享受僑城本色生活市場推廣建議策略(編輯修改稿)
2025-02-05 20:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過一種自然的、簡單的、靜謚的、品味的生活， 并要求突出的表現(xiàn)樓盤與僑城的其他樓盤在個性上的區(qū)別，塑造項(xiàng)目在僑城的獨(dú)樹一幟的形象。 長城盛花策略建議案 九、本案傳播策略核心思想 “在自我空間享受僑城尊貴生活” —— 取巧攻擊市場 形象滲透（形象告知期和形象積淀期） 主訴求：僑城品味生活 主題升華（說服接受，引發(fā)共鳴） 主訴求：本色與品味的融合 賣點(diǎn)展開（形象深化的激發(fā)策略） 主訴求：項(xiàng)目的分項(xiàng)賣點(diǎn) 長城盛花策略建議案 十、市場突破點(diǎn)的核心 市場突破的核心 傳遞出“用低的生活成本享受僑城高的生活品位”的信息 市場突破的關(guān)鍵 建立項(xiàng)目獨(dú)具個性特色的魅力 市場突破核心的建立 個性產(chǎn)品的建立 個性形象的建立 整合推廣的個性建立 長城盛花策略建議案 十一、個性形象的建立 [高點(diǎn)建立的意義 ]： 形象先入為主，沖擊消費(fèi)者的視覺感觀。 [名稱高點(diǎn)建立 ]：本色空間 項(xiàng)目名稱具有現(xiàn)代感，符合目標(biāo)受眾個性需求。 將“本色生活”的意境與“本色空間” 統(tǒng)一，從 深圳眾多樓盤中脫穎而出。 [建立主題高點(diǎn) ]：簡明人生 本色生活 一種新的生活觀與生活方式，有如最先提 出的極簡主義一樣，是符合現(xiàn)代人潛意識需要 的一種生活方式。 長城盛花策略建議案 十二、現(xiàn)場高點(diǎn)的建立 [高點(diǎn)建立的意義 ]： 眼見為實(shí)的營運(yùn)方式，將項(xiàng)目的核心主 題與倡導(dǎo)生活方式一覽無遺的展示，引 起消費(fèi)者的認(rèn)同。 [高點(diǎn)建立的標(biāo)準(zhǔn) ]： 極簡主義設(shè)計（但不要過于抽象） 主題“簡明人生 本色生活” [高點(diǎn)建立的方式 ]： *華僑城高爾夫球場旁轉(zhuǎn)入項(xiàng)目入口處，提 前將項(xiàng)目亮點(diǎn)放出來，以此刺激消費(fèi)者。 *100米通道全面包裝，營造熱情，具有煽 動性的氣氛； *會所內(nèi)以圖文并茂的方式，展示項(xiàng)目周 邊未來的規(guī)劃，用美好遠(yuǎn)景打動消費(fèi)者。 *示范樣板區(qū)。 *名牌教育，就在眼前。 *路旗導(dǎo)引。 長城盛花策略建議案 地盤概念展示 走入你自己的空間 包裝建議 緊扣本色空間之定位 、 概念 ， 在現(xiàn)場樓盤主段外墻 、 圍墻上可張掛大面積個性特色的噴畫或燈箱 ， 以及主賣點(diǎn) ， 吸引流動人群注意 ， 制造熱烈氣氛 ， 烘托樓盤形象 。 同時強(qiáng)化樓盤的導(dǎo)視作用 。 在樓盤四周路燈柱上張掛燈柱掛幅 ， 以引導(dǎo)人流 ， 輔助制造熱烈氣氛 。 注意施工現(xiàn)場之整潔秩序 ， 實(shí)行分區(qū)封閉施工的辦法 ， 注意樓盤施工外墻整潔 。 空地上可按規(guī)劃種植不影響施工的植物，改善環(huán)境面貌。 長城盛花策略建議案 整合推廣高點(diǎn)建立 第一階段 銷售準(zhǔn)備階段 第二階段 內(nèi)部認(rèn)購階段 第三階段 強(qiáng)勢銷售階段 第四階段 持續(xù)銷售階段 第五階段 銷售收尾階段 我們的目標(biāo)：掀起銷售高潮 核心：形象樹立 核心：形象豐滿 核心：主題展示 +賣點(diǎn) 核心：賣點(diǎn) 核心：促銷信息 長城盛花策略建議案 銷售準(zhǔn)備階段 第一階段如何攻擊市場 原則：傳達(dá)信息盡早搶占市場，樹立全新形象， 以強(qiáng)勢的視覺沖擊力告知市場樓盤 即將出臺。同時盡力描繪出僑城美好生活。 任務(wù)：圍墻設(shè)計 戶外廣告牌 工地導(dǎo)示牌（注意細(xì)微方面的設(shè)計與提醒） 長城盛花策略建議案 工地圍墻包裝 原則： 包裝一定要切合項(xiàng)目的推廣主題，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，形成一個整體良好的視覺形象，傳達(dá)一種高品味的生活。 具體方式： 用墻柱將外墻分格成多面，每面的主色調(diào)統(tǒng)一。除了涂料，另外可采用一些玻璃作為圍墻包裝材料。 主題：“本色生活”，圖案設(shè)計運(yùn)用極簡主義風(fēng)格 +品味感。 內(nèi)容：以“自然的、簡單的、單純的、品味的本色生活”為主內(nèi)容進(jìn)行延展。 將文字與圖片配合起來做一面示范性的“本色”生活故事墻。 長城盛花策略建議案 戶外廣告牌的包裝 目的： 要有吸引力，將樓盤的品味做足。使路過的人群看到本色空間的形象廣告牌，便能夠感受到其獨(dú)特的個性。 方式： 在僑香路、僑城東路與深南路交匯處、火車站、香蜜湖立廣告牌。（控制通路致高點(diǎn)，直接攔截主目標(biāo)客戶群） 圖案設(shè)計沖擊力強(qiáng)，具有時代感與現(xiàn)代感。 內(nèi)容：極簡主義設(shè)計 +“簡明人生，本色生活”。 長城盛花策略建議案 第二階段：如何攻擊市場 內(nèi)部認(rèn)購階段 第二步驟：新聞發(fā)布會 第三步驟：媒體配合 第 一 步驟：售樓資料的完成 長城盛花策略建議案 售樓資料 原則： 其風(fēng)格應(yīng)與樓盤的定位及主題風(fēng)格一致， 要求內(nèi)容全面而且制作精美，通過售樓資料的包裝就能感受到樓盤的素質(zhì)及要傳達(dá)的生活方式。 內(nèi)容： 樓書：風(fēng)格（現(xiàn)代感）；制作精良（質(zhì)感好） 折頁：內(nèi)容不易過多但主題表達(dá)明確 展板：始終貫穿我們的推廣主題“簡明人生 本色生活”。設(shè)計簡約，但要有視覺沖擊力，并能很好的將“本色 +品味”融
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