【正文】 ：形象導(dǎo)入 第二階段：形象推升期（開盤） 第三階段：銷售期 形象導(dǎo)入期 形象推升期 廣告?zhèn)鞑シ绞? 報(bào)紙＋ TVC+廣播 +雜志＋短信 +圍墻＋線下物料＋現(xiàn)場(chǎng) 廣告?zhèn)鞑フ{(diào)性 小眾的、智慧的、品位的、領(lǐng)袖的 廣告?zhèn)鞑ルA段主題 １、形象導(dǎo)入期（消費(fèi)者對(duì)位） 此階段主要引入品牌形象，從項(xiàng)目國際消費(fèi)人群的精神、 地位以及特征切入，拔高品牌文化內(nèi)涵， 樹立一種高端財(cái)智人群風(fēng)范，描述“巔峰上的華爾茲”人群狀態(tài)。 巔峰上的華爾茲 The waltz peak。 產(chǎn)品定位 /品牌形象： 巔峰上的華爾茲 The waltz peak 【 巔峰 】 ： 其一是指這里的人都是站在財(cái)富的頂端，擁有讓人望其項(xiàng)背的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位； 其二，中海金沙灣東區(qū)產(chǎn)品惟臻惟一，無人可與之爭鋒。 目標(biāo)人群鎖定之后，又如何去整合本案各項(xiàng)關(guān)聯(lián)資源，從而找到合適本案最佳 產(chǎn)品定位 角度， 并形成本案獨(dú)有的 品牌形象 ？ 說財(cái)富？拜金只是暴發(fā)戶的生活標(biāo)簽！ 說珠江？資源早已被掠奪共享！ 說什么？ ︱ 觀點(diǎn) ︱ 我們尋求顛覆 : 當(dāng)別人說一線江景時(shí) ,我們標(biāo)榜上游 . ︱ 賣點(diǎn) ︱ 我們尋求超越 : 當(dāng)別人說巔峰時(shí)，我們宣揚(yáng)輕馭生活 . 根據(jù)對(duì)消費(fèi)群體的解析發(fā)現(xiàn)一個(gè)概念： “ 巔峰上的華爾茲 ” 這是新富豪生活價(jià)值觀的映射， 這是一種國際化最高級(jí)的生活態(tài)度。 僅僅通過奢侈品消費(fèi)在外表形態(tài)上獲得某種標(biāo)志性滿足的時(shí)代早已過去， 而僅僅以賺取財(cái)富為生活內(nèi)容的奮斗時(shí)代 也已經(jīng)不合潮流，財(cái)富數(shù)字的變化已經(jīng)成為過去式。 他們的生活場(chǎng)景模擬 …… 奢侈品消費(fèi)是他們彰顯品位的一種方式 他們的生活場(chǎng)景模擬 …… 他們都是行業(yè)巔峰級(jí)人物 他們都擁有巨額物質(zhì)財(cái)產(chǎn) 他們有著豐富的生活夢(mèng)想 他們可能有很多房子， 但是他們需要一個(gè) 凌駕于居住和理想之上的“第一居所” ?? 他們是： 國際財(cái)智領(lǐng)袖人群！ International wealth wisdom leader 企業(yè)家 外資 高管 金融股市精英 客戶 構(gòu)成 文化藝術(shù)精英 部分客戶模擬構(gòu)成 總結(jié)他們 They are thinking anything 據(jù)胡潤中國富豪調(diào)查結(jié)果顯示： 今天的富豪群體更加注重生活品位，體現(xiàn)出一種財(cái)富浪漫主義。他們事業(yè)已相對(duì)穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和鍛煉身體的時(shí)間。 他們的生活觀？ 富有的成功階層對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作帶來對(duì)成功的滿足為前提的。 在消費(fèi)上更注重專家的建議，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有專業(yè)化的要求，而且對(duì)美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等的位置，他們的消費(fèi)不是購買產(chǎn)品，而是購買認(rèn)同 通過所購買的品牌的形象與文化內(nèi)涵來折射出自己與之相同或相似的感受，這種深層次的消費(fèi)心理從某種意義上說是因社會(huì)地位與人生歷程決定的。 由于經(jīng)濟(jì)的考慮，他們務(wù)實(shí)，會(huì)權(quán)衡實(shí)際利益。 由于知識(shí) ,閱歷豐富與廣泛 ,多少有點(diǎn)喜歡顯現(xiàn)自己的個(gè)人品位 ,修養(yǎng) ,情趣 。 由于快節(jié)奏的工作節(jié)奏，他們要求有一處可以暫時(shí)釋放的地方 。還可能是自由職業(yè)的律師、攝影師、資深記者等類名人 ?? 他們?cè)谑聵I(yè)上漸入佳境，正為攀登下一個(gè)高峰； 他們?cè)谀挲g上處在 35— 50之間，消費(fèi)力旺盛，講究生活質(zhì)量； 他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上雖然并未達(dá)到個(gè)人心理愿望的頂峰，但希望展現(xiàn)自我情調(diào) ,具品味 ____實(shí)質(zhì)上的自卑心理； 他們往往只身一人 “ 行走天下 ” ，長期處于一種快節(jié)奏、高強(qiáng)度的生活狀態(tài)中，需要平衡 ,有一個(gè)能暫時(shí)放松的地方 ,又不期望離開原來的居住地點(diǎn)太遠(yuǎn)； 他們接觸廣泛，具開闊視野，對(duì)標(biāo)榜奢侈有點(diǎn)懷疑或抵觸 ,然而他更有務(wù)實(shí)的一面，會(huì)權(quán)衡生活成本 . 他們?cè)谙胧裁矗? 他們需要什么？ 由于事業(yè)上的考慮，他們考慮生活、工作雙重便利性。 About them 他們 消費(fèi)群報(bào)告 拔萃小眾、巔峰領(lǐng)袖、財(cái)智塔尖圈層 他們是誰？ 他們是ＣＥＯ //他們是公司的最高領(lǐng)導(dǎo) . 他們可能是私營企業(yè)的高級(jí)管理層、周邊市場(chǎng)商家老板 ?? 。 大廣州 巔峰 豪宅 /別墅群 Zero from panoram Pearl River ， Guangzhou summit villa 800M黃金江岸線 /世界級(jí)城市別墅群 景觀概念： 珠江浪峰 ,純上游生活 Pearl River wave peak, pure upstream life 金沙洲為廣州最經(jīng)典的江景地帶 ,向下沙面是廣州最高尚 /尊貴 /西化的富人生活區(qū) .︱ 珠江浪峰 ,純上游生活 ︱ 意在傳達(dá)涵義： A/直接標(biāo)明項(xiàng)目優(yōu)越地理位置。給目標(biāo)消費(fèi)群以尊崇 的身份感，暗示了一種至高品質(zhì)的生活形態(tài)。 ease。興起〖 developvigorously。 熙岸： 熙字意思吉祥、向上。 熙岸： 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的臨江資源優(yōu)勢(shì)，在珠江之濱。 熙岸： 熙，諧音西，體現(xiàn)別墅在中海金沙灣大廣州的位置。 廣州熙岸 Guangzhou bright shore 釋義 ︱ 中海 給目標(biāo)消費(fèi)群以尊崇 的身份感，暗示了一種至高品質(zhì)的生活形態(tài)。 金沙灣 東區(qū) GOLD COAST EAST ZONE 釋義 ︱ 金沙灣 東區(qū) GOLD COAST EAST ZONE ︱ 我們唯一的形象就是：領(lǐng)袖廣州第一別墅。 完善自主媒體網(wǎng)絡(luò) /鎖住主力客群公關(guān) /掌握城市話語權(quán)媒體 公關(guān)體系構(gòu)想 Public relations system conception 中海金沙灣 東區(qū)形象一定有自己獨(dú)特的價(jià)值體系。 針對(duì)消費(fèi)群 ,宣揚(yáng)一種獨(dú)特的階層生活 ,融文化與體驗(yàn)于一體引發(fā)共鳴。 以頂級(jí)建筑客態(tài)映襯一個(gè)階層的意識(shí)形態(tài)，居住是奢適，享受更在奢華之外。 以產(chǎn)品鍛造、客群洞察、公關(guān)突破、形象整合樹立 “ 中海局 ” 三盤齊放，規(guī)?；ㄖ蟪?，濃郁中海地產(chǎn)建筑人文。 Express thoughts 中海 鑄造一個(gè)階層的物質(zhì)圖騰與精神勛章 A casting social stratum material totem and e