愛地新城市花園1期營銷推廣策略案(編輯修改稿)
2024-11-12 01:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /5年分?jǐn)偅瑒t本地全年有效需求僅為 4萬平米，突顯本地有效需求不足，需要從外部補(bǔ)充購買力。 因此，新城市花園以良好的產(chǎn)品競爭力當(dāng)應(yīng)在本縣最大程度的截取有效需求，撬動(dòng)競爭者的奶酪，同時(shí)亦應(yīng)著力通過系列營銷事件向外推廣擴(kuò)展項(xiàng)目知名度和影響力，從近本縣（至少是贛南片區(qū)）的其他縣市拉動(dòng)更大的購買力。 擴(kuò)展？何以見得？ ?贛南地區(qū)數(shù)信豐的整體房價(jià)最低，價(jià)值洼地效應(yīng)明顯； ?信豐人與相鄰其他縣市聯(lián)姻（親），比對(duì)劃算地域進(jìn)行置業(yè)； ?信豐人在相鄰其他縣市工作，本地項(xiàng)目信息到達(dá)率有限。 深度互動(dòng) 廣度擴(kuò)展 2 渠道滲透 主題性營銷活動(dòng)互動(dòng) 撒網(wǎng) 節(jié)點(diǎn)營銷活動(dòng)互動(dòng) 回收 主題性：提煉出相關(guān)的活動(dòng)主題進(jìn)行跨界聯(lián)動(dòng)（青少年拉丁舞邀請(qǐng)賽等） 周期性：緊跟項(xiàng)目營銷節(jié)奏，如一期開盤、二期預(yù)熱等進(jìn)行周期性的組 織，單個(gè)主題的時(shí)間跨度在 23個(gè)月左右，將眼球關(guān)注度鎖定 在 3個(gè)月的熱度 載 體：借助更大的媒體平臺(tái)，下限是覆蓋整個(gè)贛南片區(qū) 參 與：不一定是購房客戶，只要符合活動(dòng)主題的人，爭取更多的人報(bào) 名參加，增加帶動(dòng)親友團(tuán)、興趣愛好者互動(dòng)環(huán)節(jié)，增加參與性 效 果：將項(xiàng)目信息在鎖定的片區(qū)內(nèi)造成相應(yīng)知名度，有相當(dāng)程度的影 響力。 節(jié)點(diǎn)源：項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)：售樓處開放、樣板房開放、中心園林開放日 節(jié) 假 日 節(jié)點(diǎn)：圣誕、元旦、春節(jié)、元宵節(jié) 主題活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：配對(duì)賽、 12強(qiáng)賽、 6強(qiáng)賽、 3強(qiáng)賽、總決賽 載 體：通過會(huì)員證進(jìn)行積分疊加，一次到場參與，享受一次積分，開 盤時(shí)（或時(shí)效延長期）進(jìn)行積分累計(jì)兌換房款優(yōu)惠。 參 與：新城市花園誠意客戶，以交取誠意金、領(lǐng)取會(huì)員證進(jìn)行識(shí)別。 目 標(biāo)：爭取誠意金客戶達(dá)到與房源比的 1： 1以上數(shù)量，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)中客 戶回訪量達(dá)到 80%。 周期鋪排 蓄水策略 3 活動(dòng)營銷 主題推廣季 [認(rèn)購形式 ] 誠意金認(rèn)購?？蛻粼趦?nèi)部誠意認(rèn)購期交取誠意金 2021元，申領(lǐng)新城市花園會(huì)員證，簽定誠意認(rèn)購協(xié)議書，開盤當(dāng)天憑誠意金收據(jù)、協(xié)議書及會(huì)員證優(yōu)先選房并享有關(guān)聯(lián)優(yōu)惠。 [蓄客時(shí)間 ] 2021年 12月 1日起正式內(nèi)部誠意認(rèn)購， 2021年 1月底（初定為 1月 20日）開盤，時(shí)間為 51天。 [增值策略 ] 會(huì)員卡自動(dòng)增值計(jì)劃 客戶交取誠意金時(shí)辦理入會(huì)，自入會(huì)之日起，會(huì)員卡每天自動(dòng)增值 200元，在開盤當(dāng)天按實(shí)際的天數(shù)進(jìn)行累計(jì)，累計(jì)總額直接沖抵房款。如客戶為 12月 1日誠意認(rèn)購并入會(huì)， 項(xiàng)目在元月 20日開盤，則會(huì)員卡自動(dòng)增值總額為： 200元 /天 51天＝ 10200元。 活動(dòng)積分沖值計(jì)劃 新城市花園在開盤前按相關(guān)節(jié)點(diǎn)舉辦 “ 售樓處開放日 ” 、 “ 樣板房開放日 ” 、 “ 中心園林開放日 ” 、 “ 圣誕元旦雙節(jié)嘉華會(huì) ” 以及大型主題活動(dòng)配對(duì)賽、晉級(jí)賽、決賽等系列節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)將通知會(huì)員前往現(xiàn)場參加，每參加一次即獲取 1000點(diǎn)積分，開盤當(dāng)天按實(shí)際獲取的積分總數(shù)兌沖房款。（積分兌沖方案在開盤前一天公布，是逼定的一枚重磅） [入會(huì)及會(huì)員證 ] ?會(huì)員證記錄會(huì)員入會(huì)的起止日期以界定自動(dòng)增值并享有增值優(yōu)惠的憑證。 ?入會(huì)時(shí)即刻享受 1000點(diǎn)原始積分，會(huì)員證記錄會(huì)員親臨現(xiàn)場參加活動(dòng)的次數(shù)和享受的積分?jǐn)?shù)，是界定并享有積分兌沖房款優(yōu)惠的憑證。 周期鋪排 蓄水策略 3 活動(dòng)營銷 主題推廣季 籌備預(yù)熱期 誠意認(rèn)購 期 持銷及二期預(yù)熱期 客戶意向咨詢登記，傳達(dá)項(xiàng)目認(rèn)籌信息。 正式誠意金認(rèn)購，爭取達(dá)到與房源比 1： 1以上的誠意金客戶 銷售率：住宅可售房源的 55%，約90套 銷售率：累計(jì)可售房源的 85%，合計(jì)銷售 140套 09年 11月 開盤強(qiáng)銷期 09年 12月 10年 1月 展示線： 推廣線： 事件線：
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