中藥產(chǎn)品經(jīng)理-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 ； 穩(wěn)定并延長(zhǎng)產(chǎn)品的忠實(shí)客戶(hù)使用產(chǎn)品的時(shí)間。 專(zhuān)家的特點(diǎn)： ?擁有高級(jí)職稱(chēng) ?一般擁有行政職務(wù) ?擁有一定的社會(huì)職務(wù) ?學(xué)術(shù)權(quán)威高 ?業(yè)內(nèi)知名度高，影響大 ?參與各種研究機(jī)會(huì)多 ?參加各類(lèi)會(huì)議機(jī)會(huì)多 ?在各種場(chǎng)合下發(fā)表觀(guān)點(diǎn)多 ?…… Page ? 23 23 醫(yī)藥專(zhuān)家的分類(lèi) 國(guó)家級(jí)專(zhuān)家 區(qū)域級(jí)專(zhuān)家 醫(yī)院級(jí)專(zhuān)家 行政性專(zhuān)家 醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)專(zhuān)家 藥學(xué)學(xué)術(shù)專(zhuān)家 按影響力分類(lèi) 按學(xué)術(shù)特點(diǎn)分類(lèi) Key Decision Maker (KDM) Key Opinion Leader (KOL ) Page ? 24 24 KDM與 KOL的區(qū)別 ?KDM決定產(chǎn)品的有無(wú) ?KOL決定產(chǎn)品的多少 Page ? 25 25 KOL在中藥銷(xiāo)售中的作用 治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo) ? 對(duì)科室用藥權(quán)威性指導(dǎo)和影響 ? 對(duì)當(dāng)?shù)赝校ǜ图?jí)醫(yī)院及更低級(jí)醫(yī)生）用藥的權(quán)威性影響 ? 對(duì)外地同行用藥的影響 藥品引進(jìn)和推薦 ? 藥品招標(biāo)中參與篩選品種 ? 藥品招標(biāo)的勾標(biāo) 學(xué)術(shù)代言人 ? 科室學(xué)術(shù)會(huì)的召開(kāi)與組織 ? 學(xué)術(shù)合作的牽頭人 ? 學(xué)術(shù)會(huì)議、學(xué)術(shù)講座的代言人 ? 臨床新適應(yīng)癥觀(guān)察的領(lǐng)頭人 ? 藥品不良反應(yīng)處理 疾病指南的制定 專(zhuān)業(yè)論文的支持 醫(yī)保品種目錄選定與評(píng)審 … … Page ? 26 26 醫(yī)學(xué)專(zhuān)家（ KOL）的分級(jí)管理 高 影響 低 級(jí)別 國(guó)家級(jí)專(zhuān)家 區(qū)域級(jí)專(zhuān)家 醫(yī)院級(jí)專(zhuān)家 中華醫(yī)學(xué)會(huì)各專(zhuān)業(yè) 委員會(huì)主任委員、 副主任委員、常委、 秘書(shū)長(zhǎng)、部分委員 各省、市中華醫(yī)學(xué) 會(huì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)委員會(huì) （副）主任委員、 常委、部分委員 各省、市中華醫(yī)學(xué) 會(huì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)委員會(huì) （副）主任委員、 常委、部分委員 公司市場(chǎng)部 區(qū)域經(jīng)理 醫(yī)藥代表 公司高層 公司市場(chǎng)部 區(qū)域經(jīng)理 重點(diǎn)拜訪(fǎng)、 學(xué)術(shù)咨詢(xún)、 臨床驗(yàn)證、 撰文講課等 重點(diǎn)拜訪(fǎng)、 省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議聯(lián)系 參會(huì)和宣傳、 當(dāng)?shù)蒯t(yī)保 定期拜訪(fǎng)、 征詢(xún)意見(jiàn)、 了解公司產(chǎn)品、 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息 定義 聯(lián)絡(luò)人 支持人 工作重心 Page ? 27 27 各類(lèi)專(zhuān)家的需求分析 核心需求 學(xué)術(shù)水平高 學(xué)術(shù)影響力強(qiáng) 醫(yī)生級(jí)別 區(qū)域權(quán)威性強(qiáng) 主要需求 國(guó)內(nèi)最高權(quán)威 院內(nèi)權(quán)威性強(qiáng) 國(guó)家級(jí)專(zhuān)家 區(qū)域級(jí)專(zhuān)家 醫(yī)院級(jí)專(zhuān)家 與國(guó)外專(zhuān)家的溝通 學(xué)術(shù)影響力的擴(kuò)展 國(guó)際核心雜志發(fā)表論文 協(xié)會(huì)主要職務(wù) 兩院院士 … 與國(guó)家級(jí)專(zhuān)家的溝通 國(guó)內(nèi)核心雜志發(fā)表論文 提供機(jī)會(huì)擴(kuò)展學(xué)術(shù)影響 國(guó)家級(jí)或省級(jí)科研項(xiàng)目 專(zhuān)家級(jí)別的提升 … 與上層專(zhuān)家的溝通 科研項(xiàng)目支持 提供機(jī)會(huì)展示自己 科室的學(xué)術(shù)水平提高 區(qū)域?qū)W會(huì)的職務(wù) … Page ? 28 28 專(zhuān)家檔案與專(zhuān)家?guī)斓墓芾? 專(zhuān)家姓名 所屬醫(yī)院 醫(yī)院等級(jí) 科室 院內(nèi)職務(wù) 職稱(chēng) 社會(huì)職務(wù) 教學(xué)職務(wù) 家庭地址 郵編 辦公電話(huà) 手機(jī) 家庭電話(huà) 擅長(zhǎng)治療疾病 學(xué)術(shù)觀(guān)點(diǎn)及用藥習(xí)慣 畢業(yè)院校 年級(jí) 進(jìn)修情況 時(shí)間 使用公司產(chǎn)品 使用產(chǎn)品適應(yīng)癥 籍貫 Email 生日 愛(ài)好 家屬情況 區(qū)域： 負(fù)責(zé)人： 制卡日期： 年 月 日 Page ? 29 29 專(zhuān)業(yè)活動(dòng)策劃與執(zhí)行技能提升 ?中藥產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)與推廣活動(dòng)的方式 ?中藥產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的策劃 ?中藥產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的核心問(wèn)題剖析 Page ? 30 30 專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)與推廣活動(dòng)的方法 一
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