北京魯能新城市場(chǎng)推廣策略建議-在線瀏覽
2025-04-09 11:08本頁(yè)面
【正文】 ? 戶外廣告持續(xù)時(shí)間至少半年。 DM：針對(duì)順義及空港區(qū)域高端客戶直投；北京魯能老業(yè)主；北京魯能高端項(xiàng)目，銷售中心資料互放。新城熱線： 88888888 廣播示意： 時(shí)間： 7月中旬 內(nèi)容： 新城中央，中央公園水岸地中海大宅，魯能新城 尊貴專線： 88888888 配合物料 概念樓書(shū) 銷售物料 活動(dòng)物料 網(wǎng)站建設(shè) 活動(dòng)禮品 現(xiàn)場(chǎng)包裝 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)包裝 售樓處開(kāi)放活動(dòng)包裝 以 開(kāi)盤(pán)為爆發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行精神 圈地。 【 第 三 階段： 8月 — 10月 】 ， 開(kāi)盤(pán)熱銷期 推廣目標(biāo) 線上： ①以大眾媒體的軟性宣傳、炒作，進(jìn)行輿論引導(dǎo)。 ③全面展現(xiàn)項(xiàng)目的形象，從外立面、社區(qū)規(guī)劃到樣板間等每個(gè)細(xì)節(jié)，展現(xiàn)高端生活品質(zhì) ，借助場(chǎng)景示范能量，實(shí)現(xiàn)再?gòu)?qiáng)銷。 ②配合小眾 推介 活動(dòng)，注重體驗(yàn)感、尊崇感和圈層感，奠定口碑和影響力 。 DM：針對(duì) 順義及空港區(qū)域高端 客戶直投 ；北京魯能老業(yè)主；北京魯能高端項(xiàng)目，銷售中心資料互放。新城中央，花園洋房的別墅級(jí)生活，邀君品鑒。新城熱線： 88888888 配合物料 項(xiàng)目樓書(shū)（精神 +居住利益） 項(xiàng)目 DM 戶型折頁(yè) 客戶通訊 活動(dòng)物料 現(xiàn)場(chǎng)包裝 開(kāi)盤(pán)包裝 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝 類別墅形象深化，于價(jià)值高度之后，用無(wú)可比擬的別墅生活品質(zhì)，再次強(qiáng)調(diào)區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)對(duì)居住價(jià)值的認(rèn)同與追捧，提升欲望，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買。 【 第四階段： 11月 — 12月 】 ，持續(xù)熱銷期 推廣目標(biāo) 推廣策略 線上： ① 以大眾媒體的軟性宣傳、炒作，進(jìn)行輿論引導(dǎo)，建立良好的口碑形象。 線下： ① 以小眾及渠道進(jìn)行直接抵達(dá)，強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品力，建立整體認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)價(jià)值標(biāo)桿，匹配高端形象認(rèn)同。 ③深挖項(xiàng)目的各種客戶潛力資源，進(jìn)行深度的口碑傳播。 推廣主題一 推廣主題二 媒體組合 網(wǎng)絡(luò)：新浪、焦點(diǎn)，專題頁(yè) 雜志：航空雜志 《 中國(guó)之翼 》 核心渠道 短信： 順義、空港區(qū)域?yàn)橹?，覆蓋海淀、朝陽(yáng)東北部區(qū)域，高端客群數(shù)據(jù)庫(kù)短信投放；北京魯能業(yè)主 DM：針對(duì) 順義及空港區(qū)域高端 客戶直投 ；北京魯能老業(yè)主；北京魯能高端項(xiàng)目，銷售中心資料互放。 活動(dòng)目的： 擴(kuò)大北京魯能的知名度與美譽(yù)度；保持意向客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注和熱度，為 7月的意向認(rèn)購(gòu)做人氣鋪墊，隨時(shí)掌控情況?；顒?dòng)將賦予其中國(guó)傳統(tǒng)的民族文化內(nèi)涵，打造成為北京端午節(jié)必至之地，使之成為水上公園和端午節(jié)的雙品牌。通過(guò)魯能首屆端午節(jié)龍舟賽，將水上公園打造成一個(gè)北京的旅游品牌，并成為水上公園的特色活動(dòng)。 ? 在活動(dòng)期間，需要盡可能多的爭(zhēng)取政府的支持，政府支持的力度將決定該活動(dòng)的高度；調(diào)動(dòng)所有高端媒體的關(guān)注和支持，借此炒作，進(jìn)而對(duì)冠名的魯能地產(chǎn)以及項(xiàng)目的高度關(guān)注，進(jìn)而帶動(dòng)蓄客。 ? 銷售中心在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置規(guī)劃展及接待臺(tái)和班車。 ? 注意臨水區(qū)的安全設(shè)施。 1）籌備期：活動(dòng)前 20天開(kāi)始 準(zhǔn)備活動(dòng)的物料（設(shè)計(jì)制作門(mén)票、邀請(qǐng)函、宣傳單張及其他物料） 準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)使用器材（設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)包裝，岸邊護(hù)板、道旗、充氣拱門(mén)等） 調(diào)動(dòng)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的力量熱烈討論端午節(jié)的相關(guān)話題，宣傳即將舉行的水上公園龍舟賽，進(jìn)行宣傳預(yù)熱。 活動(dòng)執(zhí)行： 2）引爆期： 重要領(lǐng)導(dǎo)主持開(kāi)幕式，舞獅開(kāi)場(chǎng)，主持人點(diǎn)睛宣布開(kāi)賽。 北京電視臺(tái)、順義電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等媒體對(duì)開(kāi)幕儀式做現(xiàn)場(chǎng)直播。 水上公園各項(xiàng)娛樂(lè)設(shè)施向公眾開(kāi)放。 園內(nèi)雜藝區(qū)有各種民間才藝表演。 活動(dòng)全程網(wǎng)絡(luò)直播，平面媒體宣傳、炒作。 魯能新城 7號(hào)院、北京魯能企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)盛況。 園內(nèi)種植石榴，每逢五月，園內(nèi)紅花燃遍，讓郊外賞花和看龍舟吃粽子都為水上公園端午節(jié)的品牌增光添色。 PS： 重點(diǎn)放在企事業(yè)單位已基本確定的內(nèi)定購(gòu)房客戶。 活動(dòng)內(nèi)容： 已內(nèi)部意向認(rèn)購(gòu)的客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約，意向客戶現(xiàn)場(chǎng)落定有大禮（禮品或優(yōu)惠活動(dòng)）； 主流及時(shí)尚類媒體發(fā)布活動(dòng)信息，進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳、造勢(shì)及后期報(bào)道。 ?魯能新城． 7號(hào)院 2023風(fēng)尚巡禮 之 堪輿之道（如：風(fēng)水大師專場(chǎng)講座） ?魯能新城． 7號(hào)院 2023風(fēng)尚巡禮之 音樂(lè)之旅（如：專場(chǎng)音樂(lè)會(huì)賞析） ?魯能新城． 7號(hào)院 2023風(fēng)尚巡禮之 財(cái)富論壇（如：財(cái)經(jīng)講座） 樣板區(qū)開(kāi)放 目錄 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 地點(diǎn) 活動(dòng)參與 活動(dòng)內(nèi)容 1 1月 業(yè)內(nèi)評(píng)選 展示品牌事業(yè)，增加曝光率。 內(nèi)部意向客戶（企事業(yè)單位） 第一區(qū)的銷售中心； 以順義及空港為目標(biāo)區(qū)域， 選擇 1015個(gè)政府部門(mén)及實(shí)力企事業(yè)單位，高層管理者一對(duì)一宣傳。 每個(gè)單位 1015位的購(gòu)房名額 ， 在推介活動(dòng)中認(rèn)購(gòu) 可 享 受 內(nèi) 部 優(yōu) 惠 。 實(shí)景推介 — 在別墅項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推介，以彌補(bǔ)樣板間未到位的缺陷。 4 12月 24日 圣誕派對(duì) 客戶關(guān)系維系 銷售中心 老業(yè)主 意向客戶 聯(lián)歡小節(jié)目表演 三、其他系列活動(dòng) 臨空經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 順義地區(qū) 北京空港 物流基地 北京天
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1