第6章商場超市商品定價管理(編輯修改稿)
2025-03-26 04:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 四、組合定價法 ? 從實際操作上來說，應(yīng)把上述幾種定價方法結(jié)合起來運用，因為它們各有長處和短處。 第三節(jié) 商品定價技巧 一、尾數(shù)定價 保留價格尾數(shù)，采用零頭定價。如價格為 而不是 20元，使價格保留在較低一級的檔次上。這種定價方式一方面給人以 便宜感 ，另一方面又因標價精確而給人以 信賴感 。 二、整數(shù)定價 整數(shù)定價一律不保留零頭。這一定價技巧適用于貴重商品、禮品及能夠 顯示消費者身份地位的顯露性消費品 ，目標顧客是 經(jīng)濟地位優(yōu)越和社會地位較高 的購買者。 第三節(jié) 商品定價技巧 三、聲望定價 這種定價策略有利于樹立賣場形象、提高商品的市場地位、增加贏利，但不能吸引廣大消費者購買，難以銷售大量的商品。聲望定價的適用范圍是 在信譽較好的賣場銷售的確有質(zhì)量保證的商品，目標消費者是社會上層購買者 。 四、習(xí)慣定價 習(xí)慣定價是按 消費者的習(xí)慣和價格心理 來制定價格，如報紙、油、鹽這類日常消費品的價格通常容易在顧客心中形成一種習(xí)慣性的標準，符合這一標準的價格就會被順利接受，而偏離這一標準的價格則容易引起顧客的猜疑和不信任。 第三節(jié) 商品定價技巧 五、折扣定價 (1)非累計數(shù)量折扣。對一次購買量達到規(guī)定數(shù)量或金額標準的顧客給予價格優(yōu)惠。 (2)累計數(shù)量折扣。對一定時期內(nèi)累計購買數(shù)額超過規(guī)定量的顧客給予價格優(yōu)惠。 （對過季商品的購買者分別實行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。） （是先定好零售價格，然后按不同的比率對不同的中間商倒算折扣率。） （中間商在進行廣告宣傳、布置櫥窗、展銷等推廣工作時，對其給予一定的價格折扣，又叫讓價。） （對離店較遠的顧客，用減讓一部分價格的辦法彌補其全部或部分的運費。） 向買主保證，當(dāng)調(diào)低商品價格時，對于買主的原有存貨依數(shù)量退還，或補貼因跌價所造成的損失部分。 第三節(jié) 商品定價技巧 六、招徠定價 (1)將 少數(shù)幾種本小利薄 的日用品低價出售，吸引消費者經(jīng)常光顧本店。 (2)將 相互有補充關(guān)系的商品區(qū)別定價 ，有意識地把主要的耐用商品的價格定得低些，把從屬性的、消耗大的商品的價格定得高一些。 (3)把賣場里銷售的商品按 不同的原則定價 ，有些商品價格調(diào)高，有些商品價格調(diào)低，以便招徠顧客。 (4)高價引客 。既然招徠定價是針對消費者對不同商品的消費心理以及不同消費者的消費特點而采取的一種靈活的定價方式，所以招徠并非一定是超低價，有時超高價也能很好地引起消費者的注意。 七、底價 運用“底價”來吸引具有類似價格偏好的某個細分市場，即在選定價格范圍后，再在這個范圍內(nèi) 設(shè)定數(shù)量有限的若干價格點 。 第四節(jié) 商品價格調(diào)整策略 一、商場價格調(diào)整的原因 ? 采購商品的差錯 （數(shù)量過多，需降價銷售） ? 制定價格上的差錯 （價高影響周轉(zhuǎn)率） ? 促銷上的差錯 （為適應(yīng)市場競爭、季節(jié)性和顧客對商品式樣的偏好等可變因素，很有必要進行價格調(diào)整。 ） 提價和降價 二、降價控制技巧 ? 商品將被更新的規(guī)格型號所替代； ? 商品退貨量大，庫存積壓； ? 商品的銷售旺季已過； ? 陷入財政困難 1. 降價幅度應(yīng)以商品的需求彈性為依據(jù) 。 2. 降價可能會引起銷售收入和銷售利潤的減少，所以掌握調(diào)價幅度時要慎重 3. 考慮消費者的反應(yīng) 4. 能對降價做出估計并修改最近各期的進貨計劃 早降價 ?市場需求旺盛時順利將商品出售完 ?與季節(jié)后期降價相比，只需較小的降價幅度就可以把商品賣出去 ?可以為新商品騰出銷售空間 ?可以改善現(xiàn)金流動狀況 遲降價 （季末打折，盤活資金） 交錯降價 （ 在銷路好的整個季節(jié)期間價格逐步降低 ，由庫存時間長短所決定） 全店出清存貨 （定期降價策略，一年兩三次） 三、選擇降價時機 案例八 ： 失蹤的隨身聽 6月 28日，精品部主管王某按照店里的要求，對精品部的全部商品進行盤點。按照要求，精品部需要每周日進行盤點。經(jīng)過事先的庫存整理，嚴格的一盤、二盤、復(fù)盤，最終的盤點結(jié)果顯示，型愛華隨身聽實際庫存比電腦庫存少兩臺。因為責(zé)任重大，王某馬上組織員工到倉庫、貨架到處尋找，并重新核對貨號，重新點數(shù)，到收貨部查詢收貨原始記錄，收貨報表，與供應(yīng)商核實，查庫存更正記錄，庫存更正報表，最終確定，這兩臺愛華隨身聽屬失竊。 原來，精品部倉庫沒有規(guī)范管理，更沒有設(shè)專職保管員，人員可以隨便進出，領(lǐng)取貨品的手續(xù)因無人管理，幾乎形同虛設(shè)，賬目不能與實物對應(yīng)，且進帳、銷賬無人檢查，全靠自覺，因此給內(nèi)盜分子以可乘之機。 1．連鎖門店應(yīng)如何防范內(nèi)部員工盜竊？ 2．發(fā)現(xiàn)商品失竊，應(yīng)如何處理？ 案例分析 1．連鎖門店應(yīng)如何防范內(nèi)部員工盜竊？ 2．發(fā)現(xiàn)商品失竊，應(yīng)如何處理？ （ 1）員工的預(yù)防教育 （ 2）內(nèi)部舉報制度 （ 3）內(nèi)部安全調(diào)查 （ 4）嚴格的管理 /檢查體制 發(fā)現(xiàn)內(nèi)盜現(xiàn)象 ?證據(jù)取證 (監(jiān)控、訪談舉報 ) ?確定當(dāng)事人 （ 嫌疑人 ） ?談話紀錄 （ 動機原因，記檔 ） ?處罰處理（
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1