愛地新城市花園1期營銷推廣策略案(已修改)
2024-10-28 01:18 本頁面
【正文】 愛地新城市花園 1期 營銷推廣策略案 架構 競爭定位 __同區(qū)域惡性競爭 \類別差異 渠道滲透 __廣度覆蓋和深度溝通的二度空間 活動營銷 __增值蓄水及主題推廣“季” 物料 \預算 __相關物料及費用預算 1 2 3 4 5 現(xiàn)場團隊 __洗腦 \狼性戰(zhàn)斗力意識 客戶源 產(chǎn)品競爭力 現(xiàn)狀競爭 1 競爭定位 一個常駐人口僅十多萬的縣城，同時在售的主要項目近 20個，銷售面積達 190多萬平米，除金色家園、博大花苑、貴源新城、金煌花園、谷山花園、東晉華庭平均近 7成銷售率，余近 120萬平米后續(xù)供應量待消化，不計新增土地供應，按 08全年成交1181套、面積 ㎡ 計，需要 5年方能消化完畢。 項目名稱 總建面 （㎡ ） 消化率 項目名稱 總建面 （㎡ ） 消化率 新城市花園 20萬 碧水藍天 36萬 15% 貴源新城 13萬 約 80% 西江北苑 25% 博大花苑 約 70% 山水名居 金色家園 6萬 65% 金煌花園 55% 谷山花園 80% 帝豪灣 30% 東晉華庭 6萬 60% 水印丹堤 14萬 南橙集 15萬 50% 桃江御景 40萬 25% 順豐大廈 5% 銀河灣 50% 金盛花園 90% 錦繡桃園 20% 信豐縣主要在（預）售樓盤統(tǒng)計表 純 粹 的 買方市場 信豐的房地產(chǎn)競爭目前尚處于地段為王的時代，建筑風格、內環(huán)境、戶型有相繼打造成為競爭優(yōu)勢的趨勢。 本項目營銷可將產(chǎn)品優(yōu)勢、人文概念進行開創(chuàng)性的結合。 金色家園 「被動式」 貴源新城 博大花苑 風格 /人文 品牌 /服務 地段 /外環(huán)境 產(chǎn)品 /內環(huán)境 「主動式」 「客觀性」 「主觀性」 西江北苑：地段 +外環(huán)境 博大花苑：地段 +外環(huán)境 帝 豪 灣：地段 +外環(huán)境 水印丹堤：地段 +外環(huán)境 山水名居：地段 +外環(huán)境 金煌花園：地段 +外環(huán)境 客戶源 產(chǎn)品競爭力 現(xiàn)狀競爭 1 競爭定位 桃江御景 帝豪灣 金煌花園 金煌花園 西江北苑 山水名居 水印丹堤 桃江御景：地段 +外環(huán)境 貴源新城：產(chǎn)品 +內環(huán)境 金色家園：產(chǎn)品 +內環(huán)境 江景、公園突顯地段為主要優(yōu)勢訴求，產(chǎn)品及內環(huán)境逐漸被認同 客戶源 產(chǎn)品競爭力 現(xiàn)狀競爭 1 競爭定位 西江北苑 博大花苑 帝 豪 灣 水印丹堤 山水名居 金煌花園 桃江御景 貴源新城 金色家園 物業(yè)類型 主力戶型及面積 多層 （?。└邔? 二房 三房 四房 五房 復式 碧水藍天 順豐大廈 錦繡桃園 ?6079 ?8099 ?100119 ?100119 ?120139 ?140159 ?140159 ?160179 ?160179 ?180199 ?180199 ?200219 ?220239 ?240259 ?260279 客戶源 產(chǎn)品競爭力 現(xiàn)狀競爭 1 競爭定位 同區(qū)品質無異的惡性競爭 桃江沿線目前在售的樓盤聚集有桃江御景、銀河灣、水印丹堤、帝豪灣、金煌花園、山水名居、西江北苑，合計建筑面積達 80萬平方米 。 桃江御景以有限的江景資源打造 28層的信豐第一高、第一大；山水名居更是推出170的四房和五房，定制“空中大宅”。突顯江景“過度”的白熱化競爭。 江景 “ 過度 ” 主要在售的 18個項目中，多層或與（?。└邔踊旌衔飿I(yè) 6個，唯貴源新城為純多層物業(yè)，其他均有（?。└邔?。 在售項目于內環(huán)境規(guī)劃中，金色家園打造的三重疊景領先于本地現(xiàn)狀，貴源新城、金煌花園具有一定的內環(huán)境品質，但不成章法，特色不突出。除此之外的其他樓盤均過度依賴外環(huán)境資源，忽略對內環(huán)境的營造，造成綜合品質不高。 產(chǎn)品同質，內環(huán)境慣性忽視 在售主力戶型
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