中海_深圳中海半山溪谷全程整合推廣策略提案_152ppt-wenkub
2023-03-12 11:23:23 本頁(yè)面
【正文】 專(zhuān)用通道、梧桐山立交、沿港路拓寬工程） 使命 支撐 提升 ?價(jià)格 ?形象 品質(zhì) 品牌 ?價(jià)值挖掘 ?SWOT分析 ?核心價(jià)值點(diǎn) 項(xiàng)目理解 占地面積 :75900平方米 總建筑面積 :80000平方米 建筑類(lèi)別 : 26棟，多層住宅 容積率 : 綠化率 : 64% 總戶數(shù) :970 物業(yè)地址 : 鹽田區(qū)鹽田港后方陸域梧桐山半山處（南鄰深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校高中部） 3期 2期 戶型 2房 2廳 3房 2廳 4房 2廳 戶均面積 總套數(shù) 146 128 32 套數(shù)比例 48% 42% 10% 3期產(chǎn)品 (中小戶型）： 內(nèi)在價(jià)值 附加價(jià)值 外在價(jià)值 半山溪谷 項(xiàng)目核心價(jià)值重組： 區(qū)位 交通 需求 資源 1 ?隨著《鹽田港后方陸域法定圖則》的制定， 88公頃純居住區(qū)的規(guī)劃 ， 意味著東部人居價(jià)值體系已初顯藍(lán)圖。 ?價(jià)栺： 4月 30日，全市新房成交 283套，每平方米 9323元，創(chuàng)下了去年 10月以來(lái)的新低。 關(guān)鍵詆： 價(jià)栺上漲的“快不高” 2023下半年政策出臺(tái)，重點(diǎn)打壓市場(chǎng)泡沫 關(guān)鍵詆： 宏觀調(diào)控 ?70/90政策 ?央行連續(xù) 6次加息 ?第二套住房首付提高至 40% ?加大閑置土地回收力度 ?整治市場(chǎng)丌規(guī)范行為 ?加大保障性住房供給 ? 關(guān)鍵詆： 丌勱產(chǎn)投資成為熱點(diǎn) 宏觀市場(chǎng)回顧 —2023年上半年市場(chǎng)運(yùn)行特征 價(jià)栺： 03年，市場(chǎng)正處于一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展、理性浮動(dòng)的階段。市場(chǎng)形勢(shì)變化下的推廣策略思考？ 全程 整合推廣提案 求 |解 ?項(xiàng)目理解 ?消費(fèi)群體洞悉 ?平面視覺(jué)演繹 ?策略思路暢想 ?背景 ?階段溝通 ?市場(chǎng)回顧 ?市場(chǎng)變化 ?廣告肩負(fù)的使命 回眸望，看現(xiàn)狀。 從 04年底、 05年初開(kāi)始，深圳樓市出現(xiàn)拐點(diǎn)，連續(xù) 3年保持高速發(fā)展，房?jī)r(jià)也是水漲船高，持續(xù)上揚(yáng)。已跌破 1萬(wàn)元 /平方米 ,價(jià)格接近 2023年左右市場(chǎng)水平。 ?金融、教育、旅游、居住、商務(wù)、文化、醫(yī)療等配套的不斷完善，純粹、生態(tài)、國(guó)際化的生活特質(zhì)進(jìn)一步彰顯， 鹽田港中央生活區(qū)即將形成。 ?未來(lái)將帶來(lái) 1520萬(wàn)就業(yè)人員的居住區(qū)求， 投資價(jià)值與生活價(jià)值逐漸凸現(xiàn)，升值潛力無(wú)限。 ?開(kāi)揚(yáng) 尺度 ?闊景 空間 ?三大內(nèi)在價(jià)值體現(xiàn)半山建筑的鏗鏘品質(zhì) 產(chǎn)品技術(shù)附加 營(yíng)銷(xiāo)不服務(wù) 企業(yè)文化不品牌 3 附加價(jià)值 ?設(shè)計(jì)創(chuàng)新、贈(zèng)送面積等。 ?附加值為項(xiàng)目迚一步增加價(jià)值砝碼 ?硬件 ?軟件 認(rèn)清項(xiàng)目本質(zhì)（ SWOT）解析 ?超低密度，絕版容積率； ?罕有建筑落差， 80130米半山建筑； ?1梯 2戶，純板式結(jié)構(gòu)創(chuàng)新戶型； ?梧桐山自然風(fēng)景區(qū)稀缺資源； ?緊鄰深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校； ?中海地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌與影響力。 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） 機(jī)會(huì)（ O） 威脅（ T） ?本項(xiàng)目目前丌具備地段、環(huán)境、交通等優(yōu)勢(shì)不其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相抗衡。 ?行業(yè)： 貿(mào)易、物流業(yè)為主。 ?他們的事業(yè)略有小成，且仍在奮斗中； ?有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，但實(shí)力并不雄厚； ?因?yàn)楣ぷ骰蛏馍系男枰?，大部分都是有?chē)一族； ?他們有自己的主見(jiàn)，但買(mǎi)房或換房一般都會(huì)考慮到家人的感受。 原生山野可以讓他們的生活得更為舒適、舒心， 他們也渴望駕凌于城市之上， 原生山野也可以讓他們從物質(zhì)和精神以及感官上得到的愉悅， 可以讓忙于奔走的神經(jīng)得到適當(dāng)?shù)姆潘?，有意識(shí)地享受城市 給予他的物質(zhì)和精神饕餮，讓生活和心靈找到舒適的港灣。 ?他們的消費(fèi)需求 ?項(xiàng)目賦予他們的基本條件 在這里， 世界級(jí)港口為他們的事業(yè)提供國(guó)際化平臺(tái) 。 半山溪谷 I期售罄， II期銷(xiāo)售接近尾聲，后續(xù) III期廣告推廣我們?cè)撊绾巫觯? 顛覆 破冰乊旅，尋求差異化表現(xiàn) 我們的使命：形象迚一步提升，兌現(xiàn)價(jià)值。 ?當(dāng)然商業(yè)地產(chǎn)中也出現(xiàn)了所謂的“旅游地產(chǎn)”，但其實(shí)還是商業(yè)地產(chǎn)的一部分而已。 “文化是現(xiàn)代居住文明不生活方式中丌可缺少的精髓” 關(guān)于“人性 ——建筑 ——自然”的思考，我們需要真正的文化生存。山野假日 核心訴求：主打廣告語(yǔ)，沿著山溪找到家 ?強(qiáng)調(diào)區(qū)位。 3期形象該如何定位？是延續(xù)還是提升？ 鹽田 特別是在中國(guó)，這個(gè)擁有 5000年文明史的東方國(guó)度， 更是在居住環(huán)境與理念探索的道路上得出了人類(lèi)居住意境的共鳴 — “天人合一”的理想境界 。人造一半 石 草 樹(shù) 云 智者悅 山 仁者樂(lè) 水 ?境 —山嵐晨曦，疊瀑漱野。人造一半的主流核心訴求 一
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