市場(chǎng)營(yíng)銷課件第二章marketing企業(yè)營(yíng)銷觀念(編輯修改稿)
2025-03-26 11:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 避孕藥魚，尿素豆芽，開瓶甲醇酒，吃個(gè)硫磺饅頭。晚上，鉆進(jìn)黑心棉被睡覺(jué)，輻射算神馬 !... 制定綠色產(chǎn)品價(jià)格 綠色營(yíng)銷 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念（ cont） 綠色產(chǎn)品在市場(chǎng)的投入期，生產(chǎn)成本會(huì)高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，因?yàn)榫G色產(chǎn)品成本中應(yīng)計(jì)人產(chǎn)品環(huán)保的成本，主要包括以下幾方面： ①在產(chǎn)品開發(fā)中，因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費(fèi)。 ②在產(chǎn)品制造中，因研制對(duì)環(huán)境和人體無(wú)污染、無(wú)傷害而增加的工藝成本。 ③使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。 ④由于實(shí)施綠色營(yíng)銷而可能增加的管理成本、銷售費(fèi)用。 綠色營(yíng)銷的渠道策略 綠色營(yíng)銷 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念 （ cont） ①啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識(shí)，建立與中間商恰當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營(yíng)銷伙伴，逐步建立穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 ②注重營(yíng)銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。為了真正實(shí)施綠色營(yíng)銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉(cāng)庫(kù)的建立，到綠色裝卸、運(yùn)輸、貯存、管理辦法的制定與實(shí)施，認(rèn)真做好綠色營(yíng)銷渠道的一系列基礎(chǔ)工作。 ③盡可能建立短渠道、寬渠道，減少渠道資源消耗，降低渠道費(fèi)用。 綠色營(yíng)銷的促銷活動(dòng) 綠色營(yíng)銷 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念 （ cont） ①綠色廣告：通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品的綠色功能定位，引導(dǎo)消費(fèi)者理解并接受廣告訴求。在綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)投入期和成長(zhǎng)期，通過(guò)量大、面廣的綠色廣告，營(yíng)造市場(chǎng)營(yíng)銷的綠色氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 ②綠色推廣：通過(guò)綠色營(yíng)銷人員的綠色推銷和營(yíng)業(yè)推廣，從銷售現(xiàn)場(chǎng)到推銷實(shí)地，直接向消費(fèi)者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費(fèi)者綠色咨詢，宣講綠色營(yíng)銷的各種環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，激勵(lì)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時(shí)，通過(guò)試用、饋贈(zèng)、競(jìng)賽、優(yōu)惠等策略，引導(dǎo)消費(fèi)興趣，促成購(gòu)買行為。 ③綠色公關(guān)。通過(guò)企業(yè)的公關(guān)人員參與一系列公關(guān)活動(dòng)，諸如發(fā)表文章、演講、影視資料的播放，社交聯(lián)誼、環(huán)保公益活動(dòng)的參與、贊助等，廣泛與社會(huì)公眾進(jìn)行接觸，增強(qiáng)公眾的綠色意識(shí)，樹立企業(yè)的綠色形象，為綠色營(yíng)銷建立廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)，促進(jìn)綠色營(yíng)銷業(yè)的發(fā)展。 沃爾瑪：致力綠色營(yíng)銷 公益環(huán)保 綠色營(yíng)銷 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念 （ cont） ? 2023推出實(shí)惠的環(huán)保商品，開展 “ 地球月 ” 活動(dòng) “ 綠色商品，省錢直降 ” 的活動(dòng)； ? 綠色合作伙伴：與寶潔公司 (PG) 及中國(guó)綠化基金會(huì) (CGF) ； ? 社區(qū)公益活動(dòng)： “ 關(guān)注氣候變暖，讓地球更健康 ” ； ? 與供應(yīng)商合作在商場(chǎng)集中開展環(huán)保商品的推廣促銷 ： “ 低價(jià)也能環(huán)保 ” ； 愿景：為顧客節(jié)省開支，以使他們生活得更好 形象營(yíng)銷 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念 （ cont） ? CI （ Corporate Identity System） 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)：把企業(yè)所想、所做和企業(yè)的外表融合成一個(gè)整體而又有獨(dú)特個(gè)性。 ? 通過(guò)理念識(shí)別 （ MI）、 行為識(shí)別 （ BI） 和視覺(jué)識(shí)別 （ VI） 將企業(yè)精神和企業(yè)文化形成一種具體的形象，通過(guò)運(yùn)用統(tǒng)一的視覺(jué)設(shè)計(jì)手段，向公眾傳播，創(chuàng)造企業(yè)個(gè)性，使公眾產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值感。 ? 使企業(yè)在社會(huì)公眾中樹立良好的形象，使公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的看法和認(rèn)同，贏得消費(fèi)者的信賴和好感，達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。 理念識(shí)別系統(tǒng) （ Mind Identity ） 形象營(yíng)銷 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念 （ cont） ?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想，即企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、解決各種經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的指導(dǎo)思
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