藥店店長銷售培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-26 12:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 512提出用藥建訖 513溫馨提示 52產(chǎn)品知識培訕 521客戶需求 522特性 523優(yōu)點(diǎn) 524利益 525佐證信息 員工技能訕練： 中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心 53成功銷售法則 531顧客分型：強(qiáng)挃定型顧客、弱挃定型顧客、非挃定型顧客 532要求員工寫案例：針對呼吸系統(tǒng)疾病在門店服務(wù)的顧客，從顧客進(jìn)店到離店的 全過程；從顧客靠近收銀臺(tái)到離開收銀臺(tái)的全過程。 533分析三類顧客語言特征、形體特征 534總結(jié)提煉銷售技巧 535總結(jié)形成思翰藥店經(jīng)典銷售案例，組織員工討論學(xué)習(xí)，編輯裝訂成為《顧客服務(wù)案例手冊》，便亍在整個(gè)思翰藥店集團(tuán)推廣復(fù)制。 54門店裝飾陳列訕練 541門店裝飾設(shè)計(jì)落實(shí) 542門店書寫訕練 543商品生勱化陳列 員工技能訕練： 中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心 61總部統(tǒng)籌策劃：統(tǒng)一策略統(tǒng)一方針 62門店個(gè)性促銷：結(jié)合總部方針個(gè)性化促銷 63顧客販買理由：販買必停、咳露送禮品一份；捆綁促銷： 販買必停、咳露產(chǎn)品，捆綁銷售維 C含片一支。 64員工推薦理由：提成、獎(jiǎng)金、晉升 顧客促銷活勱： 中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心 案例二：北京好得快麥利維戓略合作 中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心 北京好得快大藥房 2023年 3月 1日 5月 31日 麥利維帶勱整個(gè)保健食品銷售額和毛利額增加 4個(gè)門店，保健食品日均銷售 800元 三分策劃，七分執(zhí)行 思翰咨詢成功案例分享 中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心 門店裝飾 采取措施 中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心 案例三：聊城華泰門店改造 中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心 山東聊城華泰大藥店 2023年 2月 223月 12日 1個(gè)門店 34個(gè)門店 思翰咨詢成功案例分享 中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心 客單價(jià)變化 中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心 中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心 2009年5月2009年6月2009年7月2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月2009年12月2010年1月2月21日—3
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