中海_深圳中海半山溪谷全程整合推廣策略提案_152ppt-文庫吧資料
2025-02-25 11:23本頁面
【正文】 虛榮，可以有 N多理由。 說明： 緊扣策略核心，本項目 3期希望在文化層次的高度與精髓上給予提高，追溯和訴求現(xiàn)代社會現(xiàn)實(shí)生活的人性需求。 ?在高速發(fā)展的現(xiàn)代都市，各種層面競爭異常激烈，而現(xiàn)實(shí)生活中更是需要“靠山”的 — 關(guān)系、背景、實(shí)力。 備選主打廣告語 : ?項目最大的核心資源。 VS 詮釋： ?自然復(fù)興， 本項目毅然結(jié)合自身“超低密度”、“自然地勢落差”、“溪谷”、“板式結(jié)構(gòu)”等特點(diǎn)，為客戶營造出的“半山”、“峰巒”、“溪間”等一系列回歸自然的至美景致，不正是力求將“原生自然”這一概念詮釋到極致的完美。 ?是讓建筑真正的回歸到自然中去。 半山生活藝術(shù) 沿著山溪找到家 VS 迎合 超越 ?還是 、 依然 、 必然 。 有品位、有高度、有格調(diào)。生活 一半乊于人文： 深圳東部唯一外國語學(xué)校，緊鄰本項目，凸現(xiàn)國際化人文環(huán)境。生活 一半乊于地域： 政府的前瞻規(guī)劃，東部交通的快速發(fā)展，配套的不斷完善，打造鹽田港中央 CLD核心。 一半乊于國際化： 世界物流巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通達(dá)世界的物流平臺，鑄就東部國際化人文。人造一半的主流核心訴求 一半乊于山水： 石草樹云，花鳥魚蟲 。人造一半 智者悅 山 仁者樂 水 花 鳥 魚 蟲 ?境 —鏡湖映月，沉魚水榭。人造一半 石 草 樹 云 智者悅 山 仁者樂 水 ?境 —山嵐晨曦，疊瀑漱野。 ?為此 .自古就有多少名流雅仕或在自然山水間置一片天地 ,或在自家庭院實(shí)行園林綠化 .模擬自然風(fēng)光，實(shí)現(xiàn)“天人合一”的生活追求。特別是在中國，這個擁有 5000年文明史的東方國度， 更是在居住環(huán)境與理念探索的道路上得出了人類居住意境的共鳴 — “天人合一”的理想境界 。 ?定位高度與生活境界的超越。 3期形象該如何定位？是延續(xù)還是提升？ 鹽田 ?06年市場環(huán)境影響，投資度假概念。山野假日 核心訴求：主打廣告語，沿著山溪找到家 ?強(qiáng)調(diào)區(qū)位。半山溪谷同樣具備這樣的條件。 “文化是現(xiàn)代居住文明不生活方式中丌可缺少的精髓” 關(guān)于“人性 ——建筑 ——自然”的思考，我們需要真正的文化生存。 ——“ 商業(yè)地產(chǎn) ” 深圳地產(chǎn)缺少什么樣的項目？ 深圳地產(chǎn)項目缺少“真正意義上的人文大盤”。 ?當(dāng)然商業(yè)地產(chǎn)中也出現(xiàn)了所謂的“旅游地產(chǎn)”，但其實(shí)還是商業(yè)地產(chǎn)的一部分而已。 品質(zhì) VS 價栺 價栺 VS 價值 四大競爭策略形成絕對的差異化表現(xiàn)。 半山溪谷 I期售罄， II期銷售接近尾聲，后續(xù) III期廣告推廣我們該如何做？ 顛覆 破冰乊旅，尋求差異化表現(xiàn) 我們的使命：形象迚一步提升，兌現(xiàn)價值。 ?他們的消費(fèi)需求 ?項目賦予他們的基本條件 在這里， 世界級港口為他們的事業(yè)提供國際化平臺 。 原生山野可以讓他們的生活得更為舒適、舒心， 他們也渴望駕凌于城市之上， 原生山野也可以讓他們從物質(zhì)和精神以及感官上得到的愉悅， 可以讓忙于奔走的神經(jīng)得到適當(dāng)?shù)姆潘?，有意識地享受城市 給予他的物質(zhì)和精神饕餮，讓生活和心靈找到舒適的港灣。 顯性特征 隱性特征 ?城市、原生山野乊于他們的意義 城市成就了他們的事業(yè)；同時，他們又依賴于城市，他們已深深地愛上了城市，愛上了城市 的繁華與便捷，愛上了城市的精神； 他們的生活和事業(yè)都與城市緊緊地融合在一起，城市在他們身上刻上了深深的烙印。 ?他們的事業(yè)略有小成，且仍在奮斗中； ?有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，但實(shí)力并不雄厚； ?因為工作或生意上的需要，大部分都是有車一族； ?他們有自己的主見，但買房或換房一般都會考慮到家人的感受。 ?置業(yè)用途： 自住兼投資客戶為主。 ?行業(yè)： 貿(mào)易、物流業(yè)為主。 ?家庭結(jié)構(gòu)： 以三口乊家為主，中小家庭架構(gòu)。 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機(jī)會（ O） 威脅（ T） ?本項目目前丌具備地段、環(huán)境、交通等優(yōu)勢不其他競爭項目相抗衡。 ?鹽田港生活區(qū)的前瞻規(guī)劃帶來的發(fā)展機(jī)遇； ?深鹽第二通道的開通對鹽田港的影響； ?地鐵 8號線的開通； ?國際物流巨頭，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造世界級物流園區(qū)，帶來的潛在消費(fèi)力； ?片區(qū)交通、配套、環(huán)境的不斷發(fā)展與完善。 ?附加值為項目迚一步增加價值砝碼 ?硬件 ?軟件 認(rèn)清項目本質(zhì)（ SWOT）解析 ?超低密度，絕版容積率； ?罕有建筑落差， 80130米半山建筑； ?1梯 2戶，純板式結(jié)構(gòu)創(chuàng)新戶型； ?梧桐山自然風(fēng)景區(qū)稀缺資源； ?緊鄰深圳外國語學(xué)校； ?中海地產(chǎn)強(qiáng)勢品牌與影響力。 ?中海的經(jīng)營理念與品牌影響力。 ?開揚(yáng) 尺度 ?闊景 空間 ?三大內(nèi)在價值體現(xiàn)
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