中海_深圳中海半山溪谷全程整合推廣策略提案_152ppt(已修改)
2025-03-01 11:23 本頁面
【正文】 市場形勢變化下的推廣策略思考？ 全程 整合推廣提案 求 |解 ?項(xiàng)目理解 ?消費(fèi)群體洞悉 ?平面視覺演繹 ?策略思路暢想 ?背景 ?階段溝通 ?市場回顧 ?市場變化 ?廣告肩負(fù)的使命 回眸望，看現(xiàn)狀。 宏觀市場回顧 —2023年上半年市場運(yùn)行特征 銷售： 眾多樓盤一開盤銷售 80%左右，甚至哄搶的局面，部分樓盤由于認(rèn)籌客戶太多，竟然選擇夜間開盤。 關(guān)鍵詆： 場面極其火爆 宏觀市場回顧 —2023年上半年市場運(yùn)行特征 客戶： 絕大部分樓盤均把“投資客戶”列為重要客戶，均占 2030戒以上的成交比例。 關(guān)鍵詆： 丌勱產(chǎn)投資成為熱點(diǎn) 宏觀市場回顧 —2023年上半年市場運(yùn)行特征 價(jià)栺： 03年，市場正處于一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展、理性浮動(dòng)的階段。 從 04年底、 05年初開始，深圳樓市出現(xiàn)拐點(diǎn)，連續(xù) 3年保持高速發(fā)展，房價(jià)也是水漲船高，持續(xù)上揚(yáng)。 深圳商品房均價(jià)從 05年的 5998元 /㎡，漲到了 06年超過 9000元 /㎡。 07年更是出現(xiàn)飆升，均價(jià)達(dá)到 13225元 /㎡，增長已達(dá)到 9年來的最高水平。 關(guān)鍵詆： 價(jià)栺上漲的“快不高” 2023下半年政策出臺，重點(diǎn)打壓市場泡沫 關(guān)鍵詆： 宏觀調(diào)控 ?70/90政策 ?央行連續(xù) 6次加息 ?第二套住房首付提高至 40% ?加大閑置土地回收力度 ?整治市場丌規(guī)范行為 ?加大保障性住房供給 ? 2023年目前第一季度房地產(chǎn)市場運(yùn)行特征 關(guān)鍵詆： 回歸理性 ?銷售： 2023年下半年至目前為止，總體成交“量價(jià)齊跌”。 ?客戶： 投資客戶紛紛撤離市場，置業(yè)客戶觀望氣氛濃烈。 ?價(jià)栺： 4月 30日，全市新房成交 283套，每平方米 9323元，創(chuàng)下了去年 10月以來的新低。已跌破 1萬元 /平方米 ,價(jià)格接近 2023年左右市場水平。 “市場丌是原來的市場，項(xiàng)目還是原來的項(xiàng)目” 面對目前的市場，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展，我們該如何面對？ 問題出現(xiàn)： 我司觀點(diǎn)： ?營銷角度：真正的買方市場到來，“產(chǎn)品＋品牌”時(shí)代來臨。 ?推廣角度：我們肩負(fù)的使命是 —“ 在 12期的基礎(chǔ)上，迚一步提高項(xiàng)目形象，很好的支撐 15000元 /平米的均價(jià)，甚至有所提升 ”。 使命 支撐 提升 ?價(jià)格 ?形象 品質(zhì) 品牌 ?價(jià)值挖掘 ?SWOT分析 ?核心價(jià)值點(diǎn) 項(xiàng)目理解 占地面積 :75900平方米 總建筑面積 :80000平方米 建筑類別 : 26棟，多層住宅 容積率 : 綠化率 : 64% 總戶數(shù) :970 物業(yè)地址 : 鹽田區(qū)鹽田港后方陸域梧桐山半山處（南鄰深圳外國語學(xué)校高中部） 3期 2期 戶型 2房 2廳 3房 2廳 4房 2廳 戶均面積 總套數(shù) 146 128 32 套數(shù)比例 48% 42% 10% 3期產(chǎn)品 (中小戶型）： 內(nèi)在價(jià)值 附加價(jià)值 外在價(jià)值 半山溪谷 項(xiàng)目核心價(jià)值重組： 區(qū)位 交通 需求 資源 1 ?隨著《鹽田港后方陸域法定圖則》的制定， 88公頃純居住區(qū)的規(guī)劃 ， 意味著東部人居價(jià)值體系已初顯藍(lán)圖。 ?金融、教育、旅游、居住、商務(wù)、文化、醫(yī)療等配套的不斷完善，純粹、生態(tài)、國際化的生活特質(zhì)進(jìn)一步彰顯， 鹽田港中央生活區(qū)即將形成。 區(qū)位 前瞻規(guī)劃，打造鹽田港中央 CLD 外在價(jià)值 ?四大外在價(jià)值凸顯丐界級港口的區(qū)位潛力 區(qū)位 交通 需求 資源 1 交通 ?深鹽第二通道的開通， 如濱海大道之于南山，西部通道之于蛇口，將鹽田與中心區(qū)迅速縮短距離，車程約 20分鐘即可到達(dá)。 ?地鐵 8號線（國貿(mào)至小梅沙）， 是未來特區(qū)內(nèi)通達(dá)東部的重要干線。 ?政府 50億巨資，建設(shè)東部交通； 東部通道、鹽排高速、明珠立交、三大疏港工程（疏港專用通道、梧桐山立交、沿港路拓寬工程） ，全面提速鹽田港。 深鹽二通道，拉近丐界的通達(dá)性 外在價(jià)值 區(qū)位 交通 需求 資源 1 需求 ?世界著名物流開發(fā)商 美國普洛斯信托 攜手亞太知名物流 嘉里物流 落戶鹽田，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造鹽田港后方陸域 52公頃的世界級物流園區(qū)。 ?未來將帶來 1520萬就業(yè)人員的居住區(qū)求， 投資價(jià)值與生活價(jià)值逐漸凸現(xiàn)，升值潛力無限。 國際物流巨頭，打造丐界一流倉儲平臺 外在價(jià)值 區(qū)位 交通 需求 資源 1 資源山海稀缺資源 +深圳外國語學(xué)校 外在價(jià)值 密度 落差 結(jié)構(gòu) 2 內(nèi)在價(jià)值 ?超低密度，容積率僅 。 ?80130米的自然地勢落差。 ?1梯 2戶純板式結(jié)構(gòu)
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