連鎖超市-商品定價(ppt_36頁)(編輯修改稿)
2025-11-14 21:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 非是顧客能接受的價格 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 確定零售價的最好方法 ?把成本取向法、需求取向法和目標利潤定價結合 ?目標利潤定價和成本取向法是定價策略的基礎 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 七、制定商品銷售價格程序 ?供應商報價 ?采購員詢價、市調(diào) ?按既定毛利率確定零售價（綜合各方面因素如競爭店情況、消費者接受程度） 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 我們來看以下兩個公式 ?零售價 =進貨成本 +利潤 ?進貨成本 +利潤 =零售價 討論： 兩個公式其內(nèi)容一樣， 表示的形式不一樣， 說明了什么？ 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 切 記 ?按進貨成本去決定零售價是錯誤的 ?應該從該商品能定什么售價再去決定我們的成本 ?成本不是供應商給的，是采購員找出來的，我們必須做到這一點 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 八、商品定價技術 ?避免毛利率一刀切 – 兩種定價方法 – 三得利 ?心理價格“ 9” ?尾數(shù)原則： 010元保留到角（敏感商品到分）； –10100元保留到角（高毛利商品到元）； –100元以上保留到元。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 九、商品價格區(qū)間的設定 ?價格帶 ——商品群下限到上限的價格 ?價格線 ——在設定商品的價格線時，應考慮到超市顧客對象，針對其收入多少，進行高、中、低價位的決定，使商品的價格線能配合顧客的需求而有效展開 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 定價作業(yè)結論 決定售價是第一要件， 然后再根據(jù)商品角色， 依據(jù)預定利潤， 再來決定進貨價格 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ ?低價格帶價格段
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