校ǜ图夅t(yī)院及更低級醫(yī)生）用藥的權(quán)威性影響 ? 對外地同行用藥的影響 藥品引進和推薦 ? 藥品招標中參與篩選品種 ? 藥品招標的勾標 學術(shù)代言人 ? 科室學術(shù)會的召開與組織 ? 學術(shù)合作的牽頭人 ? 學術(shù)會議、學術(shù)講座的代言人 ? 臨床新適應(yīng)癥觀察的領(lǐng)頭人 ? 藥品不良反應(yīng)處理 疾病指南的制定 專業(yè)論文的支持 醫(yī)保品種目錄選定與評審 … … Page ? 26 26 醫(yī)學專家（ KOL）的分級管理 高 影響 低 級別 國家級專家 區(qū)域級專家 醫(yī)院級專家 中華醫(yī)學會各專業(yè) 委員會主任委員、 副主任委員、常委、 秘書長、部分委員 各省、市中華醫(yī)學 會相關(guān)專業(yè)委員會 （副）主任委員、 常委、部分委員 各省、市中華醫(yī)學 會相關(guān)專業(yè)委員會 （副）主任委員、 常委、部分委員 公司市場部 區(qū)域經(jīng)理 醫(yī)藥代表 公司高層 公司市場部 區(qū)域經(jīng)理 重點拜訪、 學術(shù)咨詢、 臨床驗證、 撰文講課等 重點拜訪、 省級學術(shù)會議聯(lián)系 參會和宣傳、 當?shù)蒯t(yī)保 定期拜訪、 征詢意見、 了解公司產(chǎn)品、 競爭產(chǎn)品的信息 定義 聯(lián)絡(luò)人 支持人 工作重心 Page ? 27 27 各類專家的需求分析 核心需求 學術(shù)水平高 學術(shù)影響力強 醫(yī)生級別 區(qū)域權(quán)威性強 主要需求 國內(nèi)最高權(quán)威 院內(nèi)權(quán)威性強 國家級專家 區(qū)域級專家 醫(yī)院級專家 與國外專家的溝通 學術(shù)影響力的擴展 國際核心雜志發(fā)表論文 協(xié)會主要職務(wù) 兩院院士 … 與國家級專家的溝通 國內(nèi)核心雜志發(fā)表論文 提供機會擴展學術(shù)影響 國家級或省級科研項目 專家級別的提升 … 與上層專家的溝通 科研項目支持 提供機會展示自己 科室的學術(shù)水平提高 區(qū)域?qū)W會的職務(wù) … Page ? 28 28 專家檔案與專家?guī)斓墓芾? 專家姓名 所屬醫(yī)院 醫(yī)院等級 科室 院內(nèi)職務(wù) 職稱 社會職務(wù) 教學職務(wù) 家庭地址 郵編 辦公電話 手機 家庭電話 擅長治療疾病 學術(shù)觀點及用藥習慣 畢業(yè)院校 年級 進修情況 時間 使用公司產(chǎn)品 使用產(chǎn)品適應(yīng)癥 籍貫 Email 生日 愛好 家屬情況 區(qū)域： 負責人： 制卡日期： 年 月 日 Page ? 29 29 專業(yè)活動策劃與執(zhí)行技能提升 ?中藥產(chǎn)品專業(yè)學術(shù)與推廣活動的方式 ?中藥產(chǎn)品專業(yè)學術(shù)活動的策劃 ?中藥產(chǎn)品專業(yè)學術(shù)活動的核心問題剖析 Page ? 30 30 專業(yè)學術(shù)與推廣活動的方法 一對一專業(yè)拜訪 ?專業(yè)雜志 ?專業(yè)宣傳
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