新城市摩爾休閑購(gòu)物廣場(chǎng)推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-10 17:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推廣總原則 建立濃厚的商業(yè)氣氛，營(yíng)造良好的商業(yè)秩序。 通過(guò)與媒體的有機(jī)配合，擴(kuò)大商鋪的知名度與美譽(yù)度。 強(qiáng)化和突出項(xiàng)目對(duì)投資者的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)投資的高回報(bào)性與 安全性。 抓住市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)策劃系列的公關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，搞活 氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售。 堅(jiān)持品牌先行，概念跟進(jìn)，產(chǎn)品導(dǎo)入，持續(xù)推廣，全面跟進(jìn) 的策略，多種媒介相結(jié)合，輔以事件營(yíng)銷(xiāo)，全方位整合。 原則 目的 通過(guò)廣告推與銷(xiāo)售的配合迅速銷(xiāo)售商鋪，提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司 威遠(yuǎn)項(xiàng)目組 開(kāi)盤(pán)期的銷(xiāo)售目標(biāo) 完成銷(xiāo)售產(chǎn)權(quán)單位 300個(gè)； 完成銷(xiāo)售面積約在 5000平米； 有效客戶累計(jì)達(dá) 1500組； 開(kāi)盤(pán)前消化 VIP客戶； 12月 9日 —— 12月底實(shí)現(xiàn)總體銷(xiāo)售目標(biāo) 2023萬(wàn)。 銷(xiāo)售目標(biāo)分解分析 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司 威遠(yuǎn)項(xiàng)目組 開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)及必要條件 各項(xiàng)銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作 ， 產(chǎn)權(quán)分割 、 銷(xiāo)售政策 、 推售計(jì)劃 、 價(jià)格策略 相關(guān)文本 ， 稅收政策以及人員和場(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)； 達(dá)到相當(dāng)數(shù)量的準(zhǔn)客戶 ， 以確保開(kāi)盤(pán)形成旺銷(xiāo)； 主力店及品牌商家的招商進(jìn)度及可售商鋪的相關(guān)手續(xù)； 借助人員直銷(xiāo) ， 廣泛吸引客源； 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司 威遠(yuǎn)項(xiàng)目組 開(kāi)盤(pán)期時(shí)間階段劃分 11月 25日至 12月 1日客戶加速累計(jì)期 /引導(dǎo)期 ：全面認(rèn)知 ， 展示項(xiàng)目高端形象 ， 引起社會(huì)高度關(guān)注 ， 現(xiàn)場(chǎng)裝飾完成； 12月 2日至 12月 8日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 /VIP卡消化期 ：人員直銷(xiāo)傳播 ， 小型投資說(shuō)明會(huì) ， VIP客戶可以優(yōu)先選鋪和辦理購(gòu)鋪手續(xù) 。 促成交納誠(chéng)意金； 12月 9日至 12月底開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)期 ： 開(kāi)盤(pán)慶典 、 LED揭幕 、 集中選鋪會(huì) 、 展開(kāi)全面銷(xiāo)售 ， 實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅 ， 形成旺銷(xiāo)勢(shì)頭； 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司 威遠(yuǎn)項(xiàng)目組 新城市摩爾休閑購(gòu)物廣場(chǎng)在威遠(yuǎn)市場(chǎng)的品牌知名度、美譽(yù)度； 產(chǎn)權(quán)式商鋪在威遠(yuǎn)的接受度及認(rèn)知度； 有效累積銷(xiāo)售有效客戶；根據(jù)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)分割圖計(jì) 600個(gè)產(chǎn)權(quán)單位，要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，有效客戶目標(biāo)累計(jì)在 2023人左右； 通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)造成轟動(dòng)效應(yīng)； 推廣接受對(duì)象 推廣需求 投資者 經(jīng)營(yíng)商戶 消費(fèi)者 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司 威遠(yuǎn)項(xiàng)目組 階段推廣策略 引導(dǎo)期 /客戶加速累計(jì)期 推廣目標(biāo)：主力商及餐飲招商為主，喚起廣泛市場(chǎng)關(guān)注度，展開(kāi)人員直銷(xiāo)，為開(kāi)盤(pán)蓄積客戶； 營(yíng)銷(xiāo)策略：建立投資者信心，主力商適時(shí)舉辦簽約儀式，展開(kāi) VIP客戶的一對(duì)一的針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)；繼續(xù)深化新城市 MALL在威遠(yuǎn)的首家多業(yè)態(tài)一站式休閑購(gòu)物廣場(chǎng)形象； 銷(xiāo)售手段：開(kāi)展小型投資說(shuō)明會(huì)，大力發(fā)展直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在市區(qū)及主要重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展形象展銷(xiāo)，聯(lián)系相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)包括酒店、銀行系統(tǒng)、保險(xiǎn)系統(tǒng)等，尋找高端客戶，展開(kāi)電話營(yíng)銷(xiāo)； 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司 威遠(yuǎn)項(xiàng)目組 營(yíng)銷(xiāo)手段：制造價(jià)格懸念，小型投資說(shuō)明會(huì)，深化項(xiàng)目定位，巡展推廣； 階段推廣策略 投資引導(dǎo)期 /內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 推廣目標(biāo)：投資分析引導(dǎo)客戶決策，快速消化 VIP客戶及關(guān)系客戶，為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)； 賣(mài)點(diǎn)策略 主要賣(mài)點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ) 投資回報(bào)高、穩(wěn)
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