中海坂雪崗?fù)茝V提案-文庫吧資料
2025-02-25 11:26本頁面
【正文】 ”貫穿始終 城市未來，品質(zhì)生活 片區(qū)炒作 第一階段（開盤前） 第二階段（開盤后） 品質(zhì)宣傳 第一階段（開盤前） 片區(qū)炒作 在認(rèn)知了項目特點，剖析了目標(biāo)客戶之后，我們?nèi)绾翁幚砼c萬科之間的競爭關(guān)系呢？ Plan A 如果萬科愿意與中海聯(lián)合。 北緯 21” Logo設(shè)計釋義 ? 該 Logo的色彩運用獨具匠心，采用大面積藍(lán)色與小面積明快生動的色彩巧妙結(jié)合，體現(xiàn)了理性中有激情，淡然中有個性的樓盤特性，并與目標(biāo)消費群的視覺經(jīng)驗相吻合；使用理性、秩序感極強(qiáng)的手法，強(qiáng)調(diào)中海打造“過程精品”的精品意識。同時緯度線的疊列打破了同一紋樣在空間中形成的單調(diào)視覺障礙，使畫面在簡練中不失細(xì)密豐富，強(qiáng)烈體現(xiàn)了中海產(chǎn)品的品質(zhì)感。 北緯 21”的 Logo設(shè)計基于兩個方面的考慮：一是體現(xiàn)中海地產(chǎn)的精品意識，二是體現(xiàn)樓盤優(yōu)良的品質(zhì)特性。 LOGO設(shè)計釋義 “中海 且“北緯 21”，又與項目的緯度特性相契合；“ 21”同時寓意“ 21世紀(jì)”（新世紀(jì)，充滿希望的世紀(jì)），既擺脫了與以住樓盤命名大同小異的尷尬，有利于項目的推廣與銷售，又蘊(yùn)藏著發(fā)展商中海的品牌及創(chuàng)新理念。 ? “中海 北緯 21”案名釋義 ? “中海 項目案名 命名思考 ? 中海是地產(chǎn)界的知名企業(yè)，本項目是一個高品質(zhì)的精品項目，因此，案名應(yīng)當(dāng)占據(jù)一定的高度，是特別的、有個性的。 消費者分析總結(jié) ? 從目標(biāo)消費群的購買動機(jī)來看，本項目最吸引他們的是片區(qū)的未來價值及項目的性價比。 自住或投資客戶 ? 目標(biāo)客戶描述 – 他們并不明確選定是自住還是投資； – 他們一般是市區(qū)居民，最少是二次置業(yè)； – 他們來自福田、羅湖或其它片區(qū)的企事業(yè)單位； – 他們收入頗佳，沒有任何生活負(fù)擔(dān)。 投資客戶 ? 購房意向 – 片區(qū)的未來價值是他們看重的，他們希望片區(qū)房價的增值能為他們帶來財富； – 片區(qū)有大型工業(yè)企業(yè)，出租市場有利可圖。如政劵、銀行、政府等； – 還有一部分是周邊居民； – 他們多數(shù)是二次購房者； 自住客戶 ? 購房意向 – 他們需要更好的生活，他們看重居住品質(zhì)； – 他們希望在離市中心區(qū)較近的地方買房，可以便捷地享受中心區(qū)的生活配套； – 他們看重房子的性價比，欲以與市區(qū)內(nèi)同等的價位買到更好的房子。如政府、銀行、證券等； – 它們有著優(yōu)越的企業(yè)福利制度； 集團(tuán)認(rèn)購客戶 ? 購房意向 – 為了滿足員工的住房需求，提高他們的居住檔次； – 注重交通的方便性，離工作地不能太遠(yuǎn)； – 注重產(chǎn)品質(zhì)量和性價比。要贏得這場競爭，我們必須以建筑質(zhì)量為武器，這是中海區(qū)別于萬科的最有力的利益點。而本項目規(guī)模小，消化快，完全可以采取借勢的策略。 中海的品牌優(yōu)勢是“品質(zhì)” ? 因此，與萬科相比較，卓越的品質(zhì)是中海最大的品牌價值，是戰(zhàn)勝萬科的有力武器！ 市場競爭分析總結(jié) 聯(lián)合萬科 ? 本項目與萬科項目處同一片區(qū)，片區(qū)值價宣傳是雙方的共識，因此，我們應(yīng)當(dāng)聯(lián)合萬科，共同宣傳片區(qū)的未來價值，實現(xiàn)雙贏局面。 中海與萬科分別以品質(zhì)和物管見長 ? 萬科以優(yōu)質(zhì)的物管享譽(yù)業(yè)界，中海則以品質(zhì)著稱，于是業(yè)界流行一個說法：萬科是文科，中海是理科。 企業(yè)品牌分析 中海與萬科是同一層次地產(chǎn)商 ? 中海與萬科都是中國地產(chǎn)界的頂級企業(yè)，是處同一層次的品牌地產(chǎn)商。 中海項目，價位更大眾化 ? 相比之下，本項目以多層和小高層為主，相對而言，價位更大眾化。 中海與萬科存在競爭 ? 本項目有多層和小高層產(chǎn)品，與萬科項目有產(chǎn)品重疊，會產(chǎn)生市場競爭。因此本項目應(yīng)采取短平快的營銷策略。 中海項目應(yīng)采取短平快策略 ? 相比之下，本項目占地小，規(guī)模小，地塊開發(fā)成本相對較低，售價也會偏低。 萬科項目售價高 開發(fā)成本大 項目檔次高 售價高 萬科項目，銷售周期長，壓力大 ? 規(guī)模大、售價高帶來較大的銷售壓力； ? 規(guī)模大、售價高使銷售周期變長，廣告投入量也會加大，推廣周期也隨之變長。 與萬科項目競爭分析 分析要點 ? 項目規(guī)模
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