亞瑟王指紋鎖區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)和管理-資料下載頁(yè)
2025-03-08 22:34本頁(yè)面
【正文】 專員 工程專員 人員編制以業(yè)務(wù)量大小逐步擴(kuò)統(tǒng) PAGE 24 五、構(gòu)建一級(jí)商網(wǎng) 如何幫助一級(jí)經(jīng)銷商制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？ 一級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)分析表 .xls 構(gòu)建一 級(jí)商網(wǎng) PAGE 25 六、建終端 明確終端達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和建設(shè)政策； 明確各人終端建設(shè)目標(biāo)和時(shí)間要求； 以周為單位檢討終端建設(shè)推進(jìn)速度； 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣； 大區(qū)經(jīng)理工渠道工作表 .xls 構(gòu)建一 級(jí)商網(wǎng) PAGE 26 六、建終端 構(gòu)建一 級(jí)商網(wǎng) 亞瑟王終端構(gòu)成 終端 分類 體驗(yàn) 店 品牌 銷售 專區(qū) 防盜 門經(jīng) 點(diǎn) + + 終端 要求 統(tǒng)一 裝修 100或 80㎡ 統(tǒng)一 裝修 專區(qū) 專營(yíng) 3把 每店 支持 政策 按 300元 每平米 補(bǔ)貼 按 900或 1000元 每個(gè)補(bǔ)貼 樣機(jī) 八五 折 PAGE 27 六、建終端 堅(jiān)持 5感，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體驗(yàn)店 信賴感，因?yàn)檎嫘?、誠(chéng)心而信賴，因?qū)I(yè)而信 賴； 專業(yè)感，因?yàn)楹?jiǎn)潔、簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單顯專業(yè)； 互動(dòng)感，因?yàn)榭杀M情參與有互動(dòng)感，因?yàn)閰⑴c 有體驗(yàn)感； 價(jià)值感，因?yàn)楫a(chǎn)品給人價(jià)值感、裝修給人價(jià)值 感、因?yàn)榉?wù)給人價(jià)值感； 愉悅感，因?yàn)榭梢曰?dòng)所以愉悅、因?yàn)樾刨囁杂鋹?、因?yàn)榭蓞⑴c而愉悅； 構(gòu)建一 級(jí)商網(wǎng) PAGE 28 六、建終端 建設(shè)進(jìn)行要求： 3月份內(nèi)提交終端數(shù)量建設(shè)目標(biāo)和進(jìn)度計(jì)劃； 在 4月底前完成全年防盜門鎖經(jīng)銷點(diǎn)、品牌銷 售專區(qū)建設(shè)目標(biāo)的 90%； 在 5月底前完成全年體驗(yàn)店建設(shè)目標(biāo) 90%； 構(gòu)建一 級(jí)商網(wǎng) PAGE 29 六、建終端 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣： 5月底按要求完成的第一名獎(jiǎng) 5000元； 5月底未達(dá)標(biāo) 70%且最后一名罰 1000元； 構(gòu)建一 級(jí)商網(wǎng) PAGE 30 七、維護(hù)和管理市場(chǎng) 維護(hù)和管理市場(chǎng)工作重點(diǎn) 優(yōu)化一級(jí)經(jīng)銷商； 優(yōu)化產(chǎn)品線和價(jià)格線； 加強(qiáng)渠道人員培訓(xùn)、績(jī)效考核； 健全渠管理體系建設(shè)，提高對(duì)市場(chǎng)反饋速度； 集中資源扶持一二個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)，推動(dòng)終端整體 形象。 加大促銷力度、服務(wù)營(yíng)銷力度； PAGE 31 中國(guó)家居類電子鎖第一品牌 32 謝 謝 :21:0922:2122::21 22:2122:21::21:09 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 21分 9秒
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