某某地產(chǎn)整合市場推廣攻略(編輯修改稿)
2025-03-26 05:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 整合推廣攻略 地產(chǎn)傳播四步曲 核心點：準決戰(zhàn)階段 分解賣點 促進銷售 核心點：決戰(zhàn)階段 社區(qū)口碑 促進銷售美譽度 核心點：形象建立 展示建立 關(guān)注度知名度聯(lián)想度 核心點：正式開盤（開戰(zhàn)） 整合傳播拉開序幕 認知度 促進銷售 情景營銷 第三曲 情景傳播 第一曲 形象傳播 第四曲 體驗傳播 第二曲 產(chǎn)品推介 時間段 目 標 推 廣 期 第一階段： 形象建立期： 從現(xiàn)在開始到開盤，歸屬于形象建立期。雖然現(xiàn)在我們已有了大量的活動、報廣等。都以公益活動為主，在一定程度上建立了項目的美譽度，對大眾眼球有一定的吸引，但沒涉及到東海岸的具體內(nèi)容。東海岸是一個什么樣的項目，有什么樣的生活。消費者只能自己揣測。 所以，本階段的任務(wù)是借助先前建立的市場關(guān)注熱情樹立東海岸新旅居生活典范形象。我們將通過主要的媒介報紙、電視，以及戶外、現(xiàn)場等整合的樹立形象。在執(zhí)行的過程中我們主要體現(xiàn)新旅居生活的意境，不會深化到具體賣點。同時新旅居也不會在傳播中出現(xiàn)。 引導(dǎo)，大眾對東海岸生活共鳴并產(chǎn)生向往。 東海岸 整合推廣攻略 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第一階段： 輔助傳播： 在前面的分析中我們看到了東海岸劣勢、威脅在銷售中帶來的障礙。所以，在形象期我們的重點除了建立東海岸形象、引導(dǎo)觀念以為。我們還將轉(zhuǎn)變大眾對東海岸的感官誤區(qū)。 請萬科領(lǐng)導(dǎo)人王石先生對大眾產(chǎn)敘建立東海岸的意義。通過新聞報道等形式投入市場。增加大眾對東海岸的信心。 根據(jù)鹽田區(qū)政府、深圳市政府有關(guān)對東部開發(fā)的策略進行綜合利用。加強大眾對東部未來的暢想。 不斷用軟文、活動全面的占領(lǐng)消費者的接觸媒體。通過第三者的立場傳達東海岸生活的不同，并可為消費者帶來生活上的改變。 階段傳播戰(zhàn)略 第一階段： 輔助活動： 活動主題：“關(guān)注深圳的?！? 活動方式： 在深圳繁華地段樹立一種新型的戶外公益廣告牌。我們采深圳蛇口、南山、東海岸等不同地段的海水，密封到一個容器中，懸貼在廣告牌上。讓大眾來區(qū)分各個地方海水污染的程度。 活動目的： 從這種比較上贏得大眾對東海岸自然環(huán)境的理性認識。從而為東海岸開盤積攢足夠的市場關(guān)注。讓大家真正感覺到東海岸是最適合人居住的地方。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 東海岸 整合推廣攻略 傳播戰(zhàn)略 第二階段： 形象加強期： 從開盤到明年五月，歸屬于形象加強期。通過前期的形象建立，大眾對東海岸有了，比較清晰的認識。為了加強我們形象在消費者心目中的影響力度。我們將形象強化，在強化形象的同時帶出具體賣點。 這樣，消費者可以實實在在的深入的了解東海岸。并收集相關(guān)信息。形成初步消費意向。 主要的傳播方式還是以大眾媒體為主。加以少量的實效活動。 本階段主要為下階段銷售期鋪墊。東海岸在今年至明年 5月份從常規(guī)的市場規(guī)律來看。不屬于地產(chǎn)銷售旺季，很難有大規(guī)模銷售動態(tài)。所以，儲備客戶引爆市場將成為本階段的主要目標。 東海岸 整合推廣攻略 第二階段： 輔助傳播： 本階段的輔助傳播還將延續(xù)第一階段的傳播策略。只是會在本階段充分利用媒介力量。以新聞形式向大眾報道，東海岸的工程進程以及一些有價值的事件。 目的：使東海岸成為深圳市民生活中的一件事情。讓大家議論他，參與他。達到互通的目的。 階段傳播戰(zhàn)略 第二階段： 開盤輔助活動： 活動主題：“東海岸 —— 天籟” 活動方式： 開盤當天我們結(jié)合開盤活動在東海岸的沙灘上舉行一次規(guī)模、檔次都有影響力的現(xiàn)場音樂會。讓海風(fēng)、海浪、海鷗以及音樂家一同演奏一場“東海岸 —— 天籟”的主題音樂會。 活動目的： 體現(xiàn)東海岸的社區(qū)素質(zhì)，增加項目附加身份。 吸引大眾參與，聚集人氣。 以次提升東海岸的人文氣氛，一種回歸自然的心靈震撼。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 東海岸 整合推廣攻略 第三階段： 促進銷售期： 到本階段正式進入強實銷售期，通過前面的鋪墊已是萬事具備。這階段將通過報紙與活動的結(jié)合，來達到促進銷售的作用。 本階段，將放大我們的賣點，從各個角度傳達廣告內(nèi)容。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第三階段： 輔助活動： 活動主題：“沙灘雙人
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