【文章內(nèi)容簡介】 路炊具街 南京街體育用品街 3）大東 /6人 /吉祥市場 東北大馬路 聯(lián)合路 津橋路 滂江街 小北關(guān)街 4）皇姑 /3人 /北行 黃河大街樂 /購居然之家 5）鐵西 /3人 /鐵百商圈，西部汽配城，十里河燈具城 6）東陵 /2人 ■ 兵力部署 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實施策略 市內(nèi) 4大邊際區(qū)，有所側(cè)重 1）沈北新區(qū) /2人 2）渾南新區(qū) /2人 3）蘇家屯 /1人 4）于洪區(qū) /1人 ■ 兵力部署 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實施策略 周邊 4大實力區(qū)縣，增加營銷部署 1）新民 /2人 2）法庫 /2人 3）遼中 /1人 4）康平 /1人 ■ 兵力部署 ■ 沈陽的營銷目標 ——15億總銷的 25﹪ ，即 ■ 沈陽的費用匯總預算表 1）重點核心區(qū)人工預算 區(qū) 域 職 位 月 薪 職 位 月 薪 職 位 月 薪 合計 沈河區(qū) 4個點位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 4名 4000元 /人 銷售專員 20名 1800元 /人 和平區(qū) 6個點位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 6名 4000元 /人 銷售專員 30名 1800元 /人 大東區(qū) 6個點位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 6名 4000元 /人 銷售專員 30名 1800元 /人 皇姑區(qū) 3個點位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 3名 4000元 /人 銷售專員 15名 1800元 /人 鐵西區(qū) 3個點位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 3名 4000元 /人 銷售專員 15名 1800元 /人 東陵區(qū) 2個點位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 2名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 備注：重點區(qū)域設點根據(jù)實際情況而定，此費用為市場調(diào)研后得出的預算費用，不含 布點費，廣告費等費用； 總計 36萬 ■ 沈陽的費用匯總預算表 2）次重點邊際區(qū)人工預算 區(qū) 域 職 位 月 薪 職 位 月 薪 職 位 月 薪 合計 沈北新區(qū) 2個點位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 2名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 渾南新區(qū) 2個點位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 2名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 蘇家屯區(qū) 1個點位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 1名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 于洪區(qū) 1個點位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 1名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 備注：重點區(qū)域設點根據(jù)實際情況而定，此費用為市場調(diào)研后得出的預算費用，不含 布點費，廣告費等費用； 總計 ■ 沈陽的費用匯總預算表 3）周邊實力區(qū)縣人工預算 區(qū) 域 職 位 月 薪 職 位 月 薪 職 位 月 薪 合計 新民 2個點位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 2名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 法庫 2個點位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 2名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 遼中 1個點位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 1名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 康平 1個點位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 1名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 備注：重點區(qū)域設點根據(jù)實際情況而定，此費用為市場調(diào)研后得出的預算費用，不含 布點費，廣告費等費用； 總計 ■ 沈陽的費用匯總預算表 重點核心區(qū) +次重點邊際區(qū) +周邊實力區(qū)縣 = /月 備注：重點區(qū)域設點根據(jù)實際情況而定，此費用為市場調(diào)研后得出的預算費用，不含 布點費，廣告費等費用； 【 攘外 】 “走出去，拉進來”的外埠營銷如何運作 ■戰(zhàn)區(qū)劃分 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術(shù)打法 ■兵力部署 ■ 戰(zhàn)區(qū)劃分 一、東北戰(zhàn)區(qū)： ——遼寧 ——黑龍江 ——吉林 二、全國戰(zhàn)區(qū)： ——北京 ——上海 ——浙江 ——江蘇 【 攘外 】 戰(zhàn)區(qū) 1遼寧：遼寧 13市（沈陽之外） 針對遼寧城市群的營銷如何運作 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術(shù)打法 ■兵力部署 城市篩選 分銷合作 城市布點 媒體宣傳 完成會銷 將現(xiàn)有分銷商清場或者共同合作 運作具體方式： 1）在每個重點城市找 1家當?shù)胤咒N公司進行樓盤代理； 2）在重點城市的超市、專業(yè)市場人流密集區(qū)進行布點； 3）通過當?shù)胤咒N商提出推廣計劃，進行媒體宣傳； 4）通過分銷商與大客戶挖掘形成當?shù)貢N； 運作模式： ■ 戰(zhàn)場布置 一、從已成交的基本數(shù)據(jù)不難看出，沈陽客戶來源分 3種情況： 主要來自沈陽周邊核心城市 地緣基本都與沈陽接壤 屬于經(jīng)濟發(fā)達的遼寧核心城市群 除盤錦之外，其他間接地緣城市也有局部成交 省份 套數(shù) 市區(qū) 套數(shù) 成交金額 遼寧省 627 沈陽市 425 117995809 撫順市 44 10284373 鐵嶺市 32 10325416 本溪市 27 5188993 遼陽市 24 7986239 鞍山市 21 4399138 葫蘆島市 7 1235025 營口市 7 906584 朝陽市 6 672781 大連市 6 1538627 阜新市 3 738402 丹東市 2 908204 錦州市 1 115896 ■ 戰(zhàn)場布置 二、通過已成交數(shù)據(jù)，對之后營銷渠道布局的啟示： 對核心城市群，撫順 /鐵嶺 /本溪 /遼陽 /鞍山等重點布局 對葫蘆島 /營口 /朝陽 /大連等也有所側(cè)重 對阜新 /丹東 /錦州 /盤錦等城市增加營銷戰(zhàn)線 省份 套數(shù) 市區(qū) 套數(shù) 成交金額 遼寧省 627 沈陽市 425 117995809 撫順市 44 10284373 鐵嶺市 32 10325416 本溪市 27 5188993 遼陽市 24 7986239 鞍山市 21 4399138 葫蘆島市 7 1235025 營口市 7 906584 朝陽市 6 672781 大連市 6 1538627 阜新市 3 738402 丹東市 2 908204 錦州市 1 115896 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對遼寧城市群的戰(zhàn)場實施策略 重點作業(yè)城市 ——市內(nèi) 5大核心城市，重點布局， 1）撫順 /鐵嶺 /本溪 /遼陽 /鞍山 2）各區(qū)成立分銷團隊 3）會銷統(tǒng)籌銷售篩客 次重點作業(yè)城市 ——有所側(cè)重 1）葫蘆島 /營口 /朝陽 /大連 2）成立分銷團隊 邊際作業(yè)城市 ——增加布點 阜新 /丹東 /錦州 /盤錦，增加營銷部署 ■ 兵力部署 一、針對遼寧城市群的戰(zhàn)場實施策略 重點作業(yè)城市 ——市內(nèi) 5大核心城市，重點布局， 1）撫順 /4/新?lián)?望花 順城 新品 2）鐵嶺 /4/銀州 清河 調(diào)兵山（鐵法） 開原 3）本溪 /平山 明山 溪湖 南芬 桓仁 4）遼陽 /遼陽縣 燈塔 佟二堡 弓長嶺 5）鞍山 /4立山 鐵東 海城 臺安 ■ 兵力部署 一、針對遼寧城市群的戰(zhàn)場實施策略 次重點作業(yè)城市 ——有所側(cè)重 1）葫蘆島 /龍港 連山 興城 綏中 2）營口 /站前區(qū) 西市區(qū) 鲅魚圈 大石橋 蓋州 3）朝陽 /雙塔 北票 凌源 建平 4）大連 /中山 沙河口 普蘭店 開發(fā)區(qū) ■ 兵力部署 一、針對遼寧城市群的戰(zhàn)場實施策略 邊際作業(yè)城市 ——增加布點 1）阜新 /海州 張武 2）丹東 /振興區(qū) 新城區(qū) 鳳城 東港 3）錦州 /市區(qū) 凌海 北鎮(zhèn) 黑山 義縣 4）盤錦 /興隆臺 遼河油田 ■ 遼寧城市群的營銷目標 ——15億總銷的 25﹪ ，即 ■ 遼寧城市群的費用匯總預算表 撫順市為例 (總計 13個城市 ) 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 /月 /人 高級區(qū)域主管 2名 6000元 /月 /人 銷售主管 2名 4000元 /月 /人 銷售專員 20名 1800元 /月 /人 合計 25名 /月 撫順市預算金額 13個城市 = /月 備注：重點區(qū)域設點根據(jù)實際情況而定，此費用為市場調(diào)