【正文】 打擊，大量拉人 關(guān)鍵詞 1：規(guī)模 ——炮火覆蓋 如何尋找 100萬(wàn)無(wú)定向投資人群？ 想法：人海戰(zhàn)術(shù) ——廣撒網(wǎng)，以人找人 針對(duì)九龍港營(yíng)銷(xiāo)的落地做法： 分銷(xiāo)軍團(tuán)對(duì)上鉤的所有客戶(hù)，進(jìn)行初步溝通，大梳理 成立特戰(zhàn)部隊(duì)：會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán)，跟進(jìn)溝通，二次梳理 ——精準(zhǔn)打擊，針對(duì)性公關(guān) 如何提煉 10萬(wàn)潛在投資人群？ 想法：分銷(xiāo)軍團(tuán)初步溝通，聚攢人氣 成立一支高素質(zhì)的特戰(zhàn)機(jī)動(dòng)部隊(duì) ——集中推介 ——點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，深度溝通 關(guān)鍵詞 2：精準(zhǔn) ——遠(yuǎn)程狙擊 針對(duì)九龍港營(yíng)銷(xiāo)的落地做法： 會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán)異地推介之后，組織誠(chéng)意客戶(hù)組團(tuán)到訪(fǎng) 成立一支精英案場(chǎng)軍團(tuán)，一對(duì)一進(jìn)攻 ——逼客殺單，鎖定成交 如何粹取 1萬(wàn)定向投資人群？ 想法：會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán)異地公關(guān)，之后組團(tuán)看項(xiàng)目 組建一支精英案場(chǎng)團(tuán)隊(duì) ——一對(duì)一，現(xiàn)場(chǎng)殺單 關(guān)鍵詞 3：鎖定 ——近身格斗 針對(duì)九龍港營(yíng)銷(xiāo)的落地做法： 成立一支活動(dòng)軍團(tuán) ——錦上添花，感染銷(xiāo)售 銷(xiāo)售之外，還需要一股另外的力量？ 想法：開(kāi)一副催化劑，貫穿營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 ——感染力，美好前景 關(guān)鍵詞 4：渲染 ——精神慰問(wèn) PR/SP 針對(duì)項(xiàng)目的特色規(guī)格業(yè)態(tài)，進(jìn)行對(duì)位活動(dòng) 天下美食節(jié) 韓尚大集 特色化高效營(yíng)銷(xiāo)體系 ■會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) ■分銷(xiāo)軍團(tuán) ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 ■案場(chǎng)軍團(tuán) ——尖刀隊(duì) ——逼單殺客，成交鎖定 ■活動(dòng)軍團(tuán) ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷(xiāo)售 一、會(huì)銷(xiāo)的組建 會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成部分 1）會(huì)務(wù)部（場(chǎng)地選擇，會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議流程等） 2）演講部（推介會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)講說(shuō)） 3）答問(wèn)部（客戶(hù)疑問(wèn)的現(xiàn)場(chǎng)解答） ■ 會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 一、會(huì)銷(xiāo)的組建 人員的素質(zhì)要求 1）會(huì)務(wù)部： 2）演講部： 3）答問(wèn)部： ■ 會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 一、會(huì)銷(xiāo)的組建 人員的招募方式 1）會(huì)務(wù)部： 2）演講部： 3）答問(wèn)部： ■ 會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 一、會(huì)銷(xiāo)的組建 人員的數(shù)量構(gòu)成 1）會(huì)務(wù)部： 2）演講部： 3）答問(wèn)部： ■ 會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 一、會(huì)銷(xiāo)的組建 會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量 1）先期籌備一個(gè)團(tuán)隊(duì) 2）之后根據(jù)市場(chǎng)反饋程度，再行增設(shè) ■ 會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 一、會(huì)銷(xiāo)的組建 會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用預(yù)算 1）人工工資費(fèi)（現(xiàn)組建三支會(huì)銷(xiāo)分隊(duì)） 2）場(chǎng)地租賃費(fèi)： 3000元 /次 3）現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)： 1000元 /次 4）其它費(fèi)用： 3000元 /次（包括禮品、暖場(chǎng)活動(dòng)、冷餐等） ?其它總費(fèi)用預(yù)算： 7000元 /次（具體費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況而定） ■ 會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 講師 3名 12023元 /月 /人 答辯 3名 10000元 /月 /人 會(huì)務(wù)專(zhuān)員 6名 4000元 /月 /人 合計(jì) 12名 /月 二、會(huì)銷(xiāo)的作用 會(huì)銷(xiāo)的好處：更完整更清晰介紹項(xiàng)目；適合遠(yuǎn)地作業(yè)，降低作業(yè)難度，找到更有價(jià)值的客戶(hù)，也節(jié)省了成本；協(xié)調(diào)分銷(xiāo)代理的關(guān)系；會(huì)銷(xiāo)的人員組織情況； 鋪展外線(xiàn)，找到大客戶(hù)渠道 ■ 會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 二、會(huì)銷(xiāo)的作用 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行提煉粹取 ■ 會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 二、會(huì)銷(xiāo)的作用 降低一線(xiàn)作業(yè)難度 ■ 會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 二、會(huì)銷(xiāo)的作用 提升銷(xiāo)售幾率 ■ 會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán) ——狙擊手 ——精準(zhǔn)打擊，深度公關(guān) 一、分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建 分銷(xiāo)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成部分 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)商 ■ 分銷(xiāo)軍團(tuán) ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建 人員的素質(zhì)要求 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)商 ■ 分銷(xiāo)軍團(tuán) ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建 人員的招募方式 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)商 ■ 分銷(xiāo)軍團(tuán) ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建 人員的數(shù)量構(gòu)成 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)商 ■ 分銷(xiāo)軍團(tuán) ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷(xiāo)的組建 分銷(xiāo)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量 1）先期籌備一個(gè)團(tuán)隊(duì) 2）之后根據(jù)市場(chǎng)反饋程度，再行增設(shè) ■ 分銷(xiāo)軍團(tuán) ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷(xiāo)的組建 分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的預(yù)算 1）人工預(yù)算（費(fèi)用以鞍山市為例，初步安排 13個(gè)城市） 2）其它預(yù)算： 布點(diǎn)展位費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)， 預(yù)算費(fèi)用 10000元 /月（具體費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況而定）； ■ 分銷(xiāo)軍團(tuán) ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 1名 8000元 /月 /人 高級(jí)區(qū)域主管 2名 6000元 /月 /人 銷(xiāo)售主管 2名 4000元 /月 /人 銷(xiāo)售專(zhuān)員 20名 1800元 /月 /人 合計(jì) 25名 /月 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 構(gòu)成部分 1）銷(xiāo)售組 2）簽約組 ■ 案場(chǎng)軍團(tuán) ——尖刀隊(duì) ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 人員的素質(zhì)要求 1）銷(xiāo)售組 2）簽約組 ■ 案場(chǎng)軍團(tuán) ——尖刀隊(duì) ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 人員的招募方式 1）銷(xiāo)售組 2）簽約組 ■ 案場(chǎng)軍團(tuán) ——尖刀隊(duì) ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 人員的數(shù)量構(gòu)成 1）銷(xiāo)售組 2）簽約組 ■ 案場(chǎng)軍團(tuán) ——尖刀隊(duì) ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 構(gòu)成部分 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動(dòng)軍團(tuán) ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷(xiāo)售 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 人員的素質(zhì)要求 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動(dòng)軍團(tuán) ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷(xiāo)售 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 人員的招募方式 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動(dòng)軍團(tuán) ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷(xiāo)售 一、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建 人員的數(shù)量構(gòu)成 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動(dòng)軍團(tuán) ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷(xiāo)售 各兵種分工明確，威力最大化 【 主內(nèi) 】 針對(duì)大本營(yíng)沈陽(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)如何運(yùn)作 不是沈陽(yáng)沒(méi)機(jī)會(huì)成交大單，而是我們之前做成了沈陽(yáng)成交的小鋪位高銷(xiāo)量 【 主內(nèi) 】 針對(duì)大本營(yíng)沈陽(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)如何運(yùn)作 ■戰(zhàn)場(chǎng)布置 ■戰(zhàn)術(shù)打法 ■兵力部署 ■ 戰(zhàn)場(chǎng)布置 一、從已成交的基本數(shù)據(jù)不難看出，沈陽(yáng)客戶(hù)來(lái)源分 4種情況： 主要來(lái)自沈陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū) 也是沈陽(yáng)的市內(nèi)核心老城區(qū) 多與九龍港所在中街具有一定地緣關(guān)系 核心區(qū)外，其他區(qū)縣也有零星成交 排名 區(qū)域 成交套數(shù) 成交金額 1 沈河區(qū) 92 20231654 2 皇姑區(qū) 63 17563600 3 和平區(qū) 59 17368803 4 大東區(qū) 56 13684019 5 鐵西區(qū) 44 13900189 6 東陵區(qū) 30 8532062 7 沈北新區(qū) 19 5645772 8 于洪區(qū) 19 5558664 9 蘇家屯區(qū) 12 5233265 10 法庫(kù)縣 10 4394515 11 新民市 10 1643242 12 遼中縣 5 2267157 13 渾南新區(qū) 4 1196762 14 康平縣 1 465686 ■ 戰(zhàn)場(chǎng)布置 二、通過(guò)已成交數(shù)據(jù)，對(duì)之后營(yíng)銷(xiāo)渠道布局的啟示： 對(duì)市內(nèi)核心區(qū)，沈河 /和平 /皇姑 /大東 /東陵等重點(diǎn)布局 對(duì)渾南 /于洪 /沈北 /蘇家屯等也有所側(cè)重 對(duì)新民 /法庫(kù) /遼中等區(qū)縣增加營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn) 排名 區(qū)域 成交套數(shù) 成交金額 1 沈河區(qū) 92 20231654 2 皇姑區(qū) 63 17563600 3 和平區(qū) 59 17368803 4 大東區(qū) 56 13684019 5 鐵西區(qū) 44 13900189 6 東陵區(qū) 30 8532062 7 沈北新區(qū) 19 5645772 8 于洪區(qū) 19 5558664 9 蘇家屯區(qū) 12 5233265 10 法庫(kù)縣 10 4394515 11 新民市 10 1643242 12 遼中縣 5 2267157 13 渾南新區(qū) 4 1196762 14 康平縣 1 465686 ■ 戰(zhàn)場(chǎng)布置 三、沈陽(yáng)多區(qū)，各區(qū)不同戰(zhàn)績(jī)的原因分析 之前的銷(xiāo)售渠道基本都圍繞核心區(qū)進(jìn)行，比如沈河