北京方糖頂層項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-26 04:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 紹。 網(wǎng)站發(fā)布： 官方網(wǎng)站及各合作網(wǎng)站對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行發(fā)布 儲(chǔ)客及內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 內(nèi)部客戶積累 外部客戶積累 客戶需求調(diào)研 儲(chǔ)客及內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 內(nèi)部客戶積累 春暉園、韋迅內(nèi)部客戶推介，向各自內(nèi)部客戶介紹和推廣本項(xiàng)目的定位理念與品牌價(jià)值，發(fā)揮甲乙雙方的資源，利用雙方的宣傳進(jìn)行內(nèi)部客戶積累的擴(kuò)展。 朋友介紹，銷售人及管理層向原有高端客戶資源進(jìn)行推介，發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行內(nèi)部客戶的積累和擴(kuò)展。 儲(chǔ)客及內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 外部客戶積累 有組織的機(jī)構(gòu)（行業(yè)及各地駐京商會(huì)、銀行 VIP客戶、高級(jí)俱樂(lè)部、高檔會(huì)所），通過(guò)朋友等各類渠道獲得相應(yīng)客戶名單及聯(lián)系方式、電話預(yù)約上門拜訪等方式積累。 活動(dòng)組織，對(duì)參加內(nèi)部組織的各類行業(yè)性、地域性商會(huì)、協(xié)會(huì)活動(dòng)人員進(jìn)行登記洽談，了解需求意向進(jìn)行資料收集。爭(zhēng)取參加人員介紹朋友、合作伙伴等資源。 前期拜訪及項(xiàng)目，只做大致介紹，以建立關(guān)系為主； 待確立良好關(guān)系后，介入項(xiàng)目介紹，并贈(zèng)予相關(guān)資料； 每位客都有專人進(jìn)行跟蹤，非特殊情況不做更改，在變動(dòng)時(shí)，初次見(jiàn)面需由原當(dāng)事人帶領(lǐng)新的跟蹤人員上門拜訪，以保證交接和日后跟蹤； 為每位跟蹤客戶建立詳細(xì)跟蹤檔案，并由相關(guān)人員和銷售副理進(jìn)行統(tǒng)一管理。 儲(chǔ)客及內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 客戶需求調(diào)研 儲(chǔ)客及內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 設(shè)價(jià)策略 A 按棟整棟設(shè)價(jià)； B 按面積設(shè)價(jià)銷售 優(yōu)惠策略 A 儲(chǔ)客期交納定金享折扣優(yōu)惠（一次性 付款 xx折，貸款 xx折）； B 開盤當(dāng)日交納定金享折扣優(yōu)惠 (一次 性付款 xx折，貸款 xx折 )； C 中獎(jiǎng)優(yōu)惠（參加活動(dòng)中購(gòu)房現(xiàn)金獎(jiǎng)或 折扣獎(jiǎng)?wù)哔?gòu)買），再開盤當(dāng)日確認(rèn)購(gòu) 買的按當(dāng)日折后（一次性付款 xx折， 貸款 xx折再送禮品）再使用。 公開發(fā)售期 形成開盤強(qiáng)大的轟動(dòng)效應(yīng) 對(duì)前期的蓄客實(shí)現(xiàn)消化，達(dá)到開盤一個(gè)月100%銷售率（空中 1號(hào)）。 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛促進(jìn)開盤當(dāng)日 85%簽約率。 公開發(fā)售期 通過(guò)創(chuàng)新和服務(wù)，形成項(xiàng)目良好的口碑。 制造氛圍，促進(jìn)成交。 公開發(fā)售期 你的私家會(huì)所 ——朋友們一個(gè)共同的樂(lè)園。 私享樂(lè)園，由北京方糖“空中１號(hào)”啟程。 公開發(fā)售期 戶外、軟媒、網(wǎng)絡(luò)、短信 ●戶外 :延續(xù)之前的廣告位 ，同時(shí)根據(jù)上門和電話客戶的登記了解他們的戶外了解渠道，及時(shí)調(diào)整戶外廣告的位置，發(fā)布項(xiàng)目開盤信息。 ●軟媒： 網(wǎng)絡(luò)延續(xù)前期渠道，提前發(fā)布開盤信息 ●短信： 對(duì)所有畜備客戶進(jìn)行開盤信息發(fā)布，及開盤當(dāng)日成交優(yōu)惠信息的推送。 公開發(fā)售期 開盤新聞發(fā)布會(huì) ―― 榮耀之選，私享樂(lè)園 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) 公開發(fā)售期 目的： 活動(dòng)形式 開盤新聞發(fā)布會(huì) ―― 榮耀之選，私享 樂(lè)園 全面包裝，樹立北京方糖 “空中１號(hào) ”私家會(huì)所園 區(qū)， 私家會(huì)所 的先趨性，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的 置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同的同 時(shí)建立品牌形象，從而變潛在需求都為有效需 求者。 公開發(fā)售期 時(shí)間： 開盤當(dāng)日（待定） 地點(diǎn)： 北京方糖 “空中 1號(hào) ” 方式： 以發(fā)邀請(qǐng)函的形式邀
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