中國(guó)鐵通市場(chǎng)推廣與發(fā)展案(編輯修改稿)
2025-06-07 22:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第三步：鐵通市場(chǎng)“提升階段”的宣傳； 此階段的宣傳重點(diǎn)是：加強(qiáng)鐵通品牌形象的親和力，通過(guò)輿論、口碑等不同形式建立起一個(gè)上升通道； 此階段的宣傳特點(diǎn)為：維持鐵通品牌在大眾媒體上的正面形象；以促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)拉近與消費(fèi)者的距離；提高服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真解決服務(wù)中出現(xiàn)的問題；增加業(yè)務(wù)種類，對(duì)新的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行重點(diǎn)宣傳； 鐵通宣傳策略總表： 鐵通上市宣傳計(jì)劃 根據(jù)前面鐵通市場(chǎng)宣傳策略的闡述，鐵通的上市宣傳計(jì)劃將依劇不同階段的不同宣傳重點(diǎn)，制定出針對(duì)性較強(qiáng)的階段性目標(biāo)。 制訂宣傳目標(biāo)時(shí)，我們首先要了解南京這個(gè)市場(chǎng)的種種特點(diǎn)，在宣傳時(shí)才能做到有的放矢，從而取得最佳的效果。為此，我們概括出以下幾個(gè)特點(diǎn)： 南京的城市特點(diǎn)： 南京將發(fā)展成為長(zhǎng)江中下游除上海以外的又一特大型城市， 南面：江寧縣已改為江寧區(qū)，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸火爆； 西面：南京河西將建成南京最大的居民居住小區(qū)； 北面：浦口是“建設(shè)現(xiàn)代化濱江城市”的新南京的重要一環(huán)； 東面：中國(guó)最大的大學(xué)城將在不久的將來(lái)出現(xiàn)東郊； 南京的媒體特點(diǎn)：南京報(bào)紙種類繁多、僅日?qǐng)?bào)就有8種，為全國(guó)之最，各電視臺(tái)之間相互競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮； 南京的市場(chǎng)特點(diǎn)：南京各行業(yè)以“價(jià)格戰(zhàn)”出名，經(jīng)過(guò)許多年的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)突顯“價(jià)格盆地”效應(yīng)，隨著南京開發(fā)的延續(xù)，南京的房地產(chǎn)業(yè)將持續(xù)升溫； 南京的企業(yè)特點(diǎn)：南京的企業(yè)有三多，即國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)多，大中專院校、科研院所多；新增三資企業(yè)數(shù)量多； 南京消費(fèi)者特點(diǎn)：平均工資不高，但消費(fèi)潛力大，習(xí)慣了貨比三家，對(duì)價(jià)格的高低更為敏感； 由此可見，南京既有其他城市的共同特征，同時(shí)也有他自身的獨(dú)特特點(diǎn)。鐵通的市場(chǎng)宣傳既 要有普通的大眾宣傳，又要有針對(duì)獨(dú)特特點(diǎn)的宣傳手段。以下做逐一闡述： 針對(duì)南京城市特點(diǎn)的宣傳計(jì)劃： 將鐵通的業(yè)務(wù)開發(fā)和南京的城市開發(fā)緊密結(jié)合起來(lái)，充分利用江寧房產(chǎn)開發(fā)、河西住房開發(fā)的大好形勢(shì)，在已開發(fā)天地新城等小區(qū)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)使開發(fā)商把連通鐵通網(wǎng)絡(luò)成為新建小區(qū)向公眾出售的一大賣點(diǎn)； 合作對(duì)象：南京市各新建小區(qū)的房地產(chǎn)建設(shè)商、開發(fā)商； 合作形式：以集團(tuán)消費(fèi)的形式建立合作關(guān)系； 相關(guān)業(yè)務(wù)：鐵通固定電話業(yè)務(wù)、鐵通寬帶網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、鐵通IP電話業(yè)務(wù)； 宣傳方法：針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商舉辦“鐵通通信特點(diǎn)推介會(huì)”； 建立“南京鐵通通信實(shí)驗(yàn)小區(qū)”，給予一定的優(yōu)惠政策，加以宣傳； 請(qǐng)已用上鐵通的用戶親身講述鐵通通信的種種好處； 針對(duì)南京媒體特點(diǎn)的宣傳計(jì)劃： 鐵通公司從幕后走到前臺(tái)，這本身就是一件值得高度關(guān)注的新聞事件，南京媒體的激烈競(jìng)爭(zhēng)必將使這個(gè)新聞熱點(diǎn)越炒越熱，南京大賀通力媒體廣告?zhèn)鞑ビ邢薰居捎趽碛信c南京市各主要報(bào)紙、電視媒體良好的合作關(guān)系，可以通過(guò)各種靈活多樣的形式來(lái)宣傳這一新聞事件，為鐵通公司的迅速提高知名度提供先決條件。 合作對(duì)象：南京市各主要報(bào)紙、電視臺(tái)、雜志； 合作形式：A、報(bào)紙：◆ 頭條刊登長(zhǎng)篇記者評(píng)論文章，以新聞的形式講述鐵通公司； 刊登記者對(duì)南京各主要行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各知名企業(yè)對(duì)此的看法； 開設(shè)“鐵通知識(shí)專欄”，詳
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