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正文內(nèi)容

北京魯能新城市場推廣策略建議(編輯修改稿)

2025-03-26 11:08 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的軟性宣傳、炒作,進行輿論引導(dǎo),建立良好的口碑形象。 ②借助前期確立的地位,以觀點的形式溝通產(chǎn)品優(yōu)勢,用居住品質(zhì)強化生活境界、人生境界。 線下: ① 以小眾及渠道進行直接抵達,強勢傳達優(yōu)勢產(chǎn)品力,建立整體認知,實現(xiàn)價值標桿,匹配高端形象認同。 ② 配合小眾高端活動,注重體驗感、尊崇感和圈層感,奠定口碑和影響力。 ③深挖項目的各種客戶潛力資源,進行深度的口碑傳播。 繼續(xù)鼓勵老帶新的優(yōu)惠活動;北京魯能的客戶資源整合利用,銷售公司客戶資源的整理利用。 推廣主題一 推廣主題二 媒體組合 網(wǎng)絡(luò):新浪、焦點,專題頁 雜志:航空雜志 《 中國之翼 》 核心渠道 短信: 順義、空港區(qū)域為主,覆蓋海淀、朝陽東北部區(qū)域,高端客群數(shù)據(jù)庫短信投放;北京魯能業(yè)主 DM:針對 順義及空港區(qū)域高端 客戶直投 ;北京魯能老業(yè)主;北京魯能高端項目,銷售中心資料互放。 配合物料 項目樓書 戶型折頁 客戶通訊 渠道物料 活動物料 現(xiàn)場包裝 十一活動包裝 圣誕活動包裝 各階段活動安排 6月 1月 2月 3月 4月 5月 12月 7月 8月 9月 10月 11月 售樓處開放 啟動小型推介活動 水上公園龍舟賽 推廣整合過渡 產(chǎn)品推廣 /蓄客 開盤強銷期 持續(xù)強銷期 業(yè)內(nèi)評選活動 項目開盤 樣板區(qū)開放 活 動時 間 暖冬系列活動 ● 傳播活動 ● 節(jié)點活動 ○ 輔助活動 活動主題: 首屆魯能杯 順義水上公園 龍船爭霸賽 活動時間: 6月 端午節(jié) 活動地點: 順義水上公園 活動形式: 端午龍舟賽 受邀人員: 順義主要領(lǐng)導(dǎo)、以參與內(nèi)部推介活動的單位人員、有較強購買意向的客戶,以邀請函為主。 活動目的: 擴大北京魯能的知名度與美譽度;保持意向客戶對項目的持續(xù)關(guān)注和熱度,為 7月的意向認購做人氣鋪墊,隨時掌控情況。 一、重點活動 端午節(jié)賽龍舟吃粽子是我們的民族傳統(tǒng),而水上公園國際一流的場館建設(shè)將是在北京舉行龍舟賽,舉辦端午節(jié)集會的首選之地?;顒訉①x予其中國傳統(tǒng)的民族文化內(nèi)涵,打造成為北京端午節(jié)必至之地,使之成為水上公園和端午節(jié)的雙品牌。 本活動以魯能冠名舉行的首屆端午龍舟賽,在媒體大力的炒作宣傳下,將為企業(yè)和項目帶來極大的知名度和影響力。通過魯能首屆端午節(jié)龍舟賽,將水上公園打造成一個北京的旅游品牌,并成為水上公園的特色活動。 建議邀請嘉賓: 北京體委、順義區(qū)政府、順義體委、順義新城建委、魯能集團領(lǐng)導(dǎo)、北京龍舟協(xié)會、中國民俗協(xié)會等 建議邀請媒體: CCTV、鳳凰衛(wèi)視、北京電視臺、順義電視臺 … 人民日報、華爾街日報、參考消息、北京青年報、新京報、南方周末、經(jīng)濟觀察等紙媒 人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體。 ? 在活動期間,需要盡可能多的爭取政府的支持,政府支持的力度將決定該活動的高度;調(diào)動所有高端媒體的關(guān)注和支持,借此炒作,進而對冠名的魯能地產(chǎn)以及項目的高度關(guān)注,進而帶動蓄客。 ? 利用好在活動中所需的物料(如門票),以及廣告位。 ? 銷售中心在現(xiàn)場設(shè)置規(guī)劃展及接待臺和班車。 ? 現(xiàn)場以各樣小吃、小商品等商販齊聚帶動現(xiàn)場人氣。 ? 注意臨水區(qū)的安全設(shè)施。 執(zhí)行重點: 活動分籌備期、引爆期、炒作期三個階段。 1)籌備期:活動前 20天開始 準備活動的物料(設(shè)計制作門票、邀請函、宣傳單張及其他物料) 準備現(xiàn)場使用器材(設(shè)計現(xiàn)場包裝,岸邊護板、道旗、充氣拱門等) 調(diào)動電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的力量熱烈討論端午節(jié)的相關(guān)話題,宣傳即將舉行的水上公園龍舟賽,進行宣傳預(yù)熱。 活動前兩天舉行新聞發(fā)布會。 活動執(zhí)行: 2)引爆期: 重要領(lǐng)導(dǎo)主持開幕式,舞獅開場,主持人點睛宣布開賽。 邀請著名歌星現(xiàn)場演唱。 北京電視臺、順義電視臺、鳳凰衛(wèi)視等媒體對開幕儀式做現(xiàn)場直播。 隨著陣陣鼓聲,龍舟賽一輪一輪的舉行。 水上公園各項娛樂設(shè)施向公眾開放。 門口有各式地方小吃、各家粽子品牌設(shè)商位。 園內(nèi)雜藝區(qū)有各種民間才藝表演。 比賽可分成初賽和決賽兩天舉行。 活動全程網(wǎng)絡(luò)直播,平面媒體宣傳、炒作。 3)事后推廣: 事后媒體對事件大量報道,各種討論見諸網(wǎng)絡(luò)報端。 魯能新城 7號院、北京魯能企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布活動盛況。 以后每年都在水上公園舉行龍舟賽,可組織各企事業(yè)單位組團參賽,形成北京端午節(jié)重要的旅游項目。 園內(nèi)種植石榴,每逢五月,園內(nèi)紅花燃遍,讓郊外賞花和看龍舟吃粽子都為水上公園端午節(jié)的品牌增光添色。 活動主題: 魯能新城. 7號院 銷售中心開放暨產(chǎn)品推介會 活動時間: 7月下旬 活動地點: 7號院 銷售中心 活動形式:產(chǎn)品推介 + 冷餐酒會 活動內(nèi)容: 利用銷售中心開放的事件,邀請順義區(qū)域企事業(yè)單位的意向客戶以及高意向客戶參加,在活動中落實意向認購量,為 8月開盤準備。 PS: 重點放在企事業(yè)單位已基本確定的內(nèi)定購房客戶。 銷售中心開放 二、配合銷售節(jié)
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