沈陽(yáng)北華國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告116p(編輯修改稿)
2025-03-26 11:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 買(mǎi)即收益 ，打消投資者的疑惑心理 利用機(jī)會(huì)、克服劣勢(shì) 把握時(shí)間和業(yè)態(tài)上的稀缺性，強(qiáng)化銷(xiāo)售說(shuō)辭及答客問(wèn)的針對(duì)性 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 加快銷(xiāo)售速度，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速清盤(pán)，降低風(fēng)險(xiǎn) 以酒店的品牌效應(yīng)和開(kāi)發(fā)商的自持物業(yè)打消投資者擔(dān)憂心理 減小劣勢(shì)，避免威脅 加強(qiáng)對(duì)酒店合約履行的監(jiān)督和制約，保障投資客群的利益 加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)于高投資回報(bào)的引導(dǎo) ?以產(chǎn)權(quán)式酒店的高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)引導(dǎo)投資者從股市、基金轉(zhuǎn)向樓市 。 ?主打投資升值概念，塑造產(chǎn)品鮮明的投資個(gè)性，明確這就是一個(gè) 投資型不動(dòng)產(chǎn) ； ?轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)角度，首先，自己是一個(gè) 投資理財(cái)顧問(wèn) ，其次，才是置業(yè)顧問(wèn)。引導(dǎo)并幫助客戶進(jìn)行投資理財(cái)； ?圍繞 投資回報(bào)為營(yíng)銷(xiāo)核心 ，強(qiáng)化并擴(kuò)大本案投資價(jià)值的高回報(bào)性、唯一性； 營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)思想 ?針對(duì)性銷(xiāo)售策略 問(wèn)題一：如何讓投資者從股市、基金轉(zhuǎn)向樓市？ ※ 把售樓中心變成投資理財(cái)中心，引導(dǎo)投資者從基金、股市專(zhuān)向樓市。 ※ 文本營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)布 《 投資 財(cái)富 》 發(fā)布家庭投資理財(cái)手冊(cè) 《 投資 財(cái)富 》 ，闡述投資理財(cái)方式，深入解析項(xiàng)目的投資價(jià)值。 以新型宣傳物料，詮釋項(xiàng)目?jī)r(jià)值，引導(dǎo)投資者改變投資理財(cái)方式。 邀請(qǐng)相關(guān)理財(cái)專(zhuān)家、酒店經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人等就產(chǎn)權(quán)式酒店的投資回報(bào)等進(jìn)行投資說(shuō)明，強(qiáng)化客戶投資信心，為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 此外，可進(jìn)入醫(yī)院、大型廠礦企業(yè)單位等進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)投資說(shuō)明會(huì)，進(jìn)行有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 “ 投資說(shuō)明會(huì) ” 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 問(wèn)題二：如何突破投資者的觀望心態(tài)？ 充分挖掘利用汽車(chē)銷(xiāo)售 4S店、銀行、紅酒酒莊、中高級(jí)會(huì)所等，建立高端合作，實(shí)現(xiàn)高端客戶資源共享。 “ 中高端客戶群體 ” 圈層營(yíng)銷(xiāo) 以老帶新策略 充分發(fā)揮本項(xiàng)目高收益低風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，有效利用已成交客戶及北華城業(yè)主，制定 “ 以老帶新 ” 策略，促進(jìn)成交加快銷(xiāo)售速度 對(duì)介紹新客戶成交的老客戶，給予 200元 /㎡ 的優(yōu)惠或同等價(jià)值禮品一份 充分利用酒店資源 發(fā)揮酒店已開(kāi)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，充分挖掘酒店客戶資源，在酒店大堂擺放展架，放置項(xiàng)目宣傳資料。 同時(shí)，亦可在酒店房間內(nèi)部放置項(xiàng)目宣傳資料，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳，挖掘該部分客戶資源。 針對(duì)目標(biāo)客戶群體在證券公司、銀行、學(xué)區(qū)、醫(yī)院以及太原街等繁華區(qū)域，進(jìn)行有針對(duì)性的 DM單派發(fā)，捕捉目標(biāo)客戶，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。 此外，我 司獨(dú)家擁有南湖五金市場(chǎng)、五愛(ài)市場(chǎng)、南塔鞋城等多個(gè)大型商貿(mào)中心的客戶名錄， 便于進(jìn)行 DM直投，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體，達(dá)到事半功倍。 “DM 直投 +DM派發(fā)” 精準(zhǔn)直銷(xiāo) 為提高企業(yè)的品牌形象，強(qiáng)化投資客戶信心，建議引入第三方擔(dān)保（第三方 擔(dān)保采用保險(xiǎn)公司或商業(yè)銀行），保障投資者利益，降低投資者投資風(fēng)險(xiǎn)； 第三方擔(dān)保，投資 “ 零 ” 風(fēng)險(xiǎn) 問(wèn)題三：如何強(qiáng)化投資者的投資信心？ 開(kāi)發(fā)商 擔(dān)保公司 投資者 關(guān)于第三方擔(dān)保的操作 50%擔(dān)保貸款 擔(dān)保開(kāi)發(fā)商按時(shí)返租 50%首付 返還租金 按月還貸 監(jiān)督開(kāi)發(fā)商返租 “ 業(yè)主簽約及現(xiàn)場(chǎng)返租儀式 ” 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦業(yè)主集中簽約及租金返還儀式，以現(xiàn)場(chǎng)返租金的形式強(qiáng)化意向客戶暨目標(biāo)客戶群體的投資信心。 銷(xiāo)售中心二樓設(shè)置樣板體驗(yàn)區(qū)，陳列擺放樣板間的各種物件作為工法演示，供投資客群進(jìn)行參考，以眼見(jiàn)為實(shí)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)提升客戶誠(chéng)意度。 “ 樣板房 ” 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 設(shè)定樣板間參觀條件，只針對(duì)交納意向金及 訂金的準(zhǔn)客戶，由銷(xiāo)售人員安排預(yù)約看房。 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)式酒店，不僅可以輕輕松松收取超高收益回報(bào)，更可以擁有就讀優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)權(quán)利，讓孩子贏在起跑線上，而這一點(diǎn)，恰恰也是投資者非?？粗氐?； 此外，學(xué)區(qū)房往往也意味著良好的升值空間，有效保障本項(xiàng)目的保值、升值。 一舉多得，入讀優(yōu)質(zhì)學(xué)校，坐享超高回報(bào) 通過(guò)銷(xiāo)售策略，降低投資門(mén)檻，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群范圍 ，提高投資回報(bào)率，吸引更多 投資者關(guān)注。 降低投資門(mén)檻，擴(kuò)大客戶群范圍 問(wèn)題四：如何擴(kuò)大客戶群體，制定讓投資者動(dòng)心的銷(xiāo)售策略？ 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)投資客戶進(jìn)行一次性付款，為投資者提供銀行抵押貸款顧問(wèn)服務(wù) (消費(fèi)易 )，幫助投資者進(jìn)行個(gè)人銀行抵押貸款； 或投資者繳納 50%首付款，憑其它物業(yè)的房產(chǎn)證在商業(yè)銀行辦理消費(fèi)易貸款，貸款完成后十五日內(nèi)，銀行批下后可通過(guò)客戶持卡消費(fèi)，收回剩余 50%房款（適用于擁有無(wú)貸款房產(chǎn)的投資料者）。 為投資者提供抵押貸款顧問(wèn)服務(wù)，快速回收投資成本 三種銷(xiāo)售策略： 租金正常年返； 3年租金一次性返還； 5年租金一次性返還 六種付款方式 ：一次性付款；銀行按揭；消費(fèi)易貸款；擔(dān)保公司貸款； 組合付款；分期付款。 三種銷(xiāo)售策略，六種付款方式 根據(jù)不同銷(xiāo)售周期，可以選擇推出不同的銷(xiāo)售策略，刺激市場(chǎng)。 方案 A—— 租金按年正常返還 策略解析 方案 B—— 3年租金一次性返還 策略解析 方案 C—— 5年租金一次性返還 策略解析 綜合分析以上 3種銷(xiāo)售策略： A方案 —— 租金按年正常返還 ： 開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)單個(gè)房源資金回?cái)n最大化，但投資門(mén)檻較高，壓縮投資客群，影響銷(xiāo)售速度和整體資金的回?cái)n。 B方案 —— 3年租金一次性返還 ：有效降低了投資者投資門(mén)檻，一定程度上刺激了投資者的投資心理，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售起積極作用，開(kāi)發(fā)商能較快的實(shí)現(xiàn) 76%的資金回?cái)n。 C方案 ——
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1