嬰兒紙尿褲市場(chǎng)營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-03-26 10:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干，建立一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 定位：嬰兒紙尿褲市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 我們的策略 06年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估 江、浙兩省在 06年，全年的嬰兒紙尿褲規(guī)模大致為 8億（包括外來人口）。 16個(gè)長(zhǎng)三角城市大約占有 80%以上的銷售額。 16城市的紙尿褲規(guī)模大約 。 選定的終端占有 68%的份額，規(guī)模為 。 中檔產(chǎn)品約占這些終端的 52%，市場(chǎng)潛量為 。 下半年約占全年總銷量的 45%， 我們今年還可以參加 1億的市場(chǎng)分配！ 前期產(chǎn)品策略 為市場(chǎng)主力產(chǎn)品 進(jìn)行配套銷售 備好 準(zhǔn)備更高的沖鋒！ 消費(fèi)者需求點(diǎn) 對(duì)嬰兒紙尿褲的需求點(diǎn)： 不漏：有效隔離大小便 快速吸收：以免小便流淌 干爽：屁屁不潮濕，寶寶好心情 吸量大：大、小人一夜安睡 柔軟舒適：減少對(duì)寶寶的傷害 基本的 —— 提高的 —— 理想的 —— 追求的 —— 使用方便：減少損失 物美價(jià)廉：好奇的品質(zhì)，尿片的價(jià)格 措施 立體防漏、不漏底膜 導(dǎo)流技術(shù) 設(shè)計(jì)工藝 多用高分子 柔棉透氣材料、超薄 伸縮腰圍、魔術(shù)扣 物超所值 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較 第二部分 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)原則 有利潤(rùn)原則 廠家、商家都要有足夠的利潤(rùn)，否則生意就繼續(xù)不下去了！ 在所要經(jīng)營(yíng)的通路中適銷 好東西放錯(cuò)了地方，一樣銷不出去的。 功能以及包裝符合消費(fèi)者的需求 這個(gè)只要跟著主流產(chǎn)品來定，就不會(huì)錯(cuò)（只是缺乏創(chuàng)新） 比照所要經(jīng)營(yíng)的通路中的主要競(jìng)品 規(guī)格、功能進(jìn)行比較，制定合適的價(jià)格，避免虛耗成本 價(jià)格帶分類法 建議售價(jià) 16元，銷售 ，特價(jià) 在這個(gè)價(jià)格帶里，主要是中低檔產(chǎn)品，包裝規(guī)格在 S1518的小 包裝。主要產(chǎn)品有：安兒樂紅包，噓噓樂，超值小淘氣，紅幫寶。 值得注意的是，有兩個(gè)僅具備尿褲基本功能的低端產(chǎn)品混在這個(gè) 價(jià)格帶，即小淘氣靈巧包和安兒樂透明裝。 在所選終端，主要競(jìng)品分布在 3種價(jià)格帶 這個(gè)價(jià)格帶的價(jià)格不是很統(tǒng)一，主要有超級(jí)小淘氣，安兒樂紅包， 邦寶適紅包和一些地方品牌。價(jià)格最高是小淘氣，最低安兒樂（比較 小包）。 建議售價(jià) 30元，銷售 28元，特價(jià) 價(jià)格帶分類法（續(xù)） 建議售價(jià) ，銷售 ，特價(jià) 這里集中了所有的一二線品牌的中包裝，（除了幫寶適，它包裝 大點(diǎn)，價(jià)格也高點(diǎn)）如：菲比，媽咪寶貝，安兒樂，噓噓樂。 這幾家的包裝又分成兩種，菲比和噓噓樂一樣為 S302622/ 18；媽咪寶貝和安兒樂一樣為 S30242023。 單包售價(jià)最便宜的是安兒樂 ，最低特價(jià)曾做到 ；單片 價(jià)，除了小號(hào)外，是媽咪寶貝的最貴。單包最貴的是噓噓樂，不夠該 產(chǎn)品銷售很差，面臨停產(chǎn)。 在所選終端，主要競(jìng)品分布在 3種價(jià)格帶 051015202530354045安兒樂紅安兒樂透安兒樂蘭邦寶適紅邦寶適綠噓噓樂噓噓樂黃噓噓樂綠超級(jí)小淘氣超值小淘氣靈巧小淘氣菲比蘭菲比黃媽咪寶貝價(jià)格帶分布圖 注：以中號(hào)包裝來說明 規(guī)格 M12 M14 M24 價(jià)格 M26 M28 圖例 安兒樂蘭 媽咪寶貝 噓噓樂 安兒樂紅 超值小淘氣 安兒樂透 菲比黃 靈巧小淘氣 媽咪寶貝 安兒樂蘭 噓噓樂黃 安兒樂紅、透 邦寶適綠 噓噓樂綠 菲比黃 超級(jí)小淘氣 邦寶適紅 051015202530354045安兒樂紅安兒樂透安兒樂蘭邦寶適紅邦寶適綠噓噓樂噓噓樂黃噓噓樂綠超級(jí)小淘氣超值小淘氣靈巧小淘氣菲比蘭菲比黃媽咪寶貝價(jià)格帶（規(guī)格圖示） 注：以中號(hào)包裝來說明 規(guī)格 M12 M14 M24 價(jià)格 M26 M28 圖例 安兒樂蘭 媽咪寶貝 安兒樂紅 安兒樂透 靈巧小淘氣 噓噓樂 超值小淘氣 菲比黃 邦寶適紅 媽咪寶貝 安兒樂蘭 噓噓樂黃 菲比蘭 噓噓樂綠 安兒樂紅、透 邦寶適綠 菲比黃 超級(jí)小淘氣 邦寶適紅 總結(jié) 同屬中檔產(chǎn)品的 3個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品功能不盡相同。 在 40元邊上的價(jià)格帶的產(chǎn)品功能最齊全，可以和高檔品媲美。 在 30元邊上的產(chǎn)品，具備了一定程度的舒適性。 20元為 40元產(chǎn)品的輔助產(chǎn)品，非銷售主力，性能與之相同。 15元的產(chǎn)品基本上也是屬于 30元的小規(guī)格產(chǎn)品，但有較高的銷量， 有兩款特殊，即靈巧小淘氣和安兒樂透明裝，僅具備尿褲基本功能。 安兒樂紅包通過減少片數(shù)，獨(dú)占 25元價(jià)格帶。 現(xiàn)有的 20元帶基本屬于空白 20元帶的產(chǎn)品主要是檔次較高，而品牌力較弱的小包裝，銷售不佳。 但是，地方性產(chǎn)品，常在這個(gè)價(jià)格帶銷售，包裝入數(shù)介于中小包裝之間。 小包裝競(jìng)爭(zhēng)聚集在
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