中海某某市場推廣策略案(編輯修改稿)
2025-03-13 13:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A西 7200元 /平方米； B西 7500元 /平方米； F北 7100元 /平方米； D東 8300元 /平方米； D東為裝修房源； 本輪次為房源最多的一次，利用前期試探及造勢，價格均已上揚(yáng)； 尤其是 A房源及 F房源利用比較原則，將漲價盡量做到了順理成章； 利用 B房源的優(yōu)勢進(jìn)行價格提升； 四期 202 12月 E型 E西 7400元 /平方米 E東 8400元 /平方米 廣 告 策 略 市場區(qū)域定位 ? 中海品牌的老客源 ? 打浦橋版塊區(qū)域性客源 ? CBD商圈的年輕新貴 消費(fèi)者定位 新生代中產(chǎn)階級 年齡： 30歲以上 職業(yè)：高級經(jīng)理人、 IT主管、律師、工程師、小型私營業(yè)主 消費(fèi)者描述（一） ? 外表 冷色調(diào)是他們的主要特征，灰色、黑色、白色是他們永遠(yuǎn)的推崇 與此同時，講究品味與品牌是他們永遠(yuǎn)的特性，不要小看那一件看似毫不起眼的全棉襯衫，也許還打著皺，近處深究，看清楚品牌才能明白價值幾何 線條永遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)著一種隨意、簡潔與硬朗，只有當(dāng)你明白了什么叫作細(xì)節(jié)之中見真功夫，經(jīng)意而不露雕琢的含義后，才能讀懂那一份對完美品質(zhì)的苛刻 講求在不同的場合著裝的得體，這樣既可以不太扎眼，又足以顯示其貴族般的氣質(zhì)與涵養(yǎng) 消費(fèi)者描述（二） ? 工作 高效、高質(zhì)是他們的行動法則，工作的忙碌使他們分秒必爭 他們的智慧足以使他們在工作中不斷突破、創(chuàng)新，贏得信賴 名利兼收是不變的追求，成就感與高薪缺一不可 他們的神經(jīng)繃得很緊，無時無刻不處在極度的危機(jī)感之中，要知道，他們最害怕的便是“貶值”，而在今天的社會里，他們早已明白“不進(jìn)則退”的道理 唯其如此，“充電”亦成為他們工作的重要環(huán)節(jié)之一 中英文混用當(dāng)是他們的另一特色，好像只有這樣才能體現(xiàn)他們國際化的特性 消費(fèi)者描述（三） ? 生活 不要以為冷色 的外表下一定是一顆冷色的心，事實(shí)上，尋求生命的肆意與不羈是他們永恒的主題 不要以為聽到他們每天都在重復(fù)著“忙啊，沒空”，就是沒有生活，事實(shí)上，“生活品質(zhì)”是他們用得最頻繁的詞語之一，對于他們而言，生命又怎會僅僅是一個過程？ 講究生活的浪漫與藝術(shù)，時時刻刻將梵高、柴科夫斯基掛在嘴邊，吵著嚷著去 看《天鵝湖》，旅游講人文主義，談著政治、歷史與哲學(xué) …… 沉迷于 STUBUCKS的小資情調(diào)，沉醉于 HARDROCK的熱烈奔放，新天地的時尚與國際已足以贏處他們的青睞，成為會友的根據(jù)地 消費(fèi)者特性 國際、時尚、開放 品味、極致、虛榮 海悅花園對他們意味著 …… 地段成就了便捷、國際與時尚 …… 品牌象征著品味、身份與格調(diào) …… 產(chǎn)品細(xì)節(jié)的完美性迎合了審美標(biāo)準(zhǔn)與氣質(zhì) …… 成就了 …… 極致完美的生活 …… 因此 …… 我們本次的宣傳，不再停留在產(chǎn)品的硬性說介 更在販賣一種獨(dú)特的居住文化與生活價值觀 即我們強(qiáng)調(diào)一種 ——“純粹而極致的生活 ” 這也正是我們將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為消費(fèi)感受， 與目標(biāo)群產(chǎn)生深度價值共鳴的利基 于是 我們的廣告須做到 …… ? 具有深層次的文化品味和審美價值 因?yàn)樗麄兇蠖际苓^良好的教育 ， 文化層次較高 ， 有一定的藝術(shù)鑒賞力 ? 有自己的觀點(diǎn) 因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘?， 對諸多事物都有自己的獨(dú)到見解 ， 廣告應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴 ? 留有足夠的審美想象空間 他們是智慧的一群 ， 不需要喋喋不休地灌輸 ， 他們需要一種有想象力的溝通方式 ? 保持雅致的格調(diào) 他們具有貴族心態(tài) ， 期望在現(xiàn)代的外表下保留一分優(yōu)雅與傳統(tǒng)的印跡 ， 廣告表現(xiàn)要符合他們的期望 于是 我們的廣告表現(xiàn)總原則 …… ? 消費(fèi)感受與產(chǎn)品價值體驗(yàn)是一切廣告的目的與切入 ? 以小見大，突出細(xì)節(jié)的精益求精是產(chǎn)品的主要表達(dá)方式 ? 相同的主題不同的概念體現(xiàn)我們所固有的內(nèi)涵與文化 ? 中性的色彩保持了一份清新、雅致、內(nèi)斂 ? 大氣的構(gòu)圖方式之中以純粹的文化象征物形成視覺焦點(diǎn)，充分體現(xiàn)“極致”的內(nèi)涵 廣告總精神 品 味 極 致 它的含義是 …… ? 極致國際
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