汽車4s店促銷銷售營(yíng)銷推廣方案-寶馬汽車河南市場(chǎng)開發(fā)方案(編輯修改稿)
2025-07-04 03:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 馬一貫“駕乘樂趣”設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及高額的價(jià)格，決定了寶馬目標(biāo)群體應(yīng)該是“有車一族”，特別是2001年中國(guó)車市第一輪購(gòu)車熱，搶購(gòu)“別克、雅閣”的群體，距今將近有3年，已進(jìn)入了“換車階段”，這是寶馬“第一目標(biāo)群體”，也是黃金目標(biāo)群，從車管所或原來(lái)銷售站授集這方面車主資料，主動(dòng)出擊：DM直投，電話約見，上門拜訪或邀請(qǐng)?jiān)囻{，客戶經(jīng)理跟蹤服務(wù)。第二目標(biāo)區(qū)域，高端用戶聚集地，高檔娛樂休閑場(chǎng)所，如花園酒店、純水岸、正弘等；高檔商務(wù)場(chǎng)所，如裕達(dá)、未來(lái)大廈、貴賓候機(jī)廳等，在這些區(qū)域以巡回展示方式，以周為單位，設(shè)置展示形象展位，搜集目標(biāo)群體信息，預(yù)約試駕，組織有關(guān)汽車的游戲競(jìng)賽。第三，高端用戶接觸媒介，專業(yè)（愛好）協(xié)會(huì)，如高爾夫、橋牌、房產(chǎn)、酒店等，會(huì)員（會(huì)所）俱樂部，如正弘會(huì)員等，以及XX家電經(jīng)銷商會(huì)議，房產(chǎn)老總對(duì)話等會(huì)議，把試乘試駕開進(jìn)會(huì)場(chǎng)?？傊瑥V告覆蓋提升知名度，定向銷售有的放矢。產(chǎn)品策略 好馬配好鞍，寶馬贈(zèng)英雄。同樣對(duì)于經(jīng)銷寶馬的企業(yè)也不能是
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