廣告整合推廣策略分享-文庫吧資料
2025-01-26 12:12本頁面
【正文】 攻擊的起點； 刀點一但確立，就形成了庖丁 5刀一氣呵成攻殺； [ 刀點心法之 1 ] 5刀的刀點在哪里？ 刀點： 項目的差異性 項目的差異性是所有我們出刀的刀點； 是策動整個市場攻擊的核心點； 項目的差異性是所有攻擊策略的起點； [ 刀點心法之 2 ] 項目的差異性在哪里？ 刀點： 發(fā)展商怎么考慮？ 特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因為發(fā)展商比我們還要謹(jǐn)慎， 其在產(chǎn)品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢，我們的刀法是把這種優(yōu)勢煉 化，進一步形象表現(xiàn)化，成為項目與買家溝通的橋； [ 刀點心法之 3 ] 發(fā)展商考慮的目標(biāo)是什么？ 刀點： 市場的地位 每個項目都有賣點，每個項目都有其市場的位置， 或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個性、或規(guī)劃有特點、或戶型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價格 。 《整合推廣策略寶典》 —— 崔佳 策略基礎(chǔ)： 18點 [ 第一招： 18點穴功 ] ? 徹底分解樓盤，樓盤是由 18個點構(gòu)成的； ? 考察樓盤需要從 18個點進行判斷，有哪些特點，因為這些特點就是你的核心競爭力和創(chuàng)意的原則點； ? 從別的樓盤中學(xué)習(xí)三個點應(yīng)用到你的樓盤中，提出你自己的觀點； 外 8： 地塊 文脈 主題 會所 商業(yè) 教育 交通 物業(yè)管理 內(nèi) 7： 總體規(guī)劃 環(huán)境設(shè)計 1立面 1平面戶型 1社區(qū)小品 1大門 1入口廣場 展示 3： 1展示中心 1樣板間 1示范環(huán)境 [推廣策略 ]
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