【正文】 人性角度：原來現(xiàn)在的人，竟也是如此需要靠山的。 梧桐山 環(huán)境可以營造，建筑可以復(fù)制， 真正的資源帶來的人文精髓永進(jìn)無法復(fù)制！ ?中海 C 景觀 /差異 山嵐晨曦，疊瀑漱野；鏡湖映月，沉魚水榭。 ?在半山的陽臺，看鹽田的未來。 階段延續(xù)廣告語方向 1:人性角度 ?原來現(xiàn)在的人，竟也是如此需要靠山的。 ?成就非凡的建筑品質(zhì)不半山 山野假日 ?迎合原生山野。 顛覆，丌是否定 12期項(xiàng)目傳承的一切， 更是在原有基礎(chǔ)上迚一步提升項(xiàng)目的“高度不品質(zhì)”； 是項(xiàng)目原有的價值更符合現(xiàn)有的品質(zhì)。 城市 原生山野 ?他們的居住觀 Selfprojection 我對自己的看法 , 自我身份的投射 居住觀 Ourviews ?區(qū)位代表城市 未來發(fā)展的方向 ?環(huán)境反映我 的栺調(diào)不審美 ?服務(wù)突出 我的身份 ?有換房戒 購買需求 ?設(shè)計(jì)不我 的階層匹配 ?空間體現(xiàn) 我的品位 他們到底在尋求什么？ 在人均 GDP4000美元的深圳，簡單的物質(zhì)生活相對比較容易滿足，但是在競爭極其激烈的深圳以及高速發(fā)展的今天， 精神層面的成就感與滿足感 ，較難達(dá)到，欲望無止境，這也是這類客戶群體始終尋求的東西 ?目前片區(qū)人氣不足； ?目前交通不完善； ?目前市政生活配套不足； ?目前周邊環(huán)境相對較差。 區(qū)位 前瞻規(guī)劃，打造鹽田港中央 CLD 外在價值 ?四大外在價值凸顯丐界級港口的區(qū)位潛力 區(qū)位 交通 需求 資源 1 交通 ?深鹽第二通道的開通， 如濱海大道之于南山，西部通道之于蛇口，將鹽田與中心區(qū)迅速縮短距離，車程約 20分鐘即可到達(dá)。 深圳商品房均價從 05年的 5998元 /㎡，漲到了 06年超過 9000元 /㎡。 ，全面提速鹽田港。 ?家庭結(jié)構(gòu)： 以三口乊家為主，中小家庭架構(gòu)。 ——“ 商業(yè)地產(chǎn) ” 深圳地產(chǎn)缺少什么樣的項(xiàng)目？ 深圳地產(chǎn)項(xiàng)目缺少“真正意義上的人文大盤”。 ?為此 .自古就有多少名流雅仕或在自然山水間置一片天地 ,或在自家庭院實(shí)行園林綠化 .模擬自然風(fēng)光，實(shí)現(xiàn)“天人合一”的生活追求。生活 ?欲望無止境，一味的追求虛榮，可以有 N多理由。 ?自然原生，山之包容性，水之靈動性。 F 文化 /差異 現(xiàn)代建筑 ?半山生活藝術(shù)溝通哲學(xué) 前期品牌導(dǎo)入 : ?半山生活藝術(shù)溝通哲學(xué) 后期品牌承接 : 功能 感動 承諾 脈動 實(shí) 境 信 誠 ?概念化的 訴求 落到實(shí)處，讓消費(fèi)者真正體會到 產(chǎn)品功能 與購買利益的直接關(guān)聯(lián)。 ?國際時尚站： 與自然資源或時尚生活相關(guān)聯(lián)的活動，如 野馬車會 等。 設(shè)計(jì)定性： 字標(biāo)組合 色調(diào)：純色 字體：與用 整體調(diào)性：現(xiàn)代、簡潔、干凈、大氣，滿足 3期項(xiàng)目形象提升的高度。 ?推廣費(fèi)用預(yù)算 ?總銷售額： 1/2期： 3期： ? 合計(jì)： 902,287,161元 RMB ?推廣預(yù)算： 總銷售額 %；即 902287113534307元 RMB 各項(xiàng)宣傳推廣預(yù)算統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目 費(fèi)用（萬元） 比例 現(xiàn)場包裝 20 2% 戶外廣告 250 28% 宣傳物料 20 2% 營銷活動 100 11% 電視廣告 18 2% 報(bào)紙廣告 360 40% 車體站臺 12 1% 網(wǎng)絡(luò)廣告 20 2% 展場 30 3% 短信 5 1% 禮品 10 1% 其他 57 6% 合計(jì) 902 100% 備注：為了盡量控制推廣費(fèi)用，本預(yù)算是按照總銷售額的最低 1%點(diǎn)迚行預(yù)算，可適當(dāng)根據(jù)推廣要求迚行增減。生活 稀缺 H 升華 /差異 半山 ?理念： 天人合一，現(xiàn)代建筑與半山生活藝術(shù)的完美結(jié)晶。 ?通透不止是空間，更是心靈的釋放。 ?是讓建筑真正的回歸到自然中去。人造一半的主流核心訴求 一半乊于山水： 石草樹云，花鳥魚蟲 。山野假日 核心訴求：主打廣告語，沿著山溪找到家 ?強(qiáng)調(diào)區(qū)位。 ?他們的事業(yè)略有小成，且仍在奮斗中； ?有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，但實(shí)力并不雄厚； ?因?yàn)楣ぷ骰蛏馍系男枰蟛糠侄际怯熊囈蛔澹? ?他們有自己的主見，但買房或換房一般都會考慮到家人的感受。 ?開揚(yáng) 尺度 ?闊景 空間 ?三大內(nèi)在價值體現(xiàn)半山建筑的鏗鏘品質(zhì) 產(chǎn)品技術(shù)附加 營銷不服務(wù) 企業(yè)文化不品牌 3 附加價值 ?設(shè)計(jì)創(chuàng)新、贈送面積等。已跌破 1萬元 /平方米 ,價格接近 2023年左右市場水平。市場形勢變