【正文】 之前的銷售渠道相對單一，比如派單 之前的銷售未進(jìn)行有規(guī)模的廣告宣傳促動 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實(shí)施策略 市內(nèi) 5大核心區(qū)，重點(diǎn)布局， 1）沈河 /和平 /大東 /皇姑 /鐵西 2）各區(qū)成立分銷團(tuán)隊(duì) 3）會銷統(tǒng)籌銷售篩客 市內(nèi) 4大邊緣區(qū)，有所側(cè)重 1）沈北新區(qū) /渾南新區(qū) /蘇家屯 /于洪區(qū) 2）成立分銷團(tuán)隊(duì) 周邊 3大實(shí)力區(qū)縣，增加營銷部署 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實(shí)施策略 市內(nèi) 5大核心區(qū)，重點(diǎn)布局， 1）沈河 /和平 /大東 /皇姑 /鐵西 2）各區(qū)成立分銷團(tuán)隊(duì) 3）會銷統(tǒng)籌銷售篩客 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實(shí)施策略 市內(nèi) 4大邊緣區(qū)，有所側(cè)重 1）沈北新區(qū) /渾南新區(qū) /蘇家屯 /于洪區(qū) 2）成立分銷團(tuán)隊(duì) ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實(shí)施策略 周邊 4大實(shí)力區(qū)縣，增加營銷部署 1）康平 /法庫 /新民 /遼中 2）各區(qū)成立分銷團(tuán)隊(duì) ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 二、針對沈陽主流媒介的規(guī)模運(yùn)用 核心區(qū)段戶外 九龍港基地圍墻廣告更新 遼沈晚報(bào)財(cái)經(jīng)專欄軟文廣告 物料的創(chuàng)新： ——以報(bào)紙形式的銷售 DM（參考“經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)”標(biāo)準(zhǔn)） ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 二、針對沈陽主流媒介的規(guī)模運(yùn)用 核心區(qū)段戶外 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 二、針對沈陽主流媒介的規(guī)模運(yùn)用 九龍港基地圍墻廣告更新 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 二、針對沈陽主流媒介的規(guī)模運(yùn)用 遼沈晚報(bào)財(cái)經(jīng)專欄軟文廣告 ■ 戰(zhàn)術(shù)打法 二、針對沈陽主流媒介的規(guī)模運(yùn)用 物料的創(chuàng)新： ——以報(bào)紙形式的銷售 DM（參考“經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)”標(biāo)準(zhǔn)） 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實(shí)施策略 市內(nèi) 6大核心區(qū)，重點(diǎn)布局， 1）沈河 /4人 /北站 五愛 廣宜街 /大西電子市場 2）和平 /6人 /太原街 西塔 北市關(guān)東民俗街 勝利機(jī)電街十三緯路炊具街 南京街體育用品街 3）大東 /6人 /吉祥市場 東北大馬路 聯(lián)合路 津橋路 滂江街 小北關(guān)街 4）皇姑 /3人 /北行 黃河大街樂 /購居然之家 5）鐵西 /3人 /鐵百商圈，西部汽配城，十里河燈具城 6）東陵 /2人 ■ 兵力部署 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實(shí)施策略 市內(nèi) 4大邊際區(qū)，有所側(cè)重 1）沈北新區(qū) /2人 2）渾南新區(qū) /2人 3）蘇家屯 /1人 4）于洪區(qū) /1人 ■ 兵力部署 一、針對沈陽的戰(zhàn)場實(shí)施策略 周邊 4大實(shí)力區(qū)縣，增加營銷部署 1）新民 /2人 2）法庫 /2人 3）遼中 /1人 4）康平 /1人 ■ 兵力部署 ■ 沈陽的營銷目標(biāo) ——15億總銷的 25﹪ ，即 ■ 沈陽的費(fèi)用匯總預(yù)算表 1）重點(diǎn)核心區(qū)人工預(yù)算 區(qū) 域 職 位 月 薪 職 位 月 薪 職 位 月 薪 合計(jì) 沈河區(qū) 4個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 4名 4000元 /人 銷售專員 20名 1800元 /人 和平區(qū) 6個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 6名 4000元 /人 銷售專員 30名 1800元 /人 大東區(qū) 6個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 6名 4000元 /人 銷售專員 30名 1800元 /人 皇姑區(qū) 3個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 3名 4000元 /人 銷售專員 15名 1800元 /人 鐵西區(qū) 3個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 3名 4000元 /人 銷售專員 15名 1800元 /人 東陵區(qū) 2個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 2名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 備注：重點(diǎn)區(qū)域設(shè)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況而定，此費(fèi)用為市場調(diào)研后得出的預(yù)算費(fèi)用，不含 布點(diǎn)費(fèi)，廣告費(fèi)等費(fèi)用； 總計(jì) 36萬 ■ 沈陽的費(fèi)用匯總預(yù)算表 2）次重點(diǎn)邊際區(qū)人工預(yù)算 區(qū) 域 職 位 月 薪 職 位 月 薪 職 位 月 薪 合計(jì) 沈北新區(qū) 2個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 2名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 渾南新區(qū) 2個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 2名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 蘇家屯區(qū) 1個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 1名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 于洪區(qū) 1個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 1名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 備注：重點(diǎn)區(qū)域設(shè)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況而定，此費(fèi)用為市場調(diào)研后得出的預(yù)算費(fèi)用，不含 布點(diǎn)費(fèi)，廣告費(fèi)等費(fèi)用； 總計(jì) ■ 沈陽的費(fèi)用匯總預(yù)算表 3）周邊實(shí)力區(qū)縣人工預(yù)算 區(qū) 域 職 位 月 薪 職 位 月 薪 職 位 月 薪 合計(jì) 新民 2個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 2名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 法庫 2個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 2名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 遼中 1個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 1名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 康平 1個(gè)點(diǎn)位 區(qū)域銷售經(jīng)理 1名 8000元 主管 1名 4000元 /人 銷售專員 10名 1800元 /人 備注：重點(diǎn)區(qū)域設(shè)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況而定，此費(fèi)用為市場調(diào)研后得出的預(yù)算費(fèi)用，不含 布點(diǎn)費(fèi)，廣告費(fèi)等費(fèi)用； 總計(jì) ■ 沈陽的費(fèi)用匯總預(yù)算表 重點(diǎn)核心區(qū) +次重點(diǎn)邊際區(qū) +周邊實(shí)力區(qū)縣 = /月 備注：重點(diǎn)區(qū)域設(shè)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況而定，此費(fèi)用為市場調(diào)研后得出的預(yù)算費(fèi)用，不含 布點(diǎn)費(fèi)，廣告費(fèi)等費(fèi)用； 【 攘外 】 “走出去，拉進(jìn)來”的外埠營銷如何運(yùn)作 ■戰(zhàn)區(qū)劃分 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術(shù)打法 ■兵力部署 ■ 戰(zhàn)區(qū)劃分 一、東北戰(zhàn)區(qū)： ——遼寧 ——黑龍江 ——吉林 二、全國戰(zhàn)區(qū)： ——北京 ——上海 ——浙江 ——江蘇 【 攘外 】 戰(zhàn)區(qū) 1遼寧：遼寧 13市（沈陽之外） 針對遼寧城市群的營銷如何運(yùn)作 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術(shù)打法 ■兵力部署 城市篩選 分銷合作 城市布點(diǎn) 媒體宣傳 完成會銷 將現(xiàn)有分銷商清場或者共同合作 運(yùn)作具體方式： 1）在每個(gè)重點(diǎn)城市找 1家當(dāng)?shù)胤咒N公司進(jìn)行樓盤代理； 2）在重點(diǎn)城市的超市、專業(yè)市場人流密集區(qū)進(jìn)行布點(diǎn)； 3）通過當(dāng)?shù)胤咒N商提出推廣計(jì)劃，進(jìn)行媒體宣傳； 4）通過分銷商與大客戶挖掘形成當(dāng)?shù)貢N； 運(yùn)作模式： ■ 戰(zhàn)場布置 一、從已成交的基本數(shù)據(jù)不難看出，沈陽客戶來源分 3種情況： 主要來自沈陽周邊核心城市 地緣基本都與沈陽接壤 屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的遼寧核心城市群 除盤錦之外，其他間接地緣城市也有局部成交 省份 套數(shù) 市區(qū) 套數(shù) 成交金額 遼寧省 627 沈陽市 425 117995809 撫順市 44 10284373 鐵嶺市 32 10325416 本溪市 27 5188993 遼陽市 24 7986239 鞍山市 21 4399138 葫蘆島市 7 1235025 營口市 7 906584 朝陽市 6 672781 大連市 6 1538627 阜新市 3 738402 丹東市 2 908204 錦州市 1 115896 ■ 戰(zhàn)場布置 二、通過已成交數(shù)據(jù)，對之后營銷渠道布局的啟示： 對核心城市群，撫順 /鐵嶺 /本溪 /遼陽 /鞍山等重點(diǎn)布局 對葫蘆島 /營口 /朝陽 /大連等也有所側(cè)重 對阜新 /丹東 /錦州 /盤錦等城市增加營銷戰(zhàn)線 省份 套數(shù) 市區(qū) 套數(shù) 成交金額 遼寧省 627 沈陽市 425 117995809 撫順市 44 10284373 鐵嶺市 32 10325416 本溪市 27 5188993 遼陽市 24 7986239 鞍山市 21 4399138 葫蘆島市 7 1235025 營口市 7 906584 朝陽市 6 672781 大連市 6 1538627 阜新市