中海怡美山莊整合推廣案-文庫吧資料
2025-01-18 10:12本頁面
【正文】 消費者行為分析 消費者置業(yè)觀 : 他們正處于資金積累期，生氣勃勃，置業(yè)購房對他們既是一種身份的認(rèn)同，亦是一種心理上的接納，相當(dāng)多的人都有不停搬家的經(jīng)歷，這導(dǎo)致他們尋求穩(wěn)定的強烈愿望；同時受目前經(jīng)濟實力的限制，又有品位的要求，注重生活格調(diào)及居住的實際意義，不奢華，不降低生命質(zhì)量，所以樓盤、社區(qū)的整體環(huán)境質(zhì)素與價格價格同樣受到他們的關(guān)注。 家庭結(jié)構(gòu) 現(xiàn)時置業(yè)群體的家庭結(jié)構(gòu)主要是核心家庭（ 1對夫妻 +子女姐成）和單身家庭， 而三代同堂的家庭所占的比例極低，再者周邊成熟的教育環(huán)境和較高素質(zhì)群體人士的聚集，對孩子的成長極有好處，可為孩子提供受教育從幼兒園到大學(xué)的一條龍服務(wù)這主要是由于深圳是移民城市，同時反映出深圳家庭將趨于小型化，家庭結(jié)構(gòu)將主要是核心家庭，在一次置業(yè)以小型化核心家庭為主，二次置業(yè)則多數(shù)要求相對寬敞的居住面積， 3房居多。年齡較大的群體占的比例較少，這主要是由于深圳是年輕的城市，居民平均年齡僅有 29歲，同時也反映出，深圳居民都希望盡早有一個理想的家，并不希望延遲置業(yè)。外銷的比例將逐漸加大。 挑戰(zhàn)： 1橫崗本地市場的競爭將日趨激烈 2區(qū)內(nèi)消費非常有限，區(qū)外內(nèi)銷困難重重，外銷市場困難多多 3通道有限，往來關(guān)內(nèi)外的交通成本、時間成本并沒有實質(zhì)性 的降低 生活品質(zhì) 生活功能 錦冠華城 城市中心花園 新亞洲廣場 水晶之城 中海怡美 橫崗尚無同等質(zhì)素與規(guī)模的樓盤出現(xiàn) 中海怡美的競爭核心力 第一競爭力 中海品牌力 第二競爭力 產(chǎn)品制造力 第三競爭力 整體規(guī)劃力 王者必勝 －－－橫崗中心生活區(qū)的確立 建立勢能，規(guī)避風(fēng)險，取得領(lǐng)先 高度決定命運作出高檔次、高品位、戶型合理、價格又能被廣泛接受的精品社區(qū)，改變龍崗人，關(guān)內(nèi)人的置業(yè)計劃，讓“到怡翠居住，深圳上班”成為時尚深圳人的生活方式，塑造橫崗地產(chǎn)的第一品牌。 深惠路橫崗收費站的撤并、水官高速公路的投入使用、地鐵３號線和輕軌的開通建設(shè)，將進一步緩解橫崗新城的交通壓力，也將大大方便香港和特區(qū)內(nèi)的人士到橫崗置業(yè)。 3橫崗的綜合性開發(fā)，將成為新置業(yè)的中心，打動著更多具有地域情節(jié)本地居民的心，客戶的回流。 問題四 從外銷上看，港人對于橫崗陌生程度更是有加，從港人消費特點看，陌生的地方以及港人不扎堆的地方都可能使港人裹足不前； 問題五 布吉內(nèi)銷地位已經(jīng)逐漸下降，隨著深圳城市中心的西移，同為關(guān)外地位的龍華可能取而代之，因此橫崗內(nèi)銷潛力不容樂觀； 問題六 居住郊區(qū)化，度假概念也只是在起步階段，打造橫崗內(nèi)銷居住郊區(qū)化、度假概念為時尚早； 問題七 關(guān)外心理上、現(xiàn)實上的種種不盡人意使橫崗仍然要從屬于一段時間的被動置業(yè)態(tài) 觀點 中海怡美的開發(fā)橫崗市場應(yīng)時應(yīng)勢 機遇與挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)同在 我們的環(huán)境 －－競爭對手標(biāo)本分析 樓盤名 推廣定位 推廣核心 攻擊點 錦冠華城 尊貴首府 橫崗戶型王，購房送入戶指標(biāo) 地理位置優(yōu)勢明顯，園林過小， 城市中心花園 一生美景 養(yǎng)生大宅 住最好的房子，看最美的風(fēng)景 ６ — ９層帶電梯低密度以獨特的建筑品味和優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境 新亞洲廣場 21世紀(jì)橫崗生活新標(biāo)志 適合港人居住，投資概念 開發(fā)較早，規(guī)模較小“新亞洲”品牌在龍崗片區(qū)早已深入人心 水晶之城 維多利亞風(fēng)情的畫卷 大型住宅小區(qū) 價格優(yōu)勢對當(dāng)?shù)厝巳河袠O大吸引力 優(yōu)勢： 1項目距離布吉的實際距離非常近 2 “怡美山莊”從質(zhì)素到規(guī)模，都可以成為橫崗樓市的 絕對號召 3項目位于橫崗鎮(zhèn)中心，是當(dāng)?shù)毓J(rèn)的高尚片區(qū)，客 戶有較高認(rèn)知度 4周邊無雜亂的農(nóng)民房，靠近康樂花園小區(qū)，居民素 質(zhì)相對較高 5 相對振業(yè)育馬城項目，怡美距離水官高速近 劣勢： 1項目周邊沒有大型生活類超市，無法滿足居住人口的生活需求 2平鹽鐵路及西南側(cè)的工廠產(chǎn)生噪音和廢氣污染 3距離深惠公路較遠，無公交大巴停靠，到周邊鎮(zhèn)，市區(qū)不方便 4 項目用的缺乏顯著的自然景觀，山海龍崗的優(yōu)勢沒有體現(xiàn) 機遇： 1目前 2萬多平方米的大型建材市場 ——— 富華居家居廣場正在該片區(qū)的核心地帶建成。中海怡美山莊整合推廣案
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