某某地產(chǎn)整合市場(chǎng)推廣攻略(編輯修改稿)
2025-03-26 05:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 整合推廣攻略 地產(chǎn)傳播四步曲 核心點(diǎn)：準(zhǔn)決戰(zhàn)階段 分解賣點(diǎn) 促進(jìn)銷售 核心點(diǎn)：決戰(zhàn)階段 社區(qū)口碑 促進(jìn)銷售美譽(yù)度 核心點(diǎn)：形象建立 展示建立 關(guān)注度知名度聯(lián)想度 核心點(diǎn)：正式開盤（開戰(zhàn)） 整合傳播拉開序幕 認(rèn)知度 促進(jìn)銷售 情景營(yíng)銷 第三曲 情景傳播 第一曲 形象傳播 第四曲 體驗(yàn)傳播 第二曲 產(chǎn)品推介 時(shí)間段 目 標(biāo) 推 廣 期 第一階段： 形象建立期： 從現(xiàn)在開始到開盤，歸屬于形象建立期。雖然現(xiàn)在我們已有了大量的活動(dòng)、報(bào)廣等。都以公益活動(dòng)為主，在一定程度上建立了項(xiàng)目的美譽(yù)度，對(duì)大眾眼球有一定的吸引，但沒涉及到東海岸的具體內(nèi)容。東海岸是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，有什么樣的生活。消費(fèi)者只能自己揣測(cè)。 所以，本階段的任務(wù)是借助先前建立的市場(chǎng)關(guān)注熱情樹立東海岸新旅居生活典范形象。我們將通過主要的媒介報(bào)紙、電視，以及戶外、現(xiàn)場(chǎng)等整合的樹立形象。在執(zhí)行的過程中我們主要體現(xiàn)新旅居生活的意境，不會(huì)深化到具體賣點(diǎn)。同時(shí)新旅居也不會(huì)在傳播中出現(xiàn)。 引導(dǎo)，大眾對(duì)東海岸生活共鳴并產(chǎn)生向往。 東海岸 整合推廣攻略 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第一階段： 輔助傳播： 在前面的分析中我們看到了東海岸劣勢(shì)、威脅在銷售中帶來的障礙。所以，在形象期我們的重點(diǎn)除了建立東海岸形象、引導(dǎo)觀念以為。我們還將轉(zhuǎn)變大眾對(duì)東海岸的感官誤區(qū)。 請(qǐng)萬科領(lǐng)導(dǎo)人王石先生對(duì)大眾產(chǎn)敘建立東海岸的意義。通過新聞報(bào)道等形式投入市場(chǎng)。增加大眾對(duì)東海岸的信心。 根據(jù)鹽田區(qū)政府、深圳市政府有關(guān)對(duì)東部開發(fā)的策略進(jìn)行綜合利用。加強(qiáng)大眾對(duì)東部未來的暢想。 不斷用軟文、活動(dòng)全面的占領(lǐng)消費(fèi)者的接觸媒體。通過第三者的立場(chǎng)傳達(dá)東海岸生活的不同，并可為消費(fèi)者帶來生活上的改變。 階段傳播戰(zhàn)略 第一階段： 輔助活動(dòng)： 活動(dòng)主題：“關(guān)注深圳的?！? 活動(dòng)方式： 在深圳繁華地段樹立一種新型的戶外公益廣告牌。我們采深圳蛇口、南山、東海岸等不同地段的海水，密封到一個(gè)容器中，懸貼在廣告牌上。讓大眾來區(qū)分各個(gè)地方海水污染的程度。 活動(dòng)目的： 從這種比較上贏得大眾對(duì)東海岸自然環(huán)境的理性認(rèn)識(shí)。從而為東海岸開盤積攢足夠的市場(chǎng)關(guān)注。讓大家真正感覺到東海岸是最適合人居住的地方。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 東海岸 整合推廣攻略 傳播戰(zhàn)略 第二階段： 形象加強(qiáng)期： 從開盤到明年五月，歸屬于形象加強(qiáng)期。通過前期的形象建立，大眾對(duì)東海岸有了，比較清晰的認(rèn)識(shí)。為了加強(qiáng)我們形象在消費(fèi)者心目中的影響力度。我們將形象強(qiáng)化，在強(qiáng)化形象的同時(shí)帶出具體賣點(diǎn)。 這樣，消費(fèi)者可以實(shí)實(shí)在在的深入的了解東海岸。并收集相關(guān)信息。形成初步消費(fèi)意向。 主要的傳播方式還是以大眾媒體為主。加以少量的實(shí)效活動(dòng)。 本階段主要為下階段銷售期鋪墊。東海岸在今年至明年 5月份從常規(guī)的市場(chǎng)規(guī)律來看。不屬于地產(chǎn)銷售旺季，很難有大規(guī)模銷售動(dòng)態(tài)。所以，儲(chǔ)備客戶引爆市場(chǎng)將成為本階段的主要目標(biāo)。 東海岸 整合推廣攻略 第二階段： 輔助傳播： 本階段的輔助傳播還將延續(xù)第一階段的傳播策略。只是會(huì)在本階段充分利用媒介力量。以新聞形式向大眾報(bào)道，東海岸的工程進(jìn)程以及一些有價(jià)值的事件。 目的：使東海岸成為深圳市民生活中的一件事情。讓大家議論他，參與他。達(dá)到互通的目的。 階段傳播戰(zhàn)略 第二階段： 開盤輔助活動(dòng)： 活動(dòng)主題：“東海岸 —— 天籟” 活動(dòng)方式： 開盤當(dāng)天我們結(jié)合開盤活動(dòng)在東海岸的沙灘上舉行一次規(guī)模、檔次都有影響力的現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)。讓海風(fēng)、海浪、海鷗以及音樂家一同演奏一場(chǎng)“東海岸 —— 天籟”的主題音樂會(huì)。 活動(dòng)目的： 體現(xiàn)東海岸的社區(qū)素質(zhì)，增加項(xiàng)目附加身份。 吸引大眾參與，聚集人氣。 以次提升東海岸的人文氣氛，一種回歸自然的心靈震撼。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 東海岸 整合推廣攻略 第三階段： 促進(jìn)銷售期： 到本階段正式進(jìn)入強(qiáng)實(shí)銷售期，通過前面的鋪墊已是萬事具備。這階段將通過報(bào)紙與活動(dòng)的結(jié)合，來達(dá)到促進(jìn)銷售的作用。 本階段，將放大我們的賣點(diǎn)，從各個(gè)角度傳達(dá)廣告內(nèi)容。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第三階段： 輔助活動(dòng)： 活動(dòng)主題：“沙灘雙人
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