中藥產(chǎn)品經(jīng)理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ； 穩(wěn)定并延長(zhǎng)產(chǎn)品的忠實(shí)客戶使用產(chǎn)品的時(shí)間。 專家的特點(diǎn)： ?擁有高級(jí)職稱 ?一般擁有行政職務(wù) ?擁有一定的社會(huì)職務(wù) ?學(xué)術(shù)權(quán)威高 ?業(yè)內(nèi)知名度高，影響大 ?參與各種研究機(jī)會(huì)多 ?參加各類會(huì)議機(jī)會(huì)多 ?在各種場(chǎng)合下發(fā)表觀點(diǎn)多 ?…… Page ? 23 23 醫(yī)藥專家的分類 國(guó)家級(jí)專家 區(qū)域級(jí)專家 醫(yī)院級(jí)專家 行政性專家 醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)專家 藥學(xué)學(xué)術(shù)專家 按影響力分類 按學(xué)術(shù)特點(diǎn)分類 Key Decision Maker (KDM) Key Opinion Leader (KOL ) Page ? 24 24 KDM與 KOL的區(qū)別 ?KDM決定產(chǎn)品的有無(wú) ?KOL決定產(chǎn)品的多少 Page ? 25 25 KOL在中藥銷售中的作用 治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo) ? 對(duì)科室用藥權(quán)威性指導(dǎo)和影響 ? 對(duì)當(dāng)?shù)赝校ǜ图?jí)醫(yī)院及更低級(jí)醫(yī)生）用藥的權(quán)威性影響 ? 對(duì)外地同行用藥的影響 藥品引進(jìn)和推薦 ? 藥品招標(biāo)中參與篩選品種 ? 藥品招標(biāo)的勾標(biāo) 學(xué)術(shù)代言人 ? 科室學(xué)術(shù)會(huì)的召開(kāi)與組織 ? 學(xué)術(shù)合作的牽頭人 ? 學(xué)術(shù)會(huì)議、學(xué)術(shù)講座的代言人 ? 臨床新適應(yīng)癥觀察的領(lǐng)頭人 ? 藥品不良反應(yīng)處理 疾病指南的制定 專業(yè)論文的支持 醫(yī)保品種目錄選定與評(píng)審 … … Page ? 26 26 醫(yī)學(xué)專家（ KOL）的分級(jí)管理 高 影響 低 級(jí)別 國(guó)家級(jí)專家 區(qū)域級(jí)專家 醫(yī)院級(jí)專家 中華醫(yī)學(xué)會(huì)各專業(yè) 委員會(huì)主任委員、 副主任委員、常委、 秘書(shū)長(zhǎng)、部分委員 各省、市中華醫(yī)學(xué) 會(huì)相關(guān)專業(yè)委員會(huì) （副）主任委員、 常委、部分委員 各省、市中華醫(yī)學(xué) 會(huì)相關(guān)專業(yè)委員會(huì) （副）主任委員、 常委、部分委員 公司市場(chǎng)部 區(qū)域經(jīng)理 醫(yī)藥代表 公司高層 公司市場(chǎng)部 區(qū)域經(jīng)理 重點(diǎn)拜訪、 學(xué)術(shù)咨詢、 臨床驗(yàn)證、 撰文講課等 重點(diǎn)拜訪、 省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議聯(lián)系 參會(huì)和宣傳、 當(dāng)?shù)蒯t(yī)保 定期拜訪、 征詢意見(jiàn)、 了解公司產(chǎn)品、 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息 定義 聯(lián)絡(luò)人 支持人 工作重心 Page ? 27 27 各類專家的需求分析 核心需求 學(xué)術(shù)水平高 學(xué)術(shù)影響力強(qiáng) 醫(yī)生級(jí)別 區(qū)域權(quán)威性強(qiáng) 主要需求 國(guó)內(nèi)最高權(quán)威 院內(nèi)權(quán)威性強(qiáng) 國(guó)家級(jí)專家 區(qū)域級(jí)專家 醫(yī)院級(jí)專家 與國(guó)外專家的溝通 學(xué)術(shù)影響力的擴(kuò)展 國(guó)際核心雜志發(fā)表論文 協(xié)會(huì)主要職務(wù) 兩院院士 … 與國(guó)家級(jí)專家的溝通 國(guó)內(nèi)核心雜志發(fā)表論文 提供機(jī)會(huì)擴(kuò)展學(xué)術(shù)影響 國(guó)家級(jí)或省級(jí)科研項(xiàng)目 專家級(jí)別的提升 … 與上層專家的溝通 科研項(xiàng)目支持 提供機(jī)會(huì)展示自己 科室的學(xué)術(shù)水平提高 區(qū)域?qū)W會(huì)的職務(wù) … Page ? 28 28 專家檔案與專家?guī)斓墓芾? 專家姓名 所屬醫(yī)院 醫(yī)院等級(jí) 科室 院內(nèi)職務(wù) 職稱 社會(huì)職務(wù) 教學(xué)職務(wù) 家庭地址 郵編 辦公電話 手機(jī) 家庭電話 擅長(zhǎng)治療疾病 學(xué)術(shù)觀點(diǎn)及用藥習(xí)慣 畢業(yè)院校 年級(jí) 進(jìn)修情況 時(shí)間 使用公司產(chǎn)品 使用產(chǎn)品適應(yīng)癥 籍貫 Email 生日 愛(ài)好 家屬情況 區(qū)域： 負(fù)責(zé)人： 制卡日期： 年 月 日 Page ? 29 29 專業(yè)活動(dòng)策劃與執(zhí)行技能提升 ?中藥產(chǎn)品專業(yè)學(xué)術(shù)與推廣活動(dòng)的方式 ?中藥產(chǎn)品專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的策劃 ?中藥產(chǎn)品專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的核心問(wèn)題剖析 Page ? 30 30 專業(yè)學(xué)術(shù)與推廣活動(dòng)的方法 一
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