嬰兒紙尿褲市場(chǎng)營(yíng)銷策略-展示頁
2025-03-14 10:56本頁面
【正文】 產(chǎn)品的檔次主要集中在高檔，量販包裝在這里有很大的空間。成熟市場(chǎng)專賣店的銷量也很大。 連鎖超市總倉(cāng)配貨比較省事，但門店服務(wù)不到位的話達(dá)不到好的效果，但要是單店訂貨就一定需要有足夠的人員。 市場(chǎng)的看好，以及中國(guó)加入后的市場(chǎng)開放，外資 紛紛涌入，而國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的廠家為了保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，就此 拉開了紙尿褲市場(chǎng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的序幕！ 行業(yè)市場(chǎng)概述 恒安：安兒樂 寶潔：幫寶適 全日美：噓噓樂、小淘氣、愛樂芬 主要競(jìng)爭(zhēng)廠家及其品牌 廠家和品牌 瑞德：菲比、寶寶、愛嬰 尤尼佳：媽咪寶貝 金佰利：好奇 恒利：爽兒寶 好孩子：好孩子、奇妙鴨 品牌策略 單品牌 多品牌 一、產(chǎn)品策略 廠家策略之產(chǎn)品策略 寶潔 恒安 尤尼佳 金佰利 全日美 瑞德 好孩子 廠家策略之產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略 單檔次 多檔次 寶潔 恒安 尤尼佳 金佰利 全日美 瑞德 好孩子 采用單一檔次價(jià)格的廠家主要定位在高檔市場(chǎng)；其他的中高低檔都有 一、產(chǎn)品策略 廠家策略之價(jià)格策略 二、價(jià)格策略 同檔產(chǎn)品 不同規(guī)格 不一樣的價(jià)格區(qū)間 三、渠道策略 廠家策略之渠道策略 經(jīng)銷 直營(yíng) 除了少數(shù)的廠家外，都是相互結(jié)合的 市場(chǎng)開拓初期 產(chǎn)品進(jìn)入初期 縣級(jí)以下區(qū)域 中小型商超 市場(chǎng)高速成長(zhǎng)期 全國(guó)性大賣場(chǎng) 策略性大賣場(chǎng) 尿褲的銷售渠道主要是在終端達(dá)成，尤其是大型商超，在市場(chǎng)成 熟度比較高后，綜超、標(biāo)草、專賣店占的銷售比重會(huì)有較大的提升。 放眼全國(guó)市場(chǎng)，近年來紙尿褲市場(chǎng)呈高速成長(zhǎng)狀況，這 和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)是分不開的。 第一部分 營(yíng)銷定位 在我國(guó)大陸，由于幅員遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均，造成紙尿 褲市場(chǎng)成熟度的不一樣。 2023年在國(guó)內(nèi)的中檔尿褲市場(chǎng)占有率達(dá)到 10%。 2023年底前成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)銷售。嬰兒紙尿褲市場(chǎng)營(yíng)銷策略 6 撰 3年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)中檔嬰兒紙尿褲產(chǎn)銷的前 5名廠家。 我們的目標(biāo) 3年內(nèi)打造出新的紙尿褲知名品牌。 2023年在局部區(qū)域的中檔尿褲市場(chǎng)占有率達(dá)到 10%。 2023年 “***”成為國(guó)內(nèi)尿褲知名品牌， 公司進(jìn)軍高端市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)富裕的地區(qū)，紙尿褲作為日 常生活用品，為廣大消費(fèi)者所接受；而在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)， 則被當(dāng)作奢侈品。到 2023年底，市場(chǎng)規(guī)模 高達(dá) 38個(gè)億，且每年以 20%左右的速度遞增。 附：終端分類 來自 ....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 附：主要終端分類 大賣場(chǎng)（） 連鎖超市 自選商場(chǎng)（超市） 專賣店：婦幼用品專賣 跨省區(qū)大賣場(chǎng) 醫(yī)院 批發(fā) 當(dāng)?shù)卮筚u場(chǎng) 集中采購(gòu) 當(dāng)?shù)夭少?gòu) 總倉(cāng)統(tǒng)配 單店訂貨 便利店、小賣部及其它 集中采購(gòu)型大賣場(chǎng)基本要求公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要夠廣、對(duì)客戶總部管理要夠?qū)I(yè)。 醫(yī)院、專賣店是尿褲行業(yè)做推廣的前沿陣地。 為了確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各大廠紛紛打出“價(jià)格”殺手锏 四、促銷策略 廠家策略之促銷策略 推（終端促銷） 拉（媒體廣告） 寶潔 恒安 尤尼佳 金佰利 全日美 瑞德 好孩子 多品牌以推為主 單品牌以拉為主 廠家策略之總述 卡位 產(chǎn)品性能提升，價(jià)格下降 買斷有限終端陳列 渠道深入發(fā)展 最大限度的迫使中小廠家退出，或不敢進(jìn)入 讓有實(shí)力的后進(jìn)者沒有很好的終端展示機(jī)會(huì)（可短期保持） 市場(chǎng)不斷細(xì)分 通過市場(chǎng)細(xì)分，推出不同的產(chǎn)品更好的迎合消費(fèi)者 由于無法面對(duì)國(guó)際大廠在主流終端的侵蝕，做細(xì)市場(chǎng)也是一條出路 紙尿褲購(gòu)買特征 觀念、金錢、需要三者的結(jié)合體 觀念 金錢 需要 購(gòu)買 不是懶惰、不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn) 雨天、夜晚、出游、送禮等 有錢萬事好商量 紙尿褲消費(fèi)者特征 使用群體基本上每?jī)赡旮鼡Q一次 使用周期： 02周歲 購(gòu)買的三權(quán)分離，增加推廣難度 使用者：嬰兒 購(gòu)買者：父母、祖輩、保姆 決策者：父母為主 產(chǎn)品體驗(yàn)反饋的特殊之處 寶寶：不會(huì)說話，反饋途徑 ——紅屁股，要沒出現(xiàn)將沒話語權(quán) 護(hù)理者：紅屁股、漏尿、吸尿量、干爽程度 紙尿褲消費(fèi)者特征 一切為了孩子，品牌有保證 對(duì)獨(dú)生子女的關(guān)愛，相信有品牌的產(chǎn)品質(zhì)量肯定好 口碑傳播的主要商品之一 大部分不敢輕易的購(gòu)買小廠產(chǎn)品，除非確認(rèn)對(duì)孩子無傷害 育兒經(jīng)驗(yàn)交流分享 樂為人師，指點(diǎn)后來者 一段時(shí)間使用后，經(jīng)濟(jì)一般的多數(shù)愿意嘗試性價(jià)比高的產(chǎn)品 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 市場(chǎng)規(guī)模 主要考慮因素： 確定目標(biāo)市場(chǎng) 公司資源 二、競(jìng)爭(zhēng)狀況
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