亞瑟王指紋鎖區(qū)域市場開發(fā)和管理(編輯修改稿)
2025-03-26 22:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度 ? A市場 C市場 B市場 原則 :規(guī)模接近考核底限且容易的市場先動手 制定當 地政策 PAGE 11 四、制定區(qū)域市場開發(fā)政策 第二步 :確定市場開發(fā)的先后順序后 ,對任務(wù)進行 細分 制定當 地政策 全年 零售 銷量 60% 全年 工程 銷量 40% 區(qū)域內(nèi) 售點平 均月銷量 終端數(shù) =零售額 /單 點月銷量 第一月銷量 =樣機 +庫存 余額 =單點 月銷量 *月 份 PAGE 12 四、制定區(qū)域市場開發(fā)政策 第三步 :確定操作當?shù)厥袌鲎钚≠Y金規(guī)模 制定當 地政策 樣機 金額 門店 裝修 費用 門店 租金 最小 庫存 員工 工資 操作當?shù)? 市場最 小資金量 可采取的策略 多客 戶運 作模 式 一個 客戶 運作 模式 ？ PAGE 13 四、制定區(qū)域市場開發(fā)政策 第四步 :制定渠道利益分配政策 制定當 地政策 零售價 一級商 結(jié)算價 導購員 營運費 終端商 渠道商 渠道商 ＋ ＋ ＋ ＋ ?% ?% ?% ?% ?% ＋ ＋ ＋ ＋ 競品 ?% 競品 ?% 競品 ?% 競品 ?% 競品 ?% ＋ ＋ ＋ ＋ PAGE 14 五、構(gòu)建一級商網(wǎng) 構(gòu)建一 級商網(wǎng) 廣泛發(fā) 布信息 明確一級 商入選條 件 確定談 判對象 談判 簽約 打款 構(gòu)建組 織體系 各部目 標 建終端 PAGE 15 五、構(gòu)建一級商網(wǎng) 明確一級商條件 : 認同我們品牌操作理念，即做終端、做品牌； 有足夠的經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金； 就經(jīng)營目標能達成一致，特別是資金回報率； 能接受做區(qū)域經(jīng)銷商必須開店之要求，能組 建專門團隊經(jīng)營我司品牌； 在當?shù)赜胸S富的政府人脈資源、地產(chǎn)商資源者 優(yōu)先； 有建材經(jīng)營經(jīng)驗者優(yōu)先； 構(gòu)建
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