【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 3位的分別是 “南河花園 ”和 “陽(yáng)光小區(qū) ”。 對(duì)比本報(bào)告前面的 “居住地段 ”部分 ， 可以看到結(jié)果是比較一致的 。 53%36%22%15%13%11%10%9%5%5%花園小區(qū)南河花園陽(yáng)光小區(qū)富臨花園高水小區(qū)臨江園陽(yáng)光城二十一世紀(jì)花園富樂(lè)小區(qū)御營(yíng)壩小區(qū) 消費(fèi)者心目中好的住宅小區(qū)的原因及對(duì)比 總體來(lái)說(shuō) ， 消費(fèi)者認(rèn)為這些小區(qū)好的原因是 —— 基數(shù)：潛在購(gòu)房者 150個(gè) 240。 環(huán)境好 、 風(fēng)景好 80% 240。 交通方便 65% 240。 位置好 、 地段好 59% 240。 物業(yè)管理好 、 收費(fèi)合理 59% 240。 戶型多 、 結(jié)構(gòu)好 47% 240。 價(jià)格合理 38% 240。 靠河邊 33% 240。 治安好 31% 240。 上下班方便 18% 240。 安靜 17% 240。 購(gòu)物方便 17% 240。 價(jià)格高 14% 240。 聽(tīng)別人說(shuō)好 13% 可見(jiàn) ， 環(huán)境 、 交通 、 位置這些住房外部的因素是消費(fèi)者認(rèn)為構(gòu)成一個(gè)好的小區(qū)最重要的原因 ， 其次是戶型 、物業(yè)管理和價(jià)格 。 消費(fèi)者心目中理想的高品質(zhì)住房 消費(fèi)者心目中的高品質(zhì)住房就是 —— 第一 ， 小區(qū)環(huán)境 ——這是購(gòu)房者心目中第一個(gè)想到的 ！ 高品質(zhì)住房的代表就是幽雅的小區(qū)環(huán)境 、 良好的綠化率； 第二 ， 位置 ——位于適宜的居住區(qū)域 ， 交通方便 ， 人文環(huán)境好； 第三 ， 戶型 ——戶型設(shè)計(jì)合理 ， 寬大； 第四 ， 物業(yè)管理 ——體貼入微的物業(yè)管理和社區(qū)服務(wù)； 第五 ， 價(jià)格 …… 綜合分析部分 與會(huì)者認(rèn)為綿陽(yáng)高檔住房的代表樓盤(pán)： （按照提及率高低由高到低排列） ? 富臨外灘花園 ? 陽(yáng)光新城 ? 花園小區(qū) ? 二十一世紀(jì)花園 ? 益多園 ? 碧水公寓 ? 山江花園 一、與會(huì)者對(duì)綿陽(yáng)高檔住房的看法 二者都是富臨房產(chǎn)的項(xiàng)目?！巴鉃比珗?chǎng)提及率最高的樓盤(pán)，雖然尚未竣工，但是在綿陽(yáng)市民的心中已經(jīng)留下了高檔華貴的印象?！瓣?yáng)光新城”是繼陽(yáng)光城之后的又一項(xiàng)目。 綿陽(yáng)最早開(kāi)發(fā)的小區(qū)之一，配套齊全 /交通便宜。 長(zhǎng)興集團(tuán)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，特別是其二期受人關(guān)注。 目前綿陽(yáng)最高檔的項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)有山有水的環(huán)境，推崇良好的物業(yè)管理。但是在四場(chǎng)座談會(huì)中，只有 G1場(chǎng)有 1人提及它。 “益”和“碧”都以傍水臨江為特點(diǎn)。 與會(huì)者對(duì)綿陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的評(píng)價(jià)： （按照提及率高低由高到低排列） 一、與會(huì)者對(duì)綿陽(yáng)高檔住房的看法 ? 富臨房產(chǎn)：富臨房地近年在市場(chǎng)上十分活躍，先后推出“陽(yáng)光城 ” 和 “陽(yáng)光新城 ”，現(xiàn)在又在推仿上海外灘的 “富臨外灘花園 ”，在與會(huì)者心中，這幾個(gè)項(xiàng)目代表了目前綿陽(yáng)市的高檔住宅小區(qū)，其開(kāi)發(fā)商自然也成為他們心中最具代表的房地產(chǎn)品牌； ? 花園房產(chǎn)：花園小區(qū)是綿陽(yáng)最早開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目之一，配套齊全、交通便宜，單位集團(tuán)購(gòu)房較多，形成的文化氛圍好，在綿陽(yáng)的普通消費(fèi)者心中，花園小區(qū)是一個(gè)文明、便利的居住典范； ? 樊華房產(chǎn)：樊華也是 “私營(yíng) ”性質(zhì)的開(kāi)發(fā)商，其開(kāi)發(fā)的 “南河花園 ”、 “樊華商業(yè)城 ”在消費(fèi)者心中留下了良好的形象。 與會(huì)者對(duì)綿陽(yáng)中房的評(píng)價(jià)： 總體上講 “綿陽(yáng)中房 ”的品牌知名度低。 4155歲年齡層的與會(huì)者對(duì)中房還有一些印象，但是認(rèn)識(shí)也停留在 “知道有這個(gè)公司，好多年了，但不曉得它做過(guò)什么 ”；2540歲年輕購(gòu)房者對(duì)綿陽(yáng)中房的了解幾乎為零。 在與會(huì)者眼中， “綿陽(yáng)中房 ”是一個(gè)沒(méi)有活力的企業(yè)。 用與會(huì)者的話來(lái)形容就是： “被富臨、樊華、長(zhǎng)興等私人企業(yè)壓著。 ” 造成綿陽(yáng)中房知名度低的主要原因： 原來(lái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主要以經(jīng)濟(jì)房、解困房為主； 近年在市場(chǎng)上沒(méi)有推出有代表性的樓盤(pán)，引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注； 沒(méi)有廣告宣傳 /廣告少。 與會(huì)者對(duì) “綿陽(yáng)中房 ”能否開(kāi)發(fā)高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目持有信心。 與會(huì)者認(rèn)為，作為多年的、國(guó)營(yíng)的老企業(yè)， “綿陽(yáng)中房 ”是有能力和實(shí)力開(kāi)發(fā)高檔物業(yè)的。 一、與會(huì)者對(duì)綿陽(yáng)高檔住房的看法 與會(huì)者心目中高檔物業(yè)的形象： （按照關(guān)心程度高低由高到低排列） — 環(huán) 境 好：依山傍水、出門(mén)就能看到綠色、空氣好 — 配套齊全：有學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、購(gòu)物場(chǎng)所等 — 交通便宜：乘坐公共汽車(chē) /車(chē)方便 — 物業(yè)管理好：安全、保安負(fù)責(zé)、拿牛奶、訂報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)入戶、 水電器 /下水道有問(wèn)題， 20分鐘之內(nèi)就有人來(lái)解決等。 — 工程質(zhì)量：防震性能好、裝飾舒適、豪華、戶型實(shí)用。 一、與會(huì)者對(duì)綿陽(yáng)高檔住房的看法 ? 環(huán)境是所有的與會(huì)者首要關(guān)心的問(wèn)題，可能與身在衛(wèi)生城市有關(guān)，綿陽(yáng)居民對(duì)環(huán)境、空氣、山、水、綠色特別偏愛(ài)； ? 在已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了住房的與會(huì)者中，更關(guān)心 “物業(yè)管理 ”質(zhì)量，有的還特別提出應(yīng)該有可視門(mén)警系統(tǒng)； ? 潛在購(gòu)房的與會(huì)者更關(guān)心環(huán)境、配套和交通。 與會(huì)者購(gòu)買(mǎi)住房的決策環(huán)節(jié)及關(guān)注因素： 收集信息 二、與會(huì)者購(gòu)買(mǎi)住房的決策過(guò)程和考慮因素 主要的房地產(chǎn)信息來(lái)源渠道： 朋友 /親人介紹 實(shí)地考察 夾報(bào)廣告 電視廣告 路牌廣告 房地產(chǎn)交易中心 實(shí)地考察 主要內(nèi)容：環(huán)境、配套、規(guī)劃、質(zhì)量、證照齊全否、戶型結(jié)構(gòu)等 到開(kāi)發(fā)商處辦理手續(xù) 主要內(nèi)容：付定金、付款細(xì)節(jié)、衡量最好的優(yōu)惠方式 三、與會(huì)者房地產(chǎn)信息來(lái)源 1. 朋友 /親人介紹： 口碑傳送對(duì)購(gòu)房者的影響比較大，參觀親友剛搬好的新家是一個(gè)重要的傳送渠道，基于此，可以提供樣板房讓消費(fèi)者觀摩；另外口碑也是良好物業(yè)管理的有效傳播渠道。 2. 實(shí)地考察： 在實(shí)地考察的過(guò)程中，售房人員的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)表現(xiàn)對(duì)購(gòu)房者的影響巨大，開(kāi)發(fā)商要注重售樓處的設(shè)計(jì)和售房人員的培訓(xùn)。 3. 夾報(bào)廣告：夾報(bào)在綿陽(yáng)比較流行，消費(fèi)者可以仔細(xì)地閱讀樓盤(pán)內(nèi)容，通?！毒d陽(yáng)晚報(bào)》是房地產(chǎn)夾報(bào)的主要載體。 4. 電視廣告：電視廣告是大眾傳媒的主要媒介，信息量大，通常綿陽(yáng)房地產(chǎn)廣告的電視載體是 ——綿陽(yáng) 1臺(tái)。 5. 路牌廣告：路牌是介紹樓盤(pán)和塑造開(kāi)發(fā)商形象的良好媒介。 6. 房地產(chǎn)交易中心：交易中心信息量廣、資料齊全，在這里可以同時(shí)了解多家開(kāi)發(fā)商的情況。 總體對(duì) “富樂(lè)城市花園 ”的態(tài)度 已經(jīng)購(gòu)房者的態(tài)度：非?？春? 看好的原因：環(huán)境好（依山傍水，自然風(fēng)光好）、交通好、設(shè)施齊全、價(jià)格合理。 潛在購(gòu)房者的態(tài)度： 2540歲年齡段的與會(huì)者 對(duì)“富樂(lè)”的環(huán)境、規(guī)劃比較滿意，但是對(duì)交通、周邊配套有一定的質(zhì)疑； 對(duì)于價(jià)格他們認(rèn)為應(yīng)該在 1500元 /平方米起價(jià)，如果是 1600元起價(jià)，應(yīng)該是包括了配套費(fèi)用在內(nèi)的所有費(fèi)用。 4155歲年齡段的與會(huì)者 對(duì)“富樂(lè)”非常滿意，價(jià)格也沒(méi)有問(wèn)題，并表示肯定會(huì)去實(shí)地看房； 但是對(duì)于項(xiàng)目中心的別墅，他們認(rèn)為可能視野不是很開(kāi)闊。 四、與會(huì)者對(duì)“富樂(lè)城市花園”的評(píng)價(jià) 總體對(duì) “富樂(lè)城市花園 ”戶型設(shè)計(jì)的態(tài)度 四、與會(huì)者對(duì)“富樂(lè)城市花園”的評(píng)價(jià) 考慮實(shí)際需要和經(jīng)濟(jì)承受能力； 對(duì)于多層，希望住房總面積為 120130平方米 /戶； 對(duì)于躍層，希望住房總面積為 150170平方米 /戶； 考慮實(shí)用，對(duì)臥室要求較強(qiáng)烈； 在 100平方米以上的住房，至少有 3個(gè)臥室； 在 160平方米以上的住房，有 4個(gè)或 4個(gè)以上的臥室； 總體接