北京麗高公寓市場推廣策略案(編輯修改稿)
2025-03-22 18:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 18洞高爾夫于家即享 ７、 坐享麗高王府社區(qū)成熟、高端的區(qū)內(nèi)配套。 共享麗斯、麗高、麗萊三大酒店式豪華會(huì)所群。 產(chǎn)品競爭力分析之 麗高王府本身已經(jīng)具有較高的知名度，并已具備一個(gè)高尚的社區(qū)形象， 其內(nèi)部生活配套與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都是一流的， 麗高王府社區(qū)會(huì)所現(xiàn)已完全成熟開放，超市、高級(jí)餐飲、水療按摩中心 水療服務(wù)等一應(yīng)俱全，生活極盡尊貴與便利。 麗高公寓共享麗系三大豪門之三大酒店式會(huì)所群將是 展現(xiàn)配套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)尊貴至極的最強(qiáng)點(diǎn)。 產(chǎn)品競爭力分析之 ８、 國際名流高純社區(qū)， 感受精英階層的人群歸屬與鄰里互動(dòng)。 麗高公寓不僅享有中央別墅區(qū)宏觀區(qū)域的國際化人文氛圍， 從社區(qū)內(nèi)部而言，置身其中也將感受到強(qiáng)烈的 國際名流“場” ， 其現(xiàn)有業(yè)主構(gòu)成為：演藝文化界名人／海歸人士／跨國企業(yè)高層管人員／ 大使館領(lǐng)事等，普遍高知高職位，將形成社區(qū)內(nèi)部高純度的國際化人文氛圍， 滿足精英階層的內(nèi)心歸屬感。 歸屬國際名流“場” 產(chǎn)品競爭力分析之 ９、 最純正的 中英雙語港式酒店式服務(wù) 感受來自有 16年涉外物業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的僑樂之專業(yè)與細(xì)膩。 麗高公寓在服務(wù)層面專為上流人群，國際化人群量身配屬雙語、酒店式服務(wù)。 由香港僑樂物業(yè)提供，僑樂自 1988年既已開始涉外物業(yè)服務(wù)， 服務(wù)對(duì)象包括香港的信托中心、會(huì)展廣場、新世界中心及北京的京廣中心、 崇文門新世界中心、太華公寓、麗斯花園等． 僑樂所提供的將是一種高度專業(yè)的態(tài)度與細(xì)膩?zhàn)鹳F的享受，從服務(wù)層面保障麗高公寓生活的高度愉悅感與舒適性。 提出北京酒店式服務(wù)的新概念 —— 雙語酒店服務(wù) ，直切人群 資源力分析 保障租賃回報(bào)的強(qiáng)勢(shì)資源 The surperiority from sources 資源力分析 麗高公寓 三大途徑凝聚的強(qiáng)大客群資源。 １、僑樂物業(yè)遍及香港、北京、上海、廣州等外企集中之一線城市的龐大 租客資源網(wǎng) ； ２、新世界集團(tuán)與在京國際社群，諸如美國領(lǐng)事館／加拿大領(lǐng)事管／北京各大外國 商會(huì)／外企／國際學(xué)校之間聯(lián)系緊密的 關(guān)系客群資源 ； ３、 麗高現(xiàn)有業(yè)主自身的 業(yè)主擴(kuò)散連帶資源 ； 、 資源力分析 由以上資源導(dǎo)致產(chǎn)生的利益： 首先是強(qiáng)大的租賃客群保障， 繼而又為投資客戶提供絕對(duì)穩(wěn)定、并高額度的投資回報(bào)。 由資源力分析得出麗高公寓的又一支撐點(diǎn)： 投資 保障擁有穩(wěn)定高額回報(bào)． 銷售力 分析 從銷售政策層面加強(qiáng)投資欲 The analysis of sales power 關(guān)于加強(qiáng)銷售力的重要建議： 從既有業(yè)主資料中可見，麗高公寓現(xiàn)有業(yè)主有相當(dāng)比重的投資客群， 而且據(jù)租賃部資料統(tǒng)計(jì)，以現(xiàn)時(shí)實(shí)際成交計(jì)，平均年租金回報(bào)穩(wěn)取 7%（ 高層公寓） 至 8%（復(fù)式公寓）以上。 并能夠提供全程代收租金及租務(wù)管理服務(wù) ； 實(shí)際情況能夠支持部分單元連現(xiàn)成公司租約出售，即買即收租． 據(jù)此建議，是否可以從銷售政策層面提出： 零風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃 具體包括 ： 合約承諾７％投資回報(bào)；全程免費(fèi)租務(wù)代理服務(wù)； 具體時(shí)段推出租約并售特別激勵(lì)政策；三項(xiàng)內(nèi)容． 通過實(shí)際的利益承諾直接刺激投資市場，以此 增加麗高公寓在投資層面的銷售力度 ， 推廣力 分析 獨(dú)立推廣強(qiáng)化市場印象 The analysis of advertising 推廣力分析 產(chǎn)品當(dāng)前推廣層面上的不足： １、一直是附屬于麗高王府之下的順勢(shì)推廣，公寓的聲音比較薄弱， ２、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值整合不夠集中與清晰； ３、沒有公寓鮮明的獨(dú)立形象，產(chǎn)品定位與產(chǎn)品形象傳達(dá)都較薄弱； ４、推廣滯后于銷售，推廣沒有為銷售起到良好的促動(dòng)作用。 由以上問題現(xiàn)調(diào)整策略： 麗高公寓重新獨(dú)立包裝，重新整合價(jià)值推廣于市場。 首先明確產(chǎn)品定位： 定制式酒店公寓 關(guān)鍵詞： ?定制： 為國際化精英人群量身定制，從開發(fā)位置／社區(qū)環(huán)境／配套服務(wù)／建筑標(biāo)準(zhǔn) 幾大層面考量都是專為國際精英而定制． ?酒店公寓： 不僅表明配屬酒店
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