【正文】 打擊，大量拉人 關(guān)鍵詞 1：規(guī)模 ——炮火覆蓋 如何尋找 100萬無定向投資人群？ 想法：人海戰(zhàn)術(shù) ——廣撒網(wǎng)，以人找人 針對九龍港營銷的落地做法： 分銷軍團對上鉤的所有客戶，進行初步溝通，大梳理 成立特戰(zhàn)部隊：會銷軍團，跟進溝通，二次梳理 ——精準(zhǔn)打擊，針對性公關(guān) 如何提煉 10萬潛在投資人群？ 想法：分銷軍團初步溝通，聚攢人氣 成立一支高素質(zhì)的特戰(zhàn)機動部隊 ——集中推介 ——點對點，深度溝通 關(guān)鍵詞 2：精準(zhǔn) ——遠程狙擊 針對九龍港營銷的落地做法： 會銷軍團異地推介之后，組織誠意客戶組團到訪 成立一支精英案場軍團，一對一進攻 ——逼客殺單，鎖定成交 如何粹取 1萬定向投資人群？ 想法：會銷軍團異地公關(guān)，之后組團看項目 組建一支精英案場團隊 ——一對一，現(xiàn)場殺單 關(guān)鍵詞 3：鎖定 ——近身格斗 針對九龍港營銷的落地做法： 成立一支活動軍團 ——錦上添花，感染銷售 銷售之外，還需要一股另外的力量？ 想法：開一副催化劑，貫穿營銷過程 ——感染力，美好前景 關(guān)鍵詞 4：渲染 ——精神慰問 PR/SP 針對項目的特色規(guī)格業(yè)態(tài)，進行對位活動 天下美食節(jié) 韓尚大集 特色化高效營銷體系 ■會銷軍團 ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) ■分銷軍團 ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 ■案場軍團 ——尖刀隊 ——逼單殺客，成交鎖定 ■活動軍團 ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 一、會銷的組建 會銷團隊的構(gòu)成部分 1）會務(wù)部（場地選擇，會場布置、會議流程等） 2）演講部（推介會的現(xiàn)場講說） 3）答問部（客戶疑問的現(xiàn)場解答） ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 一、會銷的組建 人員的素質(zhì)要求 1）會務(wù)部： 2）演講部： 3）答問部： ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 一、會銷的組建 人員的招募方式 1）會務(wù)部： 2）演講部： 3）答問部： ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 一、會銷的組建 人員的數(shù)量構(gòu)成 1）會務(wù)部： 2）演講部： 3）答問部： ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 一、會銷的組建 會銷團隊的數(shù)量 1）先期籌備一個團隊 2）之后根據(jù)市場反饋程度，再行增設(shè) ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 一、會銷的組建 會銷團隊的費用預(yù)算 1）人工工資費（現(xiàn)組建三支會銷分隊） 2）場地租賃費： 3000元 /次 3）現(xiàn)場包裝費： 1000元 /次 4）其它費用： 3000元 /次（包括禮品、暖場活動、冷餐等） ?其它總費用預(yù)算： 7000元 /次（具體費用根據(jù)實際情況而定） ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 講師 3名 12023元 /月 /人 答辯 3名 10000元 /月 /人 會務(wù)專員 6名 4000元 /月 /人 合計 12名 /月 二、會銷的作用 會銷的好處：更完整更清晰介紹項目；適合遠地作業(yè)，降低作業(yè)難度，找到更有價值的客戶，也節(jié)省了成本；協(xié)調(diào)分銷代理的關(guān)系；會銷的人員組織情況； 鋪展外線，找到大客戶渠道 ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 二、會銷的作用 對客戶進行提煉粹取 ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 二、會銷的作用 降低一線作業(yè)難度 ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 二、會銷的作用 提升銷售幾率 ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 一、分銷團隊的組建 分銷銷團隊的構(gòu)成部分 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當(dāng)?shù)胤咒N商 ■ 分銷軍團 ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷團隊的組建 人員的素質(zhì)要求 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當(dāng)?shù)胤咒N商 ■ 分銷軍團 ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷團隊的組建 人員的招募方式 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當(dāng)?shù)胤咒N商 ■ 分銷軍團 ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷團隊的組建 人員的數(shù)量構(gòu)成 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當(dāng)?shù)胤咒N商 ■ 分銷軍團 ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷的組建 分銷銷團隊的數(shù)量 1）先期籌備一個團隊 2）之后根據(jù)市場反饋程度，再行增設(shè) ■ 分銷軍團 ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷的組建 分銷團隊的預(yù)算 1）人工預(yù)算（費用以鞍山市為例，初步安排 13個城市） 2）其它預(yù)算： 布點展位費、廣告制作費、廣告宣傳費， 預(yù)算費用 10000元 /月（具體費用根據(jù)實際情況而定）； ■ 分銷軍團 ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 /月 /人 高級區(qū)域主管 2名 6000元 /月 /人 銷售主管 2名 4000元 /月 /人 銷售專員 20名 1800元 /月 /人 合計 25名 /月 一、案場團隊的組建 構(gòu)成部分 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場軍團 ——尖刀隊 ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場團隊的組建 人員的素質(zhì)要求 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場軍團 ——尖刀隊 ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場團隊的組建 人員的招募方式 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場軍團 ——尖刀隊 ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場團隊的組建 人員的數(shù)量構(gòu)成 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場軍團 ——尖刀隊 ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場團隊的組建 構(gòu)成部分 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動軍團 ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 一、案場團隊的組建 人員的素質(zhì)要求 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動軍團 ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 一、案場團隊的組建 人員的招募方式 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動軍團 ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 一、案場團隊的組建 人員的數(shù)量構(gòu)成 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動軍團 ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 各兵種分工明確，威力最大化 【 主內(nèi) 】 針對大本營沈陽的營銷如何運作 不是沈陽沒機會成交大單，而是我們之前做成了沈陽成交的小鋪位高銷量 【 主內(nèi) 】 針對大本營沈陽的營銷如何運作 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術(shù)打法 ■兵力部署 ■ 戰(zhàn)場布置 一、從已成交的基本數(shù)據(jù)不難看出，沈陽客戶來源分 4種情況： 主要來自沈陽的經(jīng)濟發(fā)達區(qū) 也是沈陽的市內(nèi)核心老城區(qū) 多與九龍港所在中街具有一定地緣關(guān)系 核心區(qū)外，其他區(qū)縣也有零星成交 排名 區(qū)域 成交套數(shù) 成交金額 1 沈河區(qū) 92 20231654 2 皇姑區(qū) 63 17563600 3 和平區(qū) 59 17368803 4 大東區(qū) 56 13684019 5 鐵西區(qū) 44 13900189 6 東陵區(qū) 30 8532062 7 沈北新區(qū) 19 5645772 8 于洪區(qū) 19 5558664 9 蘇家屯區(qū) 12 5233265 10 法庫縣 10 4394515 11 新民市 10 1643242 12 遼中縣 5 2267157 13 渾南新區(qū) 4 1196762 14 康平縣 1 465686 ■ 戰(zhàn)場布置 二、通過已成交數(shù)據(jù)，對之后營銷渠道布局的啟示： 對市內(nèi)核心區(qū)，沈河 /和平 /皇姑 /大東 /東陵等重點布局 對渾南 /于洪 /沈北 /蘇家屯等也有所側(cè)重 對新民 /法庫 /遼中等區(qū)縣增加營銷戰(zhàn)線 排名 區(qū)域 成交套數(shù) 成交金額 1 沈河區(qū) 92 20231654 2 皇姑區(qū) 63 17563600 3 和平區(qū) 59 17368803 4 大東區(qū) 56 13684019 5 鐵西區(qū) 44 13900189 6 東陵區(qū) 30 8532062 7 沈北新區(qū) 19 5645772 8 于洪區(qū) 19 5558664 9 蘇家屯區(qū) 12 5233265 10 法庫縣 10 4394515 11 新民市 10 1643242 12 遼中縣 5 2267157 13 渾南新區(qū) 4 1196762 14 康平縣 1 465686 ■ 戰(zhàn)場布置 三、沈陽多區(qū)，各區(qū)不同戰(zhàn)績的原因分析 之前的銷售渠道基本都圍繞核心區(qū)進行，比如沈河