【文章內容簡介】 etic medal Spirit 任何物質的東西都是對精神世界和思想 的表達，房子也不例外。 —— 潘石屹 處珠江上游，居人生上游， 全球視野別墅，專為領袖雄韜量身定制。 Express thoughts 中海 金沙灣 東區(qū)要彰顯什么精神表達什么思想 立局 Broken bureau 兵法云 : 以奇勝 ，以正合。 以產品鍛造、客群洞察、公關突破、形象整合樹立 “ 中海局 ” 三盤齊放，規(guī)?；ㄖ蟪牵瑵庥糁泻５禺a建筑人文。 中海地產 29年國際化建筑精髓汲取，中海地產廣州第一墅。 以頂級建筑客態(tài)映襯一個階層的意識形態(tài)，居住是奢適，享受更在奢華之外。 把物質產品意識化、形象化，把人文價值物化、建筑化，銜接目標人群特性 產品體系構想 Product system conception 每個階層都有自己特有語言文本、文化取向和行動標簽。 針對消費群 ,宣揚一種獨特的階層生活 ,融文化與體驗于一體引發(fā)共鳴。 泛珠三角 /穗 /深 /佛 /莞 /以及 /港 /澳 /臺 /等 ,跨城市名流階層 客群體系構想 Customer system conception 針對極少數(shù)的目標人群進行點式定向公關與傳播 是低成本營銷的前提，也是提高溝通效率和降低營銷成本的必要手法。 完善自主媒體網絡 /鎖住主力客群公關 /掌握城市話語權媒體 公關體系構想 Public relations system conception 中海金沙灣 東區(qū)形象一定有自己獨特的價值體系。不會盲目跟進，保持自有風范，讓世界仰望。我們唯一的形象就是：領袖廣州第一別墅。 向非地產學習 ,向非奢侈學習 ,向非豪宅學習 ,向非廣告學習 形象體系構想 Vivid system conception 項目定位 /建議命名： 中海 金沙灣 東區(qū) GOLD COAST EAST ZONE 釋義 ︱ 金沙灣 東區(qū) GOLD COAST EAST ZONE ︱ 東區(qū)： 體現(xiàn)別墅在中海金沙灣大項目中的位置。 東區(qū)： 國際上，東區(qū)代表著繁榮、稀貴、權力、資源等。 東區(qū)： 從容、大氣、簡潔、易記。給目標消費群以尊崇 的身份感，暗示了一種至高品質的生活形態(tài)。 備選命名： 中海 廣州熙岸 Guangzhou bright shore 釋義 ︱ 中海 廣州熙岸 ︱ Guangzhou bright shore 熙岸： 熙，諧音西，體現(xiàn)別墅在中海金沙灣大廣州的位置。 熙岸： 強調項目的臨江資源優(yōu)勢，在珠江之濱。 熙岸： 熙字意思吉祥、向上。 解釋為：光明、明亮 〖 bright〗 ；振興 。興起〖 developvigorously。causetoprosper〗 ；興盛〖 prosperous〗 ； 〖 behappyandongoodterms〗 和睦歡樂；〖 warm〗 ∶ 暖和； 〖 abustle〗 ∶ 忙忙碌碌、熙熙攘攘的；〖 fort。ease。merry〗 ∶ 溫和歡樂的樣子。 熙岸： 高貴、大氣、人文、易記。給目標消費群以尊崇 的身份感，暗示了一種至高品質的生活形態(tài)。 產品物理屬性 /概念： 一線全景珠江 大廣州 巔峰 豪宅 /別墅群 Zero from panoram Pearl River ， Guangzhou summit villa 800M黃金江岸線 /世界級城市別墅群 景觀概念： 珠江浪峰 ,純上游生活 Pearl River wave peak, pure upstream life 金沙洲為廣州最經典的江景地帶 ,向下沙面是廣州最高尚 /尊貴 /西化的富人生活區(qū) .︱ 珠江浪峰 ,純上游生活 ︱ 意在傳達涵義： A/直接標明項目優(yōu)越地理位置。 B/揭示本項目給予消費者一種廣州城中的高端尊貴生活的品質承諾。 About them 他們 消費群報告 拔萃小眾、巔峰領袖、財智塔尖圈層 他們是誰？ 他們是ＣＥＯ //他們是公司的最高領導 . 他們可能是私營企業(yè)的高級管理層、周邊市場商家老板 ?? ?；蚩赡苁浅菂^(qū)大型國企的經理、營銷人員、財務主管 ?? 。還可能是自由職業(yè)的律師、攝影師、資深記者等類名人 ?? 他們在事業(yè)上漸入佳境，正為攀登下一個高峰； 他們在年齡上處在 35— 50之間，消費力旺盛，講究生活質量； 他們在經濟上雖然并未達到個人心理愿望的頂峰，但希望展現(xiàn)自我情調 ,具品味 ____實質上的自卑心理； 他們往往只身一人 “ 行走天下 ” ，長期處于一種快節(jié)奏、高強度的生活狀態(tài)中，需要平衡 ,有一個能暫時放松的地方 ,又不期望離開原來的居住地點太遠； 他們接觸廣泛，具開闊視野，對標榜奢侈有點懷疑或抵觸 ,然而他更有務實的一面，會權衡生活成本 . 他們在想什么？ 他們需要什么？ 由于事業(yè)上的考慮，他們考慮生活、工作雙重便利性。 由于生活上的考慮，他們習慣有充裕的周邊生活配套。 由于快節(jié)奏的工作節(jié)奏，他們要求有一處可以暫時釋放的地方 。由于長期處在老荔灣 /芳村似的鬧市的環(huán)境之中 ,與朋友家人分開的時間較少 ,對兒時的情趣記憶猶新。 由于知識 ,閱歷豐富與廣泛 ,多少有點喜歡顯現(xiàn)自己的個人品位 ,修養(yǎng) ,情趣 。由于人際的考慮，他們要求生活在城市中心區(qū) ,注重房子的品質與附帶面子。 由于經濟的考慮，他們務實，會權衡實際利益。 他們的圈層及分布？ 他們前期可能是主要分布在 //廣州及佛山大寫字樓和政府辦公樓中大型企業(yè)、外資 /合資公司的老板 ,寫字樓和政府辦公樓中大型企業(yè)、外資 /合資公司的高管 .廣州 /國企之 CEO、營銷高管、財務老總 ,佛山各鎮(zhèn)區(qū) /自由職業(yè)者、私營企業(yè)老板 . 后期可能是影響珠三角地區(qū) //私企老板、國企高管、批發(fā)市場大老板、大品牌經銷商 ,以及活躍上流交際圈中的知尚人士。 在消費上更注重專家的建議，對產品的質量及服務有專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等的位置，他們的消費不是購買產品，而是購買認同 通過所購買的品牌的形象與文化內涵來折射出自己與之相同或相似的感受，這種深層次的消費心理從某種意義上說是因社會地位與人生歷程決定的。 他們的 消費觀？ 他們的廣告觀？ 廣告和軟文宣傳文章對他們消費行為的影響是不可低估的 ,廣告和軟文傳遞的信息如果能與他們對生活的理解產生共鳴或其中有