某汽車(chē)4s店花都皮具城市場(chǎng)推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-30 07:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在廣州電臺(tái)進(jìn)行電臺(tái)廣播！反復(fù)播放內(nèi)容為：慶廣州粵之寶新店開(kāi)業(yè)，參加花都皮具城寶馬汽車(chē)試駕會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)，即可享受直降 ***元的盛惠！ Radio marketing ? 在花都皮具城各豪華住所，高級(jí)休閑場(chǎng)（健身房的電視媒體）所樓底燈箱廣告?zhèn)鞑ァ? 前期廣告宣傳 Preadvertising 市場(chǎng)推廣方案 /Market plan ? 活動(dòng)所需的物料的準(zhǔn)備（ 禮品、調(diào)查表、宣傳手冊(cè)單張、 DM傳單等等） (Gift Questionnaire Promotional materials DM and so on) ? 與活動(dòng)舉辦場(chǎng)地負(fù)責(zé)人洽談，確定車(chē)駕會(huì)場(chǎng)地安排的具體事宜。（ 帳篷，音響，桌椅，飲水機(jī)等一切車(chē)駕必須品） (talk with Person in charge and make plan about driving) ? 與皮具城內(nèi)主要商鋪，企業(yè)主共同商榷雙向促銷(xiāo)的具體事宜，并記錄好愿意參加促銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)主名單，對(duì)有關(guān)活動(dòng)雙向促銷(xiāo)的所有內(nèi)容跟他們講解清楚明白。 Each other promotional ? 對(duì)活動(dòng)當(dāng)天所要參與的人員進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)?。?銷(xiāo)售部，市場(chǎng)部，后勤部 ） Make Train for everyone 活動(dòng)前期準(zhǔn)備 Activities to prepare 市場(chǎng)推廣方案 /Market plan 活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容 Market plan 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 ready 1. 播放有活力的音樂(lè)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引人氣。 2. 車(chē)輛清潔，搭建物料完好，禮品宣傳單張準(zhǔn)備妥當(dāng)。 3. 廣宣橫幅重點(diǎn)宣傳 ”慶廣東粵之寶公司開(kāi)業(yè)，各系車(chē)型盛惠促銷(xiāo) “ 氣氛活躍、人氣旺盛。 活動(dòng)宣傳 Promotional activities 1. 到各個(gè)商鋪人群發(fā)放宣傳單張、手冊(cè)并填寫(xiě)調(diào)查記錄表。 2. 憑借宣傳單張到活動(dòng)指定處，回答一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題即可兌換精美小禮品一份。活動(dòng)遵循 ”先來(lái)先得，送完為止 “的原則。 問(wèn)題：公司名稱(chēng)是什么？公司經(jīng)營(yíng)什么品牌車(chē)系。 雙向促銷(xiāo)活動(dòng) Each other promotional 1. 通過(guò)活動(dòng)前期的準(zhǔn)備，與皮具城各銷(xiāo)售商制定的雙相促銷(xiāo)內(nèi)容，在指定銷(xiāo)售商購(gòu)買(mǎi) ****元以上的皮具商品，憑借購(gòu)物單可以在粵之寶獲得精美禮品一份。 2. 購(gòu)買(mǎi)商品達(dá)到 ****元以上，可以免費(fèi)獲得粵之寶公司的 VIP會(huì)員資格 。 VIP客戶(hù)不但在購(gòu)車(chē)時(shí)可以享受到超值優(yōu)惠，并且在售后，車(chē)友活動(dòng)等方面都可以享受到粵之寶提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！ 兌換時(shí)注意收銀條日期編號(hào)，做好客戶(hù)記錄，避免重復(fù)兌換。 現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕活動(dòng) Driving activities 1. 通過(guò)對(duì)客戶(hù)的熱情接待，詢(xún)問(wèn)。確定現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)意向非常強(qiáng)烈的客戶(hù)。 2. 做好客戶(hù)資料記錄，由專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)為其解答有關(guān)車(chē)輛問(wèn)題。 3. 引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)！親自享受駕駛的樂(lè)趣。 4. 邀請(qǐng)客戶(hù)去公司展廳參觀。贈(zèng)送 印有公司信息 logo的特制汽車(chē)小掛飾或其他產(chǎn)品 工作人員陪同試乘試駕。特制禮品一定是客戶(hù)能經(jīng)常見(jiàn)到的，并印有公司信息logo. 現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng) Play games 1. 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)媒體播發(fā)的企業(yè)宣傳片，或宣傳資料向人群提出有關(guān)企業(yè)或者車(chē)輛產(chǎn)品知識(shí)的問(wèn)題。搶答模式，答對(duì)即可獲得精美禮品一份。 2. 挑選幾對(duì)意向客戶(hù)，上臺(tái)參與 “心有靈犀 ”的活動(dòng)，一人比劃，另一人根據(jù)對(duì)方的提示回答出問(wèn)題。時(shí)間內(nèi)回答正確最多的客戶(hù)給予獎(jiǎng)品。 產(chǎn)品知識(shí)跟競(jìng)猜題目最好跟企業(yè)有關(guān)信息（最大限度宣傳企業(yè)） 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)活動(dòng)三重大禮 Gift for buy car 1. 對(duì)意向客戶(hù)宣傳 “公司開(kāi)業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)即可獲得三重大禮 ”， 前所未有的直降***元優(yōu)惠活動(dòng)。 免費(fèi)成為公司 vip，雙重優(yōu)惠，更多福利。 神秘大獎(jiǎng)等你拿。 2. 對(duì)愿意當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)熱情接待，邀請(qǐng)其去公司展廳辦理具體的購(gòu)車(chē)事宜。 加大宣傳現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠政策，發(fā)掘并更多的潛在客戶(hù)。 市場(chǎng)推廣方案 /Market plan 活動(dòng)后期 活動(dòng)總結(jié)Summary of Activities 對(duì)此次活動(dòng)過(guò)程的總結(jié)，找出活動(dòng)中的亮點(diǎn)與不足之處。 對(duì)活動(dòng)全程所需要的照片進(jìn)行歸納分類(lèi)，發(fā)票，合同資料整理。向廠家反饋活動(dòng)的材料，爭(zhēng)取廠家的支持！ sort out all data and ask for help form Headquarters 由市場(chǎng)部負(fù)責(zé) (活動(dòng)后一周內(nèi)） by Marketing 客戶(hù)資料整理 sort out Customer data 對(duì)活動(dòng)中所收集到的客戶(hù)資料，進(jìn)行分析、整理、歸類(lèi)。 細(xì)分客戶(hù)類(lèi)別，根據(jù)客戶(hù)意向程度確定客戶(hù)等級(jí)。 sort out Customer data Make them to be A B C D E
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