炎黃國醫(yī)館市場(chǎng)推廣案(編輯修改稿)
2025-03-18 16:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 次前來參會(huì)的人士進(jìn)行身份確認(rèn)，建立客戶資料系統(tǒng)，以便長(zhǎng)期跟蹤。 實(shí)施步驟 不斷發(fā)掘最核心的潛在消費(fèi)群，針對(duì)他們進(jìn)行針對(duì)性宣傳和銷售工作，促進(jìn)售卡 目 標(biāo) 23 會(huì)籍卡推廣實(shí)施方案（ 1） ? 由銷售人員與各類會(huì)務(wù)公司、公關(guān)公司、高級(jí)會(huì)所聯(lián)系，協(xié)商將這些機(jī)構(gòu)組織的 ? 有關(guān)高層人士和社會(huì)名流參加的研討會(huì)、會(huì)議、聚會(huì)在炎黃國館舉行，炎黃國醫(yī) ? 館免收?qǐng)龅刭M(fèi) ,并提供茶水服務(wù)，條件是允許炎黃國醫(yī)館進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的宣傳和推 ? 介。一般這樣的會(huì)議規(guī)?？刂圃?30人以內(nèi)； ? 如果會(huì)務(wù)公司或公關(guān)公司已經(jīng)確定了會(huì)議的舉辦場(chǎng)所，或規(guī)模比較大不能在炎黃 ? 國醫(yī)館舉行的相關(guān)高層人士參加的會(huì)議，可邀請(qǐng)參會(huì)人員到炎黃國醫(yī)館進(jìn)行免費(fèi) ? 保健咨詢，并聽取專家的專題講座或診斷 ,作為主辦方豐富會(huì)議內(nèi)容的一種增加值 具 體 內(nèi) 容 召開各類社會(huì)精英參加的研討會(huì)、聚會(huì) ? 建立完整的考評(píng)體系，以客戶資源資料庫為基本的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)； 效果評(píng)估 24 會(huì)籍卡推廣實(shí)施方案（ 2） 針對(duì)目標(biāo)群體的義診活動(dòng) 與中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)《對(duì)話》、《夫妻劇場(chǎng)》、《朋友》、《同學(xué)》、 《大家講壇》、《藝術(shù)人生》等有名人參與的欄目建立聯(lián)系； 炎黃國醫(yī)館以免費(fèi)義診的形式贊助這些欄目，由炎黃國醫(yī)館免費(fèi)為參加上述 欄目的名人進(jìn)行義診； 凡是接受炎黃國醫(yī)館贊助的欄目需要在片尾打上炎黃國醫(yī)館贊助的信息，并在 合適的機(jī)會(huì)，發(fā)布炎黃國醫(yī)館為嘉賓免費(fèi)義診的新聞。 思路：與中央電視臺(tái)和北京電視臺(tái)合作，贊助其中有名人參加的電視欄目，邀請(qǐng) 每期參加節(jié)目的知名人士前往炎黃國醫(yī)館進(jìn)行一次免費(fèi)診斷。 利用大眾傳媒的優(yōu)勢(shì)接觸核心消費(fèi)群，并間接擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 實(shí)施步驟 目 的 25 會(huì)籍卡推廣實(shí)施方案（ 3） 主題講座 地點(diǎn) 提升社會(huì)影響力，促進(jìn)售卡 活 動(dòng) 概 要 主題內(nèi)容：以科目為中心，涉及男科、亞健康、皮膚保健、潔肺、飲食、藥膳、 睡眠保健等 12項(xiàng)養(yǎng)生內(nèi)容 推廣手段：廣告、網(wǎng)站廣告、傳真、會(huì)員專刊 講座形式：固定講座，可以每?jī)芍芘e行一次 收益方式：賣門票和贈(zèng)票形式，比較高的門票價(jià)格可以過濾掉非目標(biāo)群體 炎黃國醫(yī)館 目的 26 會(huì)籍卡推廣實(shí)施方案（ 4） 大型公關(guān)推廣活動(dòng) 提升社會(huì)影響力 時(shí)間 地點(diǎn) 活 動(dòng) 概 要 北京某賓館會(huì)議場(chǎng)所 主辦方式：炎黃國醫(yī)館主辦，由廣告代理公司負(fù)責(zé)活動(dòng)的推廣和協(xié)辦工作； 主題內(nèi)容：策劃一個(gè)研討和講座的主題，擬訂一些研討和講座的專題； 活動(dòng)周期：每 2— 3個(gè)月舉行一次規(guī)模比較大的活動(dòng)推廣，活動(dòng)確定為 2— 3天 廣告投入：每次活動(dòng)可以投入 5— 10萬元進(jìn)行宣傳推廣 收益方式：以門票銷售為主，報(bào)名費(fèi)為 2800— 3800元之間 2023年 7— 8月 目的 27 會(huì)籍卡推廣實(shí)施方案（ 5） 傳播 12養(yǎng)生保健理念 ,輔助推動(dòng)會(huì)籍卡的銷售 會(huì)刊內(nèi)容：日常養(yǎng)生保健知識(shí)、活動(dòng)信息發(fā)布、讀者反饋 設(shè)計(jì)風(fēng)格：具有高品位的設(shè)計(jì)風(fēng)格，制作精美 發(fā)行渠道：主要在固定會(huì)員和潛在會(huì)員中進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)閱 發(fā)行數(shù)量：每期 2023份 發(fā)行周期：每月一期 遠(yuǎn)景目標(biāo)：創(chuàng)辦成一本針對(duì)高檔人群的具有較高商業(yè)價(jià)值的直投雜志 會(huì)刊推廣 目 的 會(huì)刊概況 28 案例推廣 29 案例推廣策略 目 的 ? 給潛在的購卡者一個(gè)清晰的消費(fèi)體驗(yàn)的直觀印象，通過成功的案例 ? 說服教育； ? 將案例教育和說服作為推動(dòng)會(huì)籍卡銷售的核心手段； ? 分別按照性別和年齡層的劃分，選擇具有典型特征的會(huì)員若干，根據(jù)他們
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