汽車4s店促銷銷售營銷推廣方案-寶馬汽車河南市場開發(fā)方案(編輯修改稿)
2025-07-04 03:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 馬一貫“駕乘樂趣”設計風格，以及高額的價格，決定了寶馬目標群體應該是“有車一族”，特別是2001年中國車市第一輪購車熱，搶購“別克、雅閣”的群體，距今將近有3年，已進入了“換車階段”，這是寶馬“第一目標群體”，也是黃金目標群，從車管所或原來銷售站授集這方面車主資料，主動出擊：DM直投，電話約見，上門拜訪或邀請試駕，客戶經(jīng)理跟蹤服務。第二目標區(qū)域，高端用戶聚集地，高檔娛樂休閑場所，如花園酒店、純水岸、正弘等；高檔商務場所，如裕達、未來大廈、貴賓候機廳等，在這些區(qū)域以巡回展示方式，以周為單位，設置展示形象展位，搜集目標群體信息，預約試駕，組織有關汽車的游戲競賽。第三，高端用戶接觸媒介，專業(yè)（愛好）協(xié)會，如高爾夫、橋牌、房產(chǎn)、酒店等，會員（會所）俱樂部，如正弘會員等，以及XX家電經(jīng)銷商會議，房產(chǎn)老總對話等會議，把試乘試駕開進會場?？傊?，廣告覆蓋提升知名度，定向銷售有的放矢。產(chǎn)品策略 好馬配好鞍，寶馬贈英雄。同樣對于經(jīng)銷寶馬的企業(yè)也不能是
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