廣豐花園整合推廣策略案(編輯修改稿)
2025-05-10 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是飄泊的終點(diǎn) 我一直在尋找適合自己的生活主場(chǎng) 沒有沉重的負(fù)擔(dān)，不要灰色森林 廣豐花園，兩個(gè)公園一個(gè)家 我的生活公園 我的浪漫主場(chǎng) 如何讓上帝愛上我們？ 推廣計(jì)劃 廣豐花園市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)略 第一階段 第四階段 第二階段 第三階段 形象攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：銷售中心出現(xiàn) 核心點(diǎn)：形象 /銷售中心出現(xiàn) 示范攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：樓體有形象 核心點(diǎn)：樣板間 /花園廣場(chǎng) 實(shí)景攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：主體封頂 核心點(diǎn)：實(shí)景展示 準(zhǔn)現(xiàn)樓攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：外立面出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)：樓體 廣豐花園攻擊目標(biāo)：在第三階段結(jié)束戰(zhàn)斗 推廣階段劃分 導(dǎo)入期 認(rèn)購期 開盤強(qiáng)銷期 二次強(qiáng)銷期 持續(xù)期 收尾期 06年 3月 06年 4月 06年 58月 06年 912月 07年 12月 07年 35月 10% 15% 45% 5% 25% —— 5%—— —— 35%—— —— 70%—— —— 80%—— —— 95%—— ? 拋棄傳統(tǒng)的坐店式銷售，倡導(dǎo)針對(duì)客群的更多實(shí)效性溝通 ? 以階段性重點(diǎn)事件營銷為引爆點(diǎn)，圍繞事件營銷動(dòng)線配合傳播推廣重點(diǎn)制造熱銷浪潮。 ? 五點(diǎn)一線形成對(duì)目標(biāo)客戶的立體合圍，在整個(gè)銷售流程中做到滴水不漏、精確點(diǎn)殺。 五點(diǎn)一線整合攻擊手法 前 3個(gè)階段的推廣演繹 什么是”理想家“？ —— 形象導(dǎo)入 —— 營銷手段： 概念式營銷 通過對(duì) “ 公園派 青年理想家 ” 概念的包裝和演繹，吸引目標(biāo)受眾的廣泛關(guān)注 工程配合： 項(xiàng)目基礎(chǔ)工程階段，工地形象建立，售樓部及沙盤等開始準(zhǔn)備 第一個(gè)階段目的 什么是 “ 理想家 ” ？的發(fā)問 撩撥起受眾的好奇心，和關(guān)注欲望，充滿好奇心地等待 直指人心地與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通， 鐸對(duì)目標(biāo)受眾內(nèi)心對(duì)家的需求 描繪他們心目中理想的家園， 并與項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合 告訴他們，理想不在遙遠(yuǎn) 廣豐花園，北門外 公園派 青年理想家 以反問的方式與目標(biāo)客戶溝通，結(jié)合目標(biāo)客戶心中所想 道出項(xiàng)目的產(chǎn)品特質(zhì)，樹立產(chǎn)品形象 形象導(dǎo)入： 06年 3月中旬 — 4月初 階段目標(biāo)：完成 100個(gè)客戶誠意登記 傳播到達(dá)反應(yīng)預(yù)設(shè)？ 什么是理想家？這是個(gè)什么廣告？不知道在說什么！ 哦，原來是樓盤廣告， 我理想中的家嘛，空間不需要太大，夠住就行，但一定要地段好，配 套成熟，生活、工作都很方便，品質(zhì)不錯(cuò)，價(jià)格不是很高 北門外，迎賓大道旁，位置不錯(cuò)呀 80平方兩房兩廳，面積大小適中，很適合我 而且這里還有 1個(gè)中心花園， 1個(gè) 4000平米的花園廣場(chǎng)，這在城市里 可是稀有的資源 就是不知道會(huì)賣什么價(jià) 唉，打個(gè)電話問問先！ 對(duì)誰說？ 全城大眾傳播，所選取媒體接觸人群皆為目標(biāo)受眾 準(zhǔn)備在 06年購房并一步到位的人群。 在城北工作的普通人群 /中低收入階層 所有西安的業(yè)內(nèi)人士 什么是 “ 理想家 ” ？ 產(chǎn)品形象及概念傳播 說什么？ 懸念篇 什么是理想的家？ 答案成千上萬 但是對(duì)一個(gè)追求高品質(zhì)生活的人而言 無論物質(zhì)消費(fèi)或精神消費(fèi)，無不包含為著創(chuàng)造性的人生補(bǔ)給 “ 營養(yǎng) ” ，家園不僅是棲身之處，更是創(chuàng)造美好生活環(huán)境與心態(tài)空間的溫床。理想家園可以修身，更可以養(yǎng)性。 生活在公園，陽光充足，通風(fēng)順暢，空氣新鮮，與幽雅結(jié)緣，與繁華相伴 …… 廣豐花園 北門外 公園派 青年理想家
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