市場營銷課件2(編輯修改稿)
2025-03-26 11:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就減少了。 ? 目前國內(nèi)企業(yè)還普遍處于中小企業(yè)規(guī)模狀態(tài)，多元化還是“小心點(diǎn)好”。 香港中文大學(xué) 郎咸平教授 思考 三種新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃的適用條件？ 三種新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃的適用條件 密集增長 企業(yè) 尚未完全開發(fā)潛伏 在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的 機(jī)會(huì) （市場飽和或行業(yè)衰落就不行，如 Call機(jī)） 一體化增長 企業(yè)的基本行業(yè)很 有發(fā)展前途 ，而且企業(yè)在供產(chǎn)、產(chǎn)銷等方面實(shí)行一體化能 提高效率，加強(qiáng)控制，擴(kuò)大銷售 （如汽車行業(yè)；戲曲行業(yè)） 多角化增長 原有 產(chǎn)品或勞務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模的 有限性 （如春蘭從空調(diào)到摩托車） 外界 環(huán)境 與市場 需求的變化性 （如奧科斯從空調(diào)到手機(jī)、汽車） 單一經(jīng)營的 風(fēng)險(xiǎn)性 與多種經(jīng)營的 安全性 （東邊不亮西邊亮，不要把雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里） 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃流程 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略策劃需注意的問題 1. 業(yè)務(wù)單位任務(wù)的規(guī)定性要通過 顧客、需求、產(chǎn)品或技術(shù) 三個(gè)方面來體現(xiàn)（ LG） 2. SWOT分析 環(huán)境機(jī)會(huì)矩陣圖 ：市場吸引力－成功的可能性 環(huán)境威脅矩陣圖 ：嚴(yán)重程度－出現(xiàn)的可能性 企業(yè)業(yè)務(wù)的主要類型 ：機(jī)會(huì)－威脅 內(nèi)部條件分析的四個(gè)領(lǐng)域 ：市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、組織 3. 業(yè)務(wù)單位的目標(biāo) 利潤目標(biāo)、增長目標(biāo)、安全目標(biāo)、商譽(yù)目標(biāo) 目標(biāo)的要求：層次性、可行性、定量性、一致性（利潤與市場份額） 4. 戰(zhàn)略：波特通用戰(zhàn)略（成本最低、產(chǎn)品差異化、集中）；戰(zhàn)略聯(lián)盟（索愛；朝日青島啤酒） 5. 業(yè)務(wù)單位的計(jì)劃的功能：協(xié)調(diào)功能、操作功能、反饋功能 6. 執(zhí)行： 麥肯錫 7S模型 （硬件條件：戰(zhàn)略、機(jī)構(gòu)、制度；軟件條件：作風(fēng)、職員、技能、共同的價(jià)值觀） 7. 反饋和控制 SWOT分析 利用實(shí)力 利用機(jī)會(huì) 利用實(shí)力 避開威脅 提升實(shí)力 利用機(jī)會(huì) 提升實(shí)力 避開威脅 機(jī)會(huì) O 威脅 T 強(qiáng)勢 S 弱勢 W 實(shí)力分析（內(nèi)） 環(huán)境分析（外） 強(qiáng)勢：Strength 弱勢：Weakness 機(jī)會(huì)： Opportunity 威脅： Threat 機(jī)會(huì)分析矩陣 價(jià)值大 （ 力帆汽車 ） 價(jià)值小 （干吃奶片） 潛在價(jià)值大 （節(jié)能汽車） 價(jià)值小 （彩電） 大 小 大 小 成功概率（容易度） 吸引力（回報(bào)） 力帆從摩托到 520汽車 威脅分析矩陣 重點(diǎn)防范 （影碟盜版） 防范 （對手小幅降價(jià)） 防范 （ 政策限制 ） 忽視 大 小 大 小 發(fā)生概率（可能性） 嚴(yán)重性（危害） 例：外資商企不得自營煙草 今后，市民在一些超市、商場或便利店買香煙可能
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