北京魯能新城市場(chǎng)推廣策略建議(編輯修改稿)
2025-03-26 11:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的軟性宣傳、炒作，進(jìn)行輿論引導(dǎo)，建立良好的口碑形象。 ②借助前期確立的地位，以觀點(diǎn)的形式溝通產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，用居住品質(zhì)強(qiáng)化生活境界、人生境界。 線下： ① 以小眾及渠道進(jìn)行直接抵達(dá)，強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品力，建立整體認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)價(jià)值標(biāo)桿，匹配高端形象認(rèn)同。 ② 配合小眾高端活動(dòng)，注重體驗(yàn)感、尊崇感和圈層感，奠定口碑和影響力。 ③深挖項(xiàng)目的各種客戶潛力資源，進(jìn)行深度的口碑傳播。 繼續(xù)鼓勵(lì)老帶新的優(yōu)惠活動(dòng)；北京魯能的客戶資源整合利用，銷售公司客戶資源的整理利用。 推廣主題一 推廣主題二 媒體組合 網(wǎng)絡(luò)：新浪、焦點(diǎn)，專題頁 雜志：航空雜志 《 中國之翼 》 核心渠道 短信： 順義、空港區(qū)域?yàn)橹?，覆蓋海淀、朝陽東北部區(qū)域，高端客群數(shù)據(jù)庫短信投放；北京魯能業(yè)主 DM：針對(duì) 順義及空港區(qū)域高端 客戶直投 ；北京魯能老業(yè)主；北京魯能高端項(xiàng)目，銷售中心資料互放。 配合物料 項(xiàng)目樓書 戶型折頁 客戶通訊 渠道物料 活動(dòng)物料 現(xiàn)場(chǎng)包裝 十一活動(dòng)包裝 圣誕活動(dòng)包裝 各階段活動(dòng)安排 6月 1月 2月 3月 4月 5月 12月 7月 8月 9月 10月 11月 售樓處開放 啟動(dòng)小型推介活動(dòng) 水上公園龍舟賽 推廣整合過渡 產(chǎn)品推廣 /蓄客 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 業(yè)內(nèi)評(píng)選活動(dòng) 項(xiàng)目開盤 樣板區(qū)開放 活 動(dòng)時(shí) 間 暖冬系列活動(dòng) ● 傳播活動(dòng) ● 節(jié)點(diǎn)活動(dòng) ○ 輔助活動(dòng) 活動(dòng)主題： 首屆魯能杯 順義水上公園 龍船爭(zhēng)霸賽 活動(dòng)時(shí)間： 6月 端午節(jié) 活動(dòng)地點(diǎn)： 順義水上公園 活動(dòng)形式： 端午龍舟賽 受邀人員： 順義主要領(lǐng)導(dǎo)、以參與內(nèi)部推介活動(dòng)的單位人員、有較強(qiáng)購買意向的客戶，以邀請(qǐng)函為主。 活動(dòng)目的： 擴(kuò)大北京魯能的知名度與美譽(yù)度；保持意向客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注和熱度，為 7月的意向認(rèn)購做人氣鋪墊，隨時(shí)掌控情況。 一、重點(diǎn)活動(dòng) 端午節(jié)賽龍舟吃粽子是我們的民族傳統(tǒng)，而水上公園國際一流的場(chǎng)館建設(shè)將是在北京舉行龍舟賽，舉辦端午節(jié)集會(huì)的首選之地?；顒?dòng)將賦予其中國傳統(tǒng)的民族文化內(nèi)涵，打造成為北京端午節(jié)必至之地，使之成為水上公園和端午節(jié)的雙品牌。 本活動(dòng)以魯能冠名舉行的首屆端午龍舟賽，在媒體大力的炒作宣傳下，將為企業(yè)和項(xiàng)目帶來極大的知名度和影響力。通過魯能首屆端午節(jié)龍舟賽，將水上公園打造成一個(gè)北京的旅游品牌，并成為水上公園的特色活動(dòng)。 建議邀請(qǐng)嘉賓： 北京體委、順義區(qū)政府、順義體委、順義新城建委、魯能集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、北京龍舟協(xié)會(huì)、中國民俗協(xié)會(huì)等 建議邀請(qǐng)媒體： CCTV、鳳凰衛(wèi)視、北京電視臺(tái)、順義電視臺(tái) … 人民日?qǐng)?bào)、華爾街日?qǐng)?bào)、參考消息、北京青年報(bào)、新京報(bào)、南方周末、經(jīng)濟(jì)觀察等紙媒 人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體。 ? 在活動(dòng)期間，需要盡可能多的爭(zhēng)取政府的支持，政府支持的力度將決定該活動(dòng)的高度；調(diào)動(dòng)所有高端媒體的關(guān)注和支持，借此炒作，進(jìn)而對(duì)冠名的魯能地產(chǎn)以及項(xiàng)目的高度關(guān)注，進(jìn)而帶動(dòng)蓄客。 ? 利用好在活動(dòng)中所需的物料（如門票），以及廣告位。 ? 銷售中心在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置規(guī)劃展及接待臺(tái)和班車。 ? 現(xiàn)場(chǎng)以各樣小吃、小商品等商販齊聚帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。 ? 注意臨水區(qū)的安全設(shè)施。 執(zhí)行重點(diǎn)： 活動(dòng)分籌備期、引爆期、炒作期三個(gè)階段。 1）籌備期：活動(dòng)前 20天開始 準(zhǔn)備活動(dòng)的物料（設(shè)計(jì)制作門票、邀請(qǐng)函、宣傳單張及其他物料） 準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)使用器材（設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)包裝，岸邊護(hù)板、道旗、充氣拱門等） 調(diào)動(dòng)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的力量熱烈討論端午節(jié)的相關(guān)話題，宣傳即將舉行的水上公園龍舟賽，進(jìn)行宣傳預(yù)熱。 活動(dòng)前兩天舉行新聞發(fā)布會(huì)。 活動(dòng)執(zhí)行： 2）引爆期： 重要領(lǐng)導(dǎo)主持開幕式，舞獅開場(chǎng)，主持人點(diǎn)睛宣布開賽。 邀請(qǐng)著名歌星現(xiàn)場(chǎng)演唱。 北京電視臺(tái)、順義電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等媒體對(duì)開幕儀式做現(xiàn)場(chǎng)直播。 隨著陣陣鼓聲，龍舟賽一輪一輪的舉行。 水上公園各項(xiàng)娛樂設(shè)施向公眾開放。 門口有各式地方小吃、各家粽子品牌設(shè)商位。 園內(nèi)雜藝區(qū)有各種民間才藝表演。 比賽可分成初賽和決賽兩天舉行。 活動(dòng)全程網(wǎng)絡(luò)直播，平面媒體宣傳、炒作。 3）事后推廣： 事后媒體對(duì)事件大量報(bào)道，各種討論見諸網(wǎng)絡(luò)報(bào)端。 魯能新城 7號(hào)院、北京魯能企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)盛況。 以后每年都在水上公園舉行龍舟賽，可組織各企事業(yè)單位組團(tuán)參賽，形成北京端午節(jié)重要的旅游項(xiàng)目。 園內(nèi)種植石榴，每逢五月，園內(nèi)紅花燃遍，讓郊外賞花和看龍舟吃粽子都為水上公園端午節(jié)的品牌增光添色。 活動(dòng)主題： 魯能新城． 7號(hào)院 銷售中心開放暨產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 7月下旬 活動(dòng)地點(diǎn)： 7號(hào)院 銷售中心 活動(dòng)形式：產(chǎn)品推介 + 冷餐酒會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容： 利用銷售中心開放的事件，邀請(qǐng)順義區(qū)域企事業(yè)單位的意向客戶以及高意向客戶參加，在活動(dòng)中落實(shí)意向認(rèn)購量，為 8月開盤準(zhǔn)備。 PS： 重點(diǎn)放在企事業(yè)單位已基本確定的內(nèi)定購房客戶。 銷售中心開放 二、配合銷售節(jié)
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1