沈陽北華國際營銷推廣策略報告116p(編輯修改稿)
2025-03-26 11:36 本頁面
【文章內容簡介】 買即收益 ，打消投資者的疑惑心理 利用機會、克服劣勢 把握時間和業(yè)態(tài)上的稀缺性，強化銷售說辭及答客問的針對性 發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅 加快銷售速度，實現(xiàn)項目的快速清盤，降低風險 以酒店的品牌效應和開發(fā)商的自持物業(yè)打消投資者擔憂心理 減小劣勢，避免威脅 加強對酒店合約履行的監(jiān)督和制約，保障投資客群的利益 加強對客戶關于高投資回報的引導 ?以產(chǎn)權式酒店的高回報、低風險引導投資者從股市、基金轉向樓市 。 ?主打投資升值概念，塑造產(chǎn)品鮮明的投資個性，明確這就是一個 投資型不動產(chǎn) ； ?轉化銷售人員營銷角度，首先，自己是一個 投資理財顧問 ，其次，才是置業(yè)顧問。引導并幫助客戶進行投資理財； ?圍繞 投資回報為營銷核心 ，強化并擴大本案投資價值的高回報性、唯一性； 營銷策略指導思想 ?針對性銷售策略 問題一：如何讓投資者從股市、基金轉向樓市？ ※ 把售樓中心變成投資理財中心，引導投資者從基金、股市專向樓市。 ※ 文本營銷，發(fā)布 《 投資 財富 》 發(fā)布家庭投資理財手冊 《 投資 財富 》 ，闡述投資理財方式，深入解析項目的投資價值。 以新型宣傳物料，詮釋項目價值，引導投資者改變投資理財方式。 邀請相關理財專家、酒店經(jīng)營負責人等就產(chǎn)權式酒店的投資回報等進行投資說明，強化客戶投資信心，為開盤熱銷打下堅實基礎。 此外，可進入醫(yī)院、大型廠礦企業(yè)單位等進行專場投資說明會，進行有針對性的精準營銷。 “ 投資說明會 ” 活動營銷 問題二：如何突破投資者的觀望心態(tài)？ 充分挖掘利用汽車銷售 4S店、銀行、紅酒酒莊、中高級會所等，建立高端合作，實現(xiàn)高端客戶資源共享。 “ 中高端客戶群體 ” 圈層營銷 以老帶新策略 充分發(fā)揮本項目高收益低風險優(yōu)勢，有效利用已成交客戶及北華城業(yè)主，制定 “ 以老帶新 ” 策略，促進成交加快銷售速度 對介紹新客戶成交的老客戶，給予 200元 /㎡ 的優(yōu)惠或同等價值禮品一份 充分利用酒店資源 發(fā)揮酒店已開業(yè)的優(yōu)勢，充分挖掘酒店客戶資源，在酒店大堂擺放展架，放置項目宣傳資料。 同時，亦可在酒店房間內部放置項目宣傳資料，擴大項目宣傳，挖掘該部分客戶資源。 針對目標客戶群體在證券公司、銀行、學區(qū)、醫(yī)院以及太原街等繁華區(qū)域，進行有針對性的 DM單派發(fā)，捕捉目標客戶，降低營銷成本。 此外，我 司獨家擁有南湖五金市場、五愛市場、南塔鞋城等多個大型商貿中心的客戶名錄， 便于進行 DM直投，精準鎖定目標客戶群體，達到事半功倍。 “DM 直投 +DM派發(fā)” 精準直銷 為提高企業(yè)的品牌形象，強化投資客戶信心，建議引入第三方擔保（第三方 擔保采用保險公司或商業(yè)銀行），保障投資者利益，降低投資者投資風險； 第三方擔保，投資 “ 零 ” 風險 問題三：如何強化投資者的投資信心？ 開發(fā)商 擔保公司 投資者 關于第三方擔保的操作 50%擔保貸款 擔保開發(fā)商按時返租 50%首付 返還租金 按月還貸 監(jiān)督開發(fā)商返租 “ 業(yè)主簽約及現(xiàn)場返租儀式 ” 活動營銷 在項目現(xiàn)場舉辦業(yè)主集中簽約及租金返還儀式，以現(xiàn)場返租金的形式強化意向客戶暨目標客戶群體的投資信心。 銷售中心二樓設置樣板體驗區(qū)，陳列擺放樣板間的各種物件作為工法演示，供投資客群進行參考，以眼見為實的體驗式營銷提升客戶誠意度。 “ 樣板房 ” 現(xiàn)場體驗 設定樣板間參觀條件，只針對交納意向金及 訂金的準客戶，由銷售人員安排預約看房。 購買產(chǎn)權式酒店，不僅可以輕輕松松收取超高收益回報，更可以擁有就讀優(yōu)質學區(qū)權利，讓孩子贏在起跑線上，而這一點，恰恰也是投資者非常看重的； 此外，學區(qū)房往往也意味著良好的升值空間，有效保障本項目的保值、升值。 一舉多得，入讀優(yōu)質學校，坐享超高回報 通過銷售策略，降低投資門檻，進一步擴大客戶群范圍 ，提高投資回報率，吸引更多 投資者關注。 降低投資門檻，擴大客戶群范圍 問題四：如何擴大客戶群體，制定讓投資者動心的銷售策略？ 通過現(xiàn)場引導投資客戶進行一次性付款，為投資者提供銀行抵押貸款顧問服務 (消費易 )，幫助投資者進行個人銀行抵押貸款； 或投資者繳納 50%首付款，憑其它物業(yè)的房產(chǎn)證在商業(yè)銀行辦理消費易貸款，貸款完成后十五日內，銀行批下后可通過客戶持卡消費，收回剩余 50%房款（適用于擁有無貸款房產(chǎn)的投資料者）。 為投資者提供抵押貸款顧問服務，快速回收投資成本 三種銷售策略： 租金正常年返； 3年租金一次性返還； 5年租金一次性返還 六種付款方式 ：一次性付款；銀行按揭；消費易貸款；擔保公司貸款； 組合付款；分期付款。 三種銷售策略，六種付款方式 根據(jù)不同銷售周期，可以選擇推出不同的銷售策略，刺激市場。 方案 A—— 租金按年正常返還 策略解析 方案 B—— 3年租金一次性返還 策略解析 方案 C—— 5年租金一次性返還 策略解析 綜合分析以上 3種銷售策略： A方案 —— 租金按年正常返還 ： 開發(fā)商實現(xiàn)單個房源資金回攏最大化，但投資門檻較高，壓縮投資客群，影響銷售速度和整體資金的回攏。 B方案 —— 3年租金一次性返還 ：有效降低了投資者投資門檻，一定程度上刺激了投資者的投資心理，對項目銷售起積極作用，開發(fā)商能較快的實現(xiàn) 76%的資金回攏。 C方案 ——
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