皇明生態(tài)節(jié)能項目營銷建議分析報告(編輯修改稿)
2025-03-26 11:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 [銷售策略 ] [推廣策略 ] [現(xiàn)場策略 ] 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 三位一體的整合營銷策略 營銷策略 ?營銷總策略 體驗營銷 顧客營銷 活動營銷 激勵老客戶，提供增值服務 立足現(xiàn)場，以景生情 充分造勢，促進成交 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting ?營銷總策略之 體驗營銷 營銷策略 項目樣板區(qū)與商業(yè)、會所、公園密切配合，使客戶提前享受優(yōu)質(zhì)服務和美好生活的營銷手段。 長河灣健康生態(tài)體驗之旅 生態(tài)體驗之旅 健康生活享受 健康、生態(tài)生活論壇 關聯(lián) 感官 思考 情感 行動 形成良好印象 形成口碑效應 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 現(xiàn)場打擊重中之重 全程客戶感官管理 給客戶洗腦要靠全程視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的感官管理 我們營銷的一切都從這里開始 …… 營銷策略 ?營銷總策略之 體驗營銷 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 一個美麗的電話預約 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 一段尊貴的接待旅程 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 走過的每一點細節(jié)都深深地印上了我們的符號 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 駛?cè)腴L河畔便鋪面而來項目迎賓的紅色長毯 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 帥氣亮麗的門童為您打開宮殿的大門 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 美麗的女孩走上前來，帶您步入宮殿 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 走廊里看似不經(jīng)意的名畫，仿佛是已等待了千年的知音 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 在動人的影音室欣賞項目精心制作的介紹片 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 仿佛在在瞬間步入了另一個自然。 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 每一處綠意都為您綻放 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 忠實的 管家為您 端上豐美的點心和茶飲 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 或是在陽光下，綠地上，揚起球桿，享受片刻的悠閑 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 《 生態(tài)節(jié)能論壇 》 —— 借助權(quán)威性論壇，讓項目高調(diào)入市 目的：借助權(quán)威性的生態(tài)節(jié)能論壇，讓項目高調(diào)入市，積累市場熱度。 參與者：政府領導、生態(tài)節(jié)能專家 議題內(nèi)容：太陽能在住宅上的運用 生態(tài)節(jié)能與生活 主流大眾媒體廣告預熱通告，網(wǎng)絡、紙煤全程跟蹤報道， 電視媒體制作相關專題節(jié)目或新聞報道。 營銷策略 ?營銷總策略之 活動營銷 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 系列窄眾營銷活動 —— 借助其他品牌號召力，提升項目品質(zhì) 營銷策略 ?營銷總策略之 活動營銷 目的：借助其他品牌號召力，提升項目整體品質(zhì) 參與者：項目意向客戶、其他窄眾渠道客戶 議題內(nèi)容： 與奔馳車、寶馬車聯(lián)合舉辦試乘試駕活動 與高爾夫俱樂部聯(lián)合舉辦尚層體驗活動 與頂級健身俱樂部、美容院舉辦各種體驗活動 …… 網(wǎng)絡、紙煤全程跟蹤報道，電視媒體制作相關專題節(jié)目或新聞報道，項目客通系列報道，項目現(xiàn)場專辟客戶活動展示區(qū) 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 營銷策略 ?營銷總策略之 顧客營銷 皇明集團關系營銷 皇明集團最為德州的龍頭企業(yè)，在本市、山東乃至全國都有良好而龐大的業(yè)緣關系網(wǎng)絡；同時擁有深刻的品牌影響力。 因此，需合理利用各種關系資源，發(fā)展實力單位的團購行動。 政府部門 大型企事業(yè)單位（銀行、醫(yī)院等） 客群擴充 …… 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 此手段直擊目標 ， 有很強的針對性強和實效性 。 在雙方必須確認成交的前提條件下 ， 具體操作建議如下： 直接給予介紹方房價折扣 （ 點數(shù)待定 ） 贈送雙方或介紹方物業(yè)費減免待遇 （ 年限待定 ） 贈送雙方或介紹方高爾夫球會會員卡 ， 或高檔俱樂部會員卡 （ 俱樂部待定 ） “客戶帶客戶 ” ?營銷總策略之 顧客營銷 營銷策略 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting ?推盤策略： “ 穩(wěn)步釋放，利潤最佳 ” 。根據(jù)各樓座的銷售條件逐步推盤，不同產(chǎn)品類型交替釋放，互相帶動實現(xiàn)利潤最大化。 ?價格策略： “ 中開高走，控制節(jié)奏 ” ，以全面提升項目產(chǎn)品價格。 ?促銷策略： 首期以折扣、子女上學優(yōu)惠等為促銷手段，吸引市場客戶，迅速積聚市場關注度，實現(xiàn)利好銷售。 ?客戶保養(yǎng)策略： 真誠回饋，系列保養(yǎng)。根據(jù)銷售排期，通過系列的保養(yǎng)活動持續(xù)提高客戶的滿意程度，為后期的媒體投放提供相關的素材。 銷售策略 營銷策略 ?銷售策略 『長 河 灣 』
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