1市場(chǎng)營(yíng)銷概述(編輯修改稿)
2025-03-26 11:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 種與推銷 產(chǎn)品觀念 （ 1920— 1930） ? 以質(zhì)取勝 ? 導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷近視癥 ? 賣方市場(chǎng)，但是商品短缺有所緩解的態(tài)勢(shì)下產(chǎn)生 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 會(huì)做什么，就努力做好什么 產(chǎn)品觀念的假定（ 1） 質(zhì)量越高！ 我們?cè)较矚g！ 功能越多！ 我們?cè)较矚g！ 消費(fèi)者喜愛(ài)高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品 產(chǎn)品越獨(dú)特！ 我們?cè)较矚g！ 產(chǎn)品觀念的假定（ 2） 只要東西好， 錢嘛！我不在乎 消費(fèi)者有較強(qiáng)的支付能力 出發(fā)點(diǎn) 諸位，我們?cè)鯓? 生產(chǎn)產(chǎn)品呢 ？ 增加產(chǎn)品 特色 努力提高 產(chǎn)品質(zhì)量 增加產(chǎn)品性能 企業(yè) 經(jīng)營(yíng)思想 看看，是不是白玉無(wú)暇 擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，就擁有了購(gòu)買者 制 造 廠 商 酒好不怕巷子深 關(guān)注要點(diǎn) 諸位認(rèn)為，我們 現(xiàn)在要抓什么？ 抓好質(zhì)量 增加花色品種 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 質(zhì)量、品種、性能、品牌 樹(shù)立品牌 無(wú)人喝彩 這鞋，穿 30年都不會(huì)壞， 怎么沒(méi)人買呢？ 抱住過(guò)時(shí)的產(chǎn)品不放 兒都死了好久了， 你還死死抱著。 自己的親生的 舍不得?。? 推銷觀念 （ 1930— 1950） ? 消費(fèi)者有購(gòu)買惰性 ? 消費(fèi)者是非專家購(gòu)買 ? 企業(yè)的著力推銷會(huì)使消費(fèi)者作出 有利于企業(yè)的選擇 ? 在賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的態(tài) 勢(shì)下產(chǎn)生 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 會(huì)做什么，就努力推銷什么 推銷觀念的假定（ 1） 我懶得打聽(tīng) 我不知道有什么產(chǎn)品 消費(fèi)者存在購(gòu)買惰性和抗衡心理 廠家生產(chǎn)什么 我不清楚 推銷觀念的假定（ 2） 廠商 顧客 咦！有點(diǎn)意思 必須積極推銷，刺激消費(fèi)者購(gòu)買 出發(fā)點(diǎn) 非渴求 商品 用什么辦法把 這些東西賣掉 企業(yè) 經(jīng)營(yíng)思想 快來(lái)買啦！ 廠家大優(yōu)惠啦！ 好壞都要靠吆喝 哪一招最靈？ 追求目標(biāo) 通過(guò)大規(guī)模銷售來(lái)獲取短期利潤(rùn) 老板，我們?cè)趺醋?？ 我們要把銷售網(wǎng)點(diǎn) 建立到每一個(gè)村， 一個(gè)也不放過(guò) 局限性（ 1） 來(lái)?。≠I??！ 買一套，可到新馬泰旅游 忽視消費(fèi)者需求，注重生產(chǎn)后現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷 局限性（ 2） 你娃，敢不要 不想活了嗎？ 強(qiáng)買強(qiáng)賣，損害消費(fèi)者利益 局限性（ 3） 本藥含有人體需要的 維生素 A、 B、 C、 D、 F、 ….. 吃了它，能長(zhǎng)生不老，萬(wàn)壽無(wú)疆 濫做宣傳，損害企業(yè)自身利益 營(yíng)銷觀念 （ 1950— 1970） ? 以顧客需要和欲望為導(dǎo)向
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